Hva er innfødt annonsering og hvorfor er det så kraftig?

Forbrukere blir bombardert med annonser. Stadig.

Dette har ført til to bekymringsfulle problemer for annonsører:

1. Adblocking har økt i årevis som flere og flere mennesker aktivt unngå annonser.
2. Folks vaner endres ettersom de automatisk ignorerer annonser - et fenomen som kalles “ bannerblindhet . '

'Å justere støyen har blitt instinktivt,' skriver markedsførerNishat Mehta på Forbes . 'Selv min to år gamle sønn har lært å' hoppe over annonse 'på YouTube for å komme til Daniel Tiger-videoen raskere.'

Så vi befinner oss i den onde syklusen av online annonsering :

Og nå har Internettgudene bestemt at 'ikke mer skal du bombardere forbrukeren din' - med Google Chrome og Safari blokkerer nå aktivt spesielt irriterende typer annonser .

Men i virkeligheten er dette faktisk alt gode nyheter .

Det betyr måten å vinne med online annonsering er å opprette annonser som folk faktisk vil se.

Hvordan? Med innfødt reklame.

Så hva akkurat er innfødt reklame og hvordan fungerer det?

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Hva er Native Advertising?

Innfødt annonsering er bruk av betalte annonser som samsvarer med utseendet, formen og funksjonen til brukeropplevelsen de er plassert i.

I motsetning til bannerannonser, displayannonser eller pre-roll-videoannonser , integrerte annonser ser ikke ut som annonser ved første øyekast.

De er inkognito.Som dette:

Av denne grunn vises integrerte annonser ofte i godt tidsbestemte sosiale medier feeds eller som anbefalt innhold på nettsidene til elektroniske publikasjoner.

Disse annonsene er subtile, nyttige og ikke-påtrengende.

Målet er å levere annonser som samsvarer med deres miljø og den forventede brukeropplevelsen så godt at seeren knapt merker at de får betalte annonser - og hvis de gjør det, har de ikke noe imot å se dem.

Ideen om 'native ads' begynte å slå rot i 2012 ettersom behovet for en mindre forstyrrende form for reklame utviklet seg.

Og det er klart at integrerte annonser er fremtiden for online annonsering.

I følge Business Insider vil innfødt reklame føre til 74 prosent av all annonseinntekt i år.

6 Great Native Advertising Eksempler

La oss ta en titt på seks innfødte annonseringseksempler som ofte brukes av bedrifter.

1. Sponsede innlegg på sosiale medier

Forfremmet sosiale medier innlegg er en av de vanligste typene innfødt reklame som brukes online.

Instagram er spesielt kjent for å være fokus for sponsede innfødte reklamekampanjer.

Her er et eksempel fra National Geographic :

Denne integrerte annonsen betales av Utrolige India - en internasjonal turistkampanje administrert av Indias regjering for å fremme turisme.

Incredible India bruker annonsen til å markedsføre merkevarebevissthet og deres hashtag, ved hjelp av handlingsfremmende ord, 'Planlegg ditt livs eventyr i #UntamedIndia.'

Innlegget har et fantastisk fotografi og en billedtekst som presenterer historien bak bildet - dette samsvarer med National Geographics vanlige Instagram-innlegg perfekt. Av denne grunn er det ikke sannsynlig at følgere av National Geographic sannsynligvis har noe imot at innlegget faktisk er en innfødt annonse.

2. Sponset innflytelsesinnhold

Merker betaler også ofte påvirkere å lage originalt innhold for å markedsføre produktene sine.

Her er et eksempel fra Bli profesjonell som samarbeidet med influencer VidProMom for å lage en 'unboxing' -video der Meredith Marsh vurderer sitt nye kamera.

Videoen passer perfekt inn i Marshs vanlige videoredigeringsveiledninger og kameraomtaler, og hun inkluderer lenker for å kjøpe kameraet i beskrivelsen under videoen.

3. Betalt søk og markedsførte oppføringer

En annen vanlig form for innfødt reklame er betalt søk, som er nært knyttet til markedsførte oppføringer.

Nedenfor er et eksempel fra Google Shopping :

Når du søker etter snowboardbriller, returnerer Google relevante oppføringer, hvorav noen er betalt av annonsører.

Dette er innfødte annonser fordi oppføringene presenteres på samme måte som de organiske oppføringene. Med andre ord er brukeropplevelsen den samme - den eneste forskjellen er den lille 'Sponsede' etiketten øverst til høyre på siden.

