Artikkel

Denne entreprenørinnvandreren bygde en million dollarbutikk for å forsørge familien

Tilbake i 2015 spratt Pierre Emmanuel inn i det ukjente da han og kona flyttet fra Frankrike til USA.





Med bakgrunn i markedsføring tok Pierre en jobb som direktør for digital markedsføring for et Nevada-basert selskap. Men fordi konas visum ikke tillot henne rett til å jobbe i USA, trengte han en måte å tjene ekstra penger på for å forsørge familien.

Etter å ha oppdaget at noen av kundene hans droppshipping ved bruk av Oberlo og Shopify, bestemte Pierre seg for å prøve det selv.





Det var en kamp laget i himmelen.

I løpet av de neste årene bygde Pierre butikken sin, som ligger i problemløsningsnisje, til det punktet at han tjente over 1,6 millioner dollar i inntekter. Suksessen har gjort det mulig for ham å tilby en mer behagelig livsstil for sin kone og sin lille sønn.


OPTAD-3

Jeg var ivrig etter å høre mer om dropshipping-reisen, og ringte Pierre. Vi gravde inn i noen av hans største dropshipping utfordringer , teknikkene han brukte for å utvide butikken sin, og hvordan han finner sine vinnende produkter.

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Å bygge en virksomhet av nødvendighet

Pierre og sønnen hans i skogen

Ordtaket sier at press lager diamanter, men for Pierre var det mer som dollarregninger.

Da kona ikke kunne jobbe, trengte Pierre å finne en måte å tjene ekstra penger på. Og med tanke på at han allerede hadde en heltidsjobb, måtte det være noe som kunne gi høy avkastning på den dyrebare fritiden han investerte i den.

retningslinjer for sosiale medier for bedrifter

Han var villig til å bruke ferdighetene han allerede hadde, og skapte en Upwork-profil og tok på seg ekstra digitale markedsføringskunder. Da han hjalp kundene sine med å markedsføre e-handelsbutikkene sine på Google, lærte han mer om forretningsmodellen deres.

'Jeg møtte noen kunder som drev dropshipping, og da jeg hørte om Oberlo og hvor enkelt det var å etablere en dropshipping-virksomhet ved hjelp av Shopify, syntes jeg det var utrolig ..'

Etter å ha undersøkt det litt mer, oppdaget Pierre hvor raskt han kunne starte en dropshipping-virksomhet. Og selv om det absolutt var noe som krevde tid og penger for å sette opp, kunne han se at den opprinnelige investeringen ville bli returnert mange ganger hvis han brukte sine markedsføringsevner riktig.

“Jeg skjønte at jeg ikke trengte noen - jeg klarte å gjøre alt dette på en rask måte. Så ja, det var veldig tiltalende for meg å teste det ut, for egentlig handler det meste av dropshipping-virksomheten om å ha digitale markedsføringsevner for å annonsere på nettet. '

Å finne en vinner - og problemer

Vitende om at han hadde markedsføringskunnskapen for å gjøre butikken sin til en suksess, startet Pierre et nettsted og hentet produkter med Oberlo. Etter noen tester fant han en vare som begynte å selge godt - den første vinnende produkt .

I utgangspunktet så det ut til å gå bra. Men så startet problemene.

'I begynnelsen var [produktet] en plastversjon, og den solgte bra, men jeg hadde mange avkastninger, og folk var ikke fornøyd med kvaliteten på produktet.'

Det kan være vanskelig å finne et vinnende produkt, og selv om popularitet er viktig, er det ikke det eneste som avgjør om et produkt vil tjene stort. Hvis et produkt ikke har spesielt høy kvalitet, er det en god sjanse for at kundene har klager. Du må kanskje sende kunder erstatningsartikler - hvis de er villige til å vente på det - eller gi refusjon. I begge tilfeller betyr dette at fortjenesten din vil slå.

Selv om produktet hans fortsatt var veldig populært, kunne Pierre se at virksomheten hans ikke ville overleve med mindre han fant en bedre kvalitet. Fordi han måtte behandle et høyt antall avkastninger, betydde det redusert fortjenestemargin. Og ulykkelige kunder kan også resultere i en elendig kundetilbakemeldingspoeng på Facebook, noe som kan føre til at annonsene hans blir suspendert.

Heldigvis, etter å ha taklet en flom av retur og irriterte kunder, fant Pierre en løsning til fordel for alle.

Jeg endelig hentet metallversjonen av den. Det var ikke lenger plast. Og det solgte veldig, veldig, veldig bra. ”

Det var hans første store hindring og en stor leksjon at kvalitet betyr noe.

