Artikkel

Hemmeligheten til å prise produktene dine

Har du noen gang funnet et populært produkt og markedsført det, bare for å ende opp uten salg?





Det er en magefølsom følelse som får deg til å gjette deg selv.

Falt markedsføringsstrategien min? Har jeg valgt feil produkt? Bør jeg ha fått noen til å anmelde butikken min?





Det er en rekke faktorer som kan påvirke butikkens økonomiske suksess negativt.

beste tiden for innlegg på sosiale medier

Heldigvis er en av disse faktorene enkle å fikse: endre prisen.


OPTAD-3

I tilfelle dette er den første uken du er med på, er jeg for tiden på oppdrag for å bygge en ny nettbutikk fra bunnen av.

I uke en valgte jeg det perfekte dropshipping nisje . Jeg er veldig spent på at jeg skal selge et morsomt, DIY-produkt: brevstavler.

Uke to handlet om å dele min trinnvise prosess for sette opp en Shopify-butikk for første gang og velge riktig tema for min nisje.

I løpet av den tredje uken i denne serien la jeg til produkter i butikken min og bestilte produktprøver fra mine leverandører.

Da uken fire rullet rundt min produktprøver ankom . Og jeg ble positivt overrasket over hvor mye omsorgsleverandører som legger i å pakke produktene sine. Kundene mine kommer til å elske disse brevstavlene!

I løpet av uke fem døde et familiemedlem, og det sporet fullstendig hele prosjektet. Men jeg klarte likevel å skyte min egen produktbilder for bare $ 25.

I forrige uke fokuserte jeg på å lage det perfekte produktbeskrivelser og om oss sidekopi. Jeg gikk gjennom hvordan du optimaliserer produktsiden din for søk mens du deler noen av mine beste tekstforfattertips. Du fikk også en første titt på produktsiden min.

Denne uken handler alt om ferdigbehandling. Jeg kommer til å gjøre et dypdykk i produktpriser fordi jeg har opplevd fra første hånd hvor viktig det er for suksessen til en butikk. Jeg vil også legge til retur- og fraktsider og få logoen min opp. Og når alt er ferdig, kan jeg endelig fjerne passordet fra butikken min.

Innhold

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Svikt og seier

Etter å ha drevet flere nettbutikker tidligere, har jeg funnet ut hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Før jeg dykker inn i strategiene mine for hvordan jeg skal kunne prisere produktet ditt, ønsket jeg å dele noen eksempler på mine personlige feil og gevinster, slik at du kan ta bedre prisbeslutninger.

For noen år siden solgte jeg telefonvesker via print on demand, som er kjent for sin dyre fraktpriser . Naturligvis var min forlatte vognhastighet gjennom taket.

Så jeg bestemte meg for å legge til min fraktkostnader til den totale produktkostnaden. Så i stedet for å selge et produkt for $ 19,99 pluss frakt, solgte jeg et produkt for $ 35,99 med gratis frakt.

Virket det?

Nei!

Jeg sluttet bokstavelig talt å få salg. Ikke en eneste ordre.

For det spesifikke produktet lokket $ 19,99 prislapp, selv med betalt frakt, fortsatt mer salg enn å bunke gratis frakt til produktkostnaden.

Årsaken til at jeg deler dette er fordi du må eksperimentere med produktpriser. Og det er viktig å vite at selv om du roter, er det ikke slutt. Du kan alltid endre prisen.

I tillegg har jeg også hatt noen store gevinster.

Min første vellykkede dropshipping-butikk solgte yogaprodukter. Produktet kostet $ 10, og jeg hadde en 3x markering på det, og solgte det for $ 29,99.

Jeg satte den opprinnelige prisen på produktet til $ 50 slik at det ville gi 50% rabatt på produktet. Noen forhandlere solgte produktet for mer enn $ 50, så selv om jeg holdt det til den opprinnelige prisen, ville det fortsatt være til markedsverdi.

3x multiplen tillot oss å ha et markedsføringsbudsjett på $ 10 for produktene våre som fungerte veldig bra, ettersom det fortsatt resulterte i en anstendig fortjeneste. Siden jeg solgte under markedsverdi, men likevel innenfor et lønnsomt område, var jeg i stand til å drive høy salgsvekst. Og produktet selges som varme kaker.

Det beste med å få produktet priset på denne måten er at jeg faktisk også kunne kjøre en høyere gjennomsnittlig ordreværdi. For eksempel, hvis jeg solgte til en verdi av $ 50, ville vi sannsynligvis for det meste solgt ett eller to produkter siden det er en høyere pris.

I stedet klarte jeg å pakke produktet for å selge mer av nøyaktig samme produkt. I løpet av mitt første år solgte jeg 10.998 produkter. Jeg anser det som et av dropshipping hemmeligheter bak suksessen min.