4. Sponsede moduler på online publikasjoner

Sponsede innholdsmoduler lønner seg på de fleste online publikasjoner.

Dette er hvordan New York Times gjør det:

Det er i tråd med den generelle designen, men de inkluderer avsløringen 'Betalt innlegg: Dior' ved siden av merkets logo, og fremhever oppføringen i grått for å skille den fra vanlig New York Times-innhold.

Annonsen lenker til en egen side på nettstedet med en reklame laget av Dior .

Og nederst i innholdet er det den klare handlingsfremmende handlingen 'Lær mer.'

5. Sponset redaksjonelt innhold på online publikasjoner

Mange publikasjoner lar merkevarer sponser sitt originale innhold. La oss se på et eksempel fra den satiriske komedienettstedet Løken sponset av Clorox Splash .

Denne integrerte annonsen avsløres som 'merkevareinnhold' og et 'sponset innlegg.'

Produktet som markedsføres er svært relevant for artikkelen, men devaluerer eller forringer ikke innholdet.

Det ender med en produktbeskrivelse som samsvarer med tonen i artikkelen:

Og lenken fører rett til produktsiden.

6. Dedikerte merkevarekontoer på online publikasjoner

Denne neste typen innfødt reklame er en nyere form som har utviklet seg i noen større online publikasjoner.

Ta Forbes 'BrandVoice .

Dette gjør at merkevarer kan publisere eget innhold på siden sammen med Forbes vanlige redaksjonelle innhold. For tiden bruker organisasjoner som Mitsubishi, SAP, Deloitte og til og med regjeringen i Japan tjenesten.

I eksemplet nedenfor kan du se en innfødt annonse fra Deloitte presentert som redaksjonelt innhold. Deloitte har også benyttet anledningen til å vise to bannerannonser ved siden av den opprinnelige artikkelen.

4 måter å identifisere opprinnelig reklame på

La oss nå grave litt dypere inn i fire av hovedegenskapene som definerer en integrert annonse:

1. Innfødte annonser er betalte kampanjer

Det høres kanskje opplagt ut, men integrerte annonser er medier som et merke eller individ har betalt for å promotere .

Som et resultat, innholdsmarkedsføring er ikke innfødt reklame.

Det er sant at innholdsmarkedsføring og innfødt reklame har mye til felles, men som Joe Pulizzi, grunnlegger av Content Marketing Institute notater :

'Jeg hater å få frem det åpenbare, men innfødt annonsering er' betal for å spille. 'Hvis et merke eller individ ikke betalte for stedet, er det ikke innfødt reklame. Selv om merkevarer kan velge å markedsføre innholdet sitt ved å betale for synlighet, innholdsmarkedsføring er ikke reklame. Du betaler ikke for å lage eller kurere innhold til din egen plattform. Hvis du er det, bør du stoppe det akkurat nå. ”

Men:

2. Innfødte annonser er vanligvis innholdsbaserte

Husk at målet med integrert annonsering er å bidra på en måte som ikke forstyrrer brukeropplevelsen.

Dette betyr at annonsene skal være nyttige, interessante og svært relevante for seere.

Når brukere får vist annonser som virkelig gagner dem på en eller annen måte, er det mer sannsynlig at de engasjerer seg med dem.

Det som er bra for forbrukerne, er bra for virksomheten.

Av denne grunn er de fleste innfødte annonser innholdsbaserte. De jobber for å gi verdi i stedet for å gå rett for hardt salg.

Kort sagt: Innfødte annonser har en tendens til å gi før de får.

Som er grunnen til 70 prosent av individene foretrekker å lære om produkter gjennom innhold snarere enn gjennom tradisjonell avbruddsbasert annonsering.

Så nøkkelen til innfødt annonsering er relevans .

Innholdet må være sterkt målrettet mot seerens interesser og behov hvis det skal fange deres oppmerksomhet og fremkalle engasjement .

For eksempel dette Business Insider-artikkel og integrerte annonser gir nyttige råd for forretningsreisende - det er relevant og nyttig:

Artikkelen fokuserer på å være oppriktig nyttig og interessant for målgruppen først. Først da avsluttes det med en myk oppfordring til handling som fremmer Marriotts Element-hoteller:

3. Innfødte annonser leveres In-Stream

Integrerte annonser smelter inn.

De finnes uansett hvor brukeren bruker tid på å engasjere seg i media - i motsetning til å sveve rundt kantene i håp om å fange rester av oppmerksomhet.