Dette var imidlertid langt fra Pierres eneste utgave. Han møtte også en utfordring som mange dropshippers møter: Kontantstrøm.

“PayPal har reservert en del av pengene mine - Shopify også de første to månedene. [Etter] å ha innsett at jeg ikke hadde mange tilbakeføringer til slutt, ga de ut alt. '

Hvis penger blir reservert som en butikk prøver å skalere, kan det gjøre ting utrolig vanskelige. Plutselig blir ting tatt ut av hendene dine, og du må bevise at ordrene blir oppfylt for å ha en sjanse for at reserven blir fjernet.

Å holde gode, lett tilgjengelige poster er en fin måte å sikre at eventuelle problemer du har med kontantstrømmen blir løst raskt og før det kan påvirke virksomheten din.

Heldigvis klarte Pierre å overvinne disse kontantstrømsproblemene og fortsette å skalere butikken sin raskt.

Skalerer til en million

Da produktet solgte godt, bestemte Pierre seg for å skalere ting og bli profesjonell med annonsene sine.

“Jeg bestemte meg til og med for å lage en video for annonsen min. Så jeg betalte en fyr, og han organiserte skytingen og alt. Så vi hadde en annonse på 45 sekunder. Og fra det fungerte det veldig bra. ”

Selv om det kostet $ 2700 for produktvideo , det endelige produktet var fantastisk og godt merket med butikkens navn og logo. Ved å bruke videoen begynte han å skalere opp Facebook-annonser, og produktet tok fart.

Med kontantstrømmen hadde Pierre en virkelig suksess på hendene, men nå visste han bedre enn å la suksess eller fiasko hvile på ett produkt. I stedet viet Pierre tid til å finne nye potensielle vinnere ved hjelp av en enkel totrinnsprosess. Dette systemet hjalp ham raskt å finne ut om en vare er verdt tiden og pengene.

For det første ville Pierre gjøre noe som Facebook har gjort enkelt takket være seksjonen Transparens for sider på alle Facebook-sider: Spionere på konkurrenter .

“Jeg spionerer litt på konkurrentene for å se antall visninger de har på annonsene sine. Og jeg vet, fordi det er jobben min, at en annonse som har en million visninger sannsynligvis er en annonse som fungerer, fordi hvis ikke, bruker du mye penger for ingenting. '

Facebook & aposs Page Transparency funksjon

Når han først har konstatert at produktet har fungert for noen andre, vet Pierre at det er verdt å teste sine egne penger. Så den andre delen av testprosessen hans er å sette varen i butikken sin, lage annonser og prøve å gjøre salg. Imidlertid, som Pierre har lært, betyr det ikke nødvendigvis at produktet vil selge.

«Det meste av tiden fungerer det ikke. Jeg mistet sannsynligvis mye penger hvis jeg oppsummerer hvert produkt jeg prøvde, og det fungerte ikke. Men hvis et produkt virkelig, virkelig fungerer, er det verdt å prøve 10 produkter som ikke fungerer. Det er en del av spillet. '

Selv om det er ganske greit, har Pierre sitt enkle produktvalideringssystem fungert bra, og resultert i en haug med vinnende produkt.

Og de vinnende produktene solgte så bra at han tjente nesten 1 million dollar i 2019.

beste gratis programvare for å redigere videoer

Ikke verst med tanke på at han driver hele operasjonen mens han også jobber heltid.

Pierre & aposs 2019 salgstall

Å bryte ned tallene

Selvfølgelig er høye inntekter en ting, men vi vet alle at salget ikke kom gratis. La oss grave i hvor mye av de $ 988 000 som ble brukt til å skaffe salg.

Deling av hans Facebook Business tall hos oss, kan vi se at Pierre brukte 593 715,06 dollar på Facebook-annonser i 2019. Noen rett og slett matte forteller oss at de resterende 395 012,60 dollar står for produktkostnadene, tilleggsannonsering, diverse kostnader, for eksempel frilansere, og Shopify-abonnement og fortjeneste.

Skjermbilde av Pierre & aposs annonseutgifter på Facebook

Pierre avslørte at fortjenestemarginen hans er omtrent 12 prosent. Selv om dette kan virke i den lave enden - generelt ser vi dropshippers med fortjenestemarginer hvor som helst mellom 10-20 prosent - alt er en del av hans overordnede plan.

avgiftsfri musikk for facebook-videoer

”Profittmarginen jeg lager er rundt 12 prosent fordi jeg bruker mye på Facebook. Min strategi er å bruke mye. Større volum, større salg på slutten, vet du? ”

Da Q4 2019 rullet rundt, brukte Pierre rundt $ 100.000 i måneden på Facebook-annonser. Lukily Pierre var vant til å bruke store beløp til klienter i sin daglige jobb, så til tross for at han brukte så mye på annonser, overveldet det ham aldri.