Ting du bør vurdere før du tar pris på produktene dine

Utgifter : Før du prissetter produktene dine, må du vite hva forretningsutgiftene dine er. Du må legge opp hva alle utgiftene dine vil ha de neste månedene. Du bør også ta hensyn til uventede kostnader, så oppblåst det totale utgiftsnummeret med 10% ekstra.

gratis t-skjorte mockup foran og bak

Her er noen kostnader du bør vurdere:

    • Kostnad for engrosprodukt
    • Fraktkostnader
    • Annonsering / markedsføringskostnader
    • Gjentagende månedlige avgifter (Shopify, Shopify-apper)
    • Nettstedsgebyrer (butikkens tema, logo design)
    • Entreprenør / arbeidstakerlønn / lønnen din
    • Nødfond

Reklame : Hvor tungt stole din nisje på reklame? For eksempel, med min telefonveske, fokuserte jeg på influencer marketing og influencer fee, i gjennomsnitt, var bare rundt $ 30. Men med yogabutikken min spilte Facebook-annonser en større rolle. Med direkte annonsering må du også vurdere potensielle tap fra mislykkede annonser eller annonser med lavere ytelse. Direkte annonsering kan være veldig givende, men i de tidlige stadiene kan du spise budsjettet ditt før du til og med har gjort ditt første salg. Selv om dette ikke er et perfekt tall, anslår jeg vanligvis et tap på $ 2000 for de første par månedene når jeg avgrenser målgruppen min. Det nøyaktige antallet du må ta i betraktning vil avhenge av ferdighetssett og nisje.

Konkurransepriser : Når du ser på konkurrentpriser, ikke se på store boksforhandlere som Amazon, Walmart eller AliExpress. I stedet fokuserer du på konkurrenter innenfor din nisje. Finnes det nettbutikker som eksklusivt selger produktet ditt? Hvor mye koster de for produktet sitt? Hvor populært er deres merke? For eksempel, hvis du ser en konkurrent som selger produktet sitt til en bestemt pris, men de bare har 1000, kan det være vanskelig å vite om folk kjøper produktet til prisen. Du vil være sikker på at det er en viss grad av popularitet hos konkurrentene du analyserer.

Rabattmarkedsføring : Når du prissetter produktene dine, bør du ta hensyn til hvor mange prosent rabatter du vil tilby. På min mest vellykkede butikk nevnte jeg tidligere at vi hadde 50% rabatt som fortsatt var i tråd med markedsverdien. Å tilby for mange rabatter kan skade et merke på lang sikt. Når du begynner og prøver å få bevis på konseptet, kan rabatter hjelpe deg med å få de første salgene dine.

Fortjenestemarginer : Hvor mye penger planlegger du å tjene? Hvis du dropshipping-produkter, er det ingen fordel å bryte selv. Du må tjene penger. Noen nisjer som elektronikk er kjent for å ha mindre fortjenestemargin, mens nisjer som mote har en høyere fortjenestemargin. Så du må vurdere bransjestandarder for produktene du selger. Det er imidlertid rom for fleksibilitet, spesielt hvis du velger å posisjonere deg selv som et luksusmerke.

Produktprisformler

Når jeg priser produkter i butikken min, ser jeg på forskjellige faktorer: forretningskostnader som reklame, produktkostnader, fortjenestemargin og markedsverdi. Disse prisformlene vil ikke nødvendigvis fungere i alle situasjoner, så spill gjerne litt med tallene.

Mellom $ 0,01 og $ 4,99 produktpris = $ 19,99 detaljhandel

Mellom $ 5,00 - $ 9,99 produktpris = $ 29,99 detaljhandel

Utover $ 9,99 gjør jeg vanligvis en 2,5-3x markering.

Et innlegg delt av Oberlo (@oberloapp) 19. juni 2018 kl 06:05 PDT

Hvis produktet ditt koster $ 19,99 (produktkostnad og ePacket fraktkostnad til sammen), forhandler du det for $ 59,97 og rundes opp til øre til 0,99.

Deretter har du $ 19,99 for å betale for produktkostnadene dine, $ 19,99 for å brukes til utgiftene dine, inkludert reklame og $ 19,99 fortjeneste.

Husk at de fleste gründere reinvesterer $ 19,99 tilbake i virksomheten, så det er ikke penger du legger i lommene.

3x-markeringen er ikke fast, men gir fleksibilitet. Tidligere ender de fleste prisene mine vanligvis på 9-tallet. For eksempel $ 19,99, $ 29,99, $ 39,99. Dette er et psykologisk triks mange markedsførere bruker. Hvis det fortsatt er innenfor markedsverdien, kan du øke prisingen eller redusere prisingen til å runde opp eller ned til nærmeste $ x9,99.

Selv om denne strategien har fungert veldig bra for meg, kan du gjerne eksperimentere med forskjellige priser basert på din nisje. For eksempel på kvinnemote kan du kjøpe 2 for $ 25 salg, som ville gi bedre resultater enn å kjøpe to for 29,99 dollar. Ved å bla gjennom konkurrenter i din nisje og overvåke hvordan de fremmer salg, produktpriser og mer, vil du være bedre i stand til å ta informerte prisbeslutninger.

Bli betalt i USD

Etter å ha lagt prisene til butikken min, ble det tydelig at prisene mine fortsatt var satt i kanadiske dollar. Hvordan la jeg merke til det? I backend la jeg til prisene mine i $ x9,99, men tallene jeg la til ble endret. Du kan se hvordan produktsiden min viser prisen som $ 38,61 USD. Det er definitivt ikke prisen jeg la der!

produktbeskrivelse

hvordan siterer du en tweet i et svar

Under Innstillinger> Betalinger> Shopify-betalinger viste det at jeg fortsatt trenger å fullføre kontooppsettet.

For denne butikken planlegger jeg å selge via de samme to betalingsportene jeg alltid bruker: Shopify Payments og PayPal. Betalingsportalene som er tilgjengelige for deg kan variere avhengig av hvilke produkter du selger og hvilket land du bor i