Dette er nøkkelforskjellen mellom integrerte annonser og displayannonser. Her er en klar sammenligning av de to på Facebook :

Displayannonser var den første formen for elektronisk annonsering for å slå rot, men native annonser fører nå an (mer om dette senere).

Så når du oppretter integrerte annonser, bør markedsførere følge beste praksis som å sikre:

• Annonsen samsvarer med utformingen og utformingen av websiden.
• Annonsen leveres i samme format som innholdet rundt den (f.eks. Videoer blant videoer, artikler blant artikler osv.)
• Annonsen vises i brukerens sosiale medier eller sammen med redaksjonelt innhold.

Oppsummert, for å være en virkelig integrert annonse, må den se ut og føle at den hører hjemme uansett hvor den vises.

4. Innfødte annonser må oppgis som annonser

Da online innfødt annonsering først startet, var det det ville vesten. Du kunne aldri fortelle hva som var en betalt annonse og hva som var en ekte anbefaling eller anbefaling.

Påvirkere var bare 'markedsføre produkter de elsket!' ... mens du raker inn store penger uten at noen av fansen deres vet det.

Så begynte den amerikanske føderale handelskommisjonen å slå til.

Ifølge FTC har forbrukerne rett til å vite om de blir annonsert for - høres rettferdig ut, ikke sant?

Og det er en høy pris for å prøve å lure forbrukere.

For eksempel, Warner Bros. avviklet FTC-kostnader i 2016 for å lure kundene sine under en markedsføringskampanje for videospillet Middle Earth: Shadow of Mordor .

Grunnen? Selskapet klarte ikke å oppgi tilstrekkelig at de betalte tusenvis av dollar til påvirkere for å dele positive anmeldelser av spillet videre sosiale medier .

Så her er avtalen: Ja, integrerte annonser fungerer best når de smelter sammen, men du må avslør at annonsene dine er ... vel, annonser!

Heldigvis, de fleste annonseringsplattformer som Facebook automatisk inkludere ordet 'Sponset.'

Imidlertid bør bedrifter være forsiktige når jobbe med influencers for å markedsføre sine Produkter .

Hvordan avsløre opprinnelige annonser på sosiale medier

Hvis du samarbeider med influencers, må du sørge for at de inkluderer en FTC-kompatibel emneknagg i innlegget på sosiale medier for å fortelle seerne at de ser en innfødt annonse.

Hvordan? Følg nøye med.

I følge FTC og Adweek , de eneste FTC-kompatible hashtags er '#sponsored' eller '#ad.' Dette er fordi 'begge hashtags gjør det veldig klart at en person jobber med et merke uten å etterlate noe vri rom for tolkning.'

For å avklare betyr dette at andre hashtags ikke er godkjent av FTC, inkludert følgende:

• #spon
• #betalt
• #betalt innlegg
• #samarbeid
• # merkevare sponset
• #merkepost
• #promotedby [merke]
• #annonse
• #sponsoredcontent
• #sponsoredpost
• #samarbeid
• # merkevarepartnerskap
• #suggestedpost

I tillegg, ifølge FTC, kan du ikke skrive '#ad' eller '#sponsored' midt i 23 andre hashtags.

Informasjonen skal lett bli lagt merke til og forstått av seerne.

Husk at sosiale medier som Instagram bare vis de første linjene i beskrivelsen. Av denne grunn er det best å bare starte bildeteksten på sosiale medier med '#ad' eller '#sponsored' for å sikre at avsløringen din er klar.

Hvorfor foretrekker markedsførere opprinnelig annonsering?

Kort sagt: Innfødt annonsering er mer effektivt enn tradisjonell displayannonsering.

På hvilken måte?

Annonsebyrået Sharethrough og IPG Media undersøkte 4.770 forbrukere og brukte den nyeste øyesporingsteknologien for å vurdere oppmerksomheten til 200 forbrukere for bedre å forstå forskjellene mellom integrerte annonser og standard bannerannonser.

Dette er hva de fant:

• Integrerte annonser er mer overbevisende og registrerer en økning på 18 prosent i kjøpsintensjon sammenlignet med bannerannonser.
• Integrerte annonser er mer merkbare, med 25 prosent flere forbrukere som ser in-stream-integrerte annonseplasseringer mer enn vanlige bannerannonser.
• Forbrukere ser på integrerte annonser 53 prosent oftere enn displayannonser.
• Innfødte annonser gir en økning på 9 prosent for merkevareaffinitet sammenlignet med bannerannonser.
• Integrerte annonser er mer delbare (32 prosent) enn displayannonser (19 prosent).