Selv i den første måneden brukte Pierre store penger og tapte 7000 dollar for å trene Facebook Pixel raskt. Taktikken fungerte - den følgende måneden tjente han $ 20.000.

Beskytte et merke

Med Pierre som solgte nesten 1 million dollar i fjor - og 1,6 millioner dollar i salg de siste 21 månedene - har butikkens navn og merkevare blitt relativt etablert. Og mens han først og fremst bruker penger på Facebook-annonser for å få salg, må han også kjøre Google-annonsekampanjer for å beskytte merkevaren hans.

“Jeg har små kampanjer, hovedsakelig på merkenavnet mitt for å beskytte det. Og fordi jeg har mye trafikk med Facebook, ettersom folk fremdeles leter etter merkevaren min på Google. ”

Pierre & aposs inntekter og gjennomsnittlig ordreverdi

Pierre må gjøre dette fordi det ikke er noe som kan hindre konkurrentene i å by på merkenavnet ditt og merkevare nøkkelord i deres Google-annonsekampanjer. Det kan høres ut som en frustrerende ting å måtte tenke på, men som Pierre sier, 'det er en del av spillet.'

“Alle gjør det. Jeg gjør det for selskapet jeg jobber med. Jeg annonserer også på merkenavnet til konkurransen vår. På Google er det hovedsakelig for å beskytte merkenavnet mitt. Jeg vil ha alle muligheter for at noen som leter etter merkevaren og prosjektet mitt, skal finne meg. ”

Hvor skal jeg gå videre?

Dropshipper Pierre Emmanuel og hans kone

Etter å ha bygget butikken sin og utviklet systemer for å la ham gjenskape suksessen, har Pierre hatt en suksess de siste årene, men han bremser absolutt ikke nå.

For tiden jobber han med både en leverandør og en agent, som hjelper til med å sikre at det alltid er nok lager til å oppfylle bestillinger. Å jobbe med både leverandør og agent er spesielt nyttig siden han har begynt å selge sitt mest populære produkter på Amazon og ser mye rom for å vokse denne siden av virksomheten.

'Volumet er mye mindre på Amazon, men jeg begynner akkurat. Det har gått et par måneder. Men dropshipping-virksomheten er mye større. ”

I tillegg til det, legger Pierre alltid til nye potensielle vinnende produkter i butikken sin for å prøve å nå så mange mennesker som mulig. Og han vurderer til og med å starte en ny dropshipping-virksomhet er en helt annen nisje.

Men til tross for dropshipping i nesten to år, er ingenting jevnlig, og Pierre støter fortsatt på hindringer. Dette inkluderte en massiv leverandørproblem midt i en travel periode i løpet av 2019.

“Min hovedleverandør i fjor tror jeg gikk konkurs. Jeg måtte hente fra en annen. Det var en stor prosess. Jeg hadde mange spørsmål til dem fordi jeg selger mye av det produktet, og jeg trengte den nye leverandøren for å kunne levere dem. Men jeg fant endelig noen, og han er god. '

Mer nylig har Facebook-annonser vært en grunn til bekymring.

“Facebook-annonser har vært ganske tøffe med meg den siste tiden. Jeg har sett et skifte i CPM. Jeg synes det er vanskelig å tjene penger siden begynnelsen av året. Det har vært en grov start på året sammenlignet med året før og til og med 2018. '

Selv om Pierre ikke vet helt sikkert hva som forårsaker CPM-problemet, er han håp om at han vil sprette tilbake fra dette - som det har gjort under andre fall.

«Jeg håper fortsatt på bedre dager. Egentlig hadde jeg i fjor også et ned øyeblikk rundt sommeren. Jeg måtte virkelig redusere annonsene mine og bruke mindre budsjett og alt det, men de endelig opp igjen. '

Og det er noe han vil at andre dropshippers også skal vite om, noen ganger vil salget være konstant, mens andre ganger kan det være litt vanskeligere.

'Jeg mener for folk som prøver å starte en virksomhet med Oberlo og Shopify, hvis du synes det er veldig grovt i løpet av den første måneden, er du kanskje i feil periode. Vent kanskje et par måneder, og [det vil] gå bra. Det er alltid opp- og nedturer. ”

Vil du lære mer?



^