Men det er ikke alt.

Husk at folk er ekstremt flinke til å unngå eller ignorere annonser.

I tillegg, etter å ha blitt bombardert med reklame hele livet, kan forbrukerne oppdage selvbetjente annonser en kilometer unna og se dem med skepsis.

Innfødt annonsering tar for seg begge disse problemene.

Ved å blande seg inn i brukeropplevelsen presenterer integrerte annonser seg som redaksjonelt innhold av verdi for forbrukerne.

Dette betyr at det er mindre sannsynlig at integrerte annonser blir blokkert av annonseblokkere, samtidig som de blir mer attraktive for seerne.

hvilke sosiale medier skal jeg bruke

Dessuten forsterkes integrerte annonser som presenteres av influencers eller publikasjoner av Sosialt bevis .

Med andre ord, når forbrukere stoler på en influencer eller en publikasjon, er det mer sannsynlig at de stoler på innhold eller kampanjer som markedsføres av dem.

Integrerte annonser har også andre viktige fordeler.

I følge en undersøkelse utført av Content Marketing Institute , foretrekker markedsførere først og fremst innfødte fremfor tradisjonell reklame på grunn av muligheten til å målrette / målrette kunder og kjøpere i markedet salgsforløp .

Andre fordeler inkluderer lengre holdbarhet (39 prosent), muligheten til å utvide rekkevidden til målgruppene på tvers av pålitelige kanaler (34 prosent), og muligheten til å bryte gjennom rotet med bannerannonsering (32 prosent).

Kort sagt, innfødt annonsering er mer relevant, pålitelig og sannsynlig å bli sett enn displayannonser.

Hvorfor er opprinnelig annonsering så kontroversiell?

På grunn av den kamuflerte naturen til innfødt reklame, tror mange at det er uetisk.

Dette er forståelig når du vurderer hvordan innfødt annonsering begynte. Som jeg nevnte ovenfor, før standarder ble introdusert, lot bedrifter ofte ikke forbrukerne vite når de ble annonsert for.

Så folk tok påtegninger og anbefalinger til pålydende og stolte på dem, bare for senere å finne ut at de bevisst hadde blitt påvirket.

Og ingen liker å bli lurt til å kjøpe noe.

Fortsatt ser det ut til at innfødt reklame fortsetter å vokse, så hva bør bedrifter gjøre?

Vel, Eric Goeres, innovasjonsdirektør i tidsskriftet Time sa det best : “Ikke lur dem. Ikke p *** dem av. '

Så utgivere og merkevarer må sørge for at forbrukerne ikke er forvirret om den kommersielle hensikten bak annonsene.

Fordi det gjøres riktig, er innfødt annonsering en vinn-vinn-vinn-situasjon:

• Forleggere får inntekter
• Merker får eksponering
• Forbrukere får svært relevant og virkelig verdifullt innhold

Sammendrag

Bedrifter trekker mot innfødt reklame på grunn av deres evne til å fange forbrukernes oppmerksomhet og lokke engasjement.

Husk at ekte integrerte annonser er:

• Betalte kampanjer fra merkevarer som vises på kanaler de ikke eier
• Leveres in-stream og samsvarer med den eksisterende brukeropplevelsen til kanalen de vises på
• Vanligvis innholdsbasert for å matche det sosiale eller redaksjonelle innholdet som brukerne allerede forventer og bruker
• Avslørt som betalte kampanjer med kommersiell hensikt, hovedsakelig ved å bruke taggene 'Sponset' eller 'Annonse'

Til slutt, når du utnytter kraften til innfødt reklame, må du arbeide for å lage innhold som er relevant, engasjerende og ikke-forstyrrende.

Synes du innfødt reklame er uetisk og påtrengende, eller rett og slett en fantastisk forretningsmulighet? Gi oss beskjed om dine tanker i kommentarene nedenfor!

Vil du lære mer?

• Beginner's Guide to Facebook Advertising
• YouTube-annonser for nybegynnere: Hvordan annonsere på YouTube
• Nybegynnerveiledningen til 7 typer internettmarkedsføring
• Vil du diversifisere markedsføringen din? Her er 7 alternativer til Facebook
• Den komplette guiden til videomarkedsføring for bedrifter i 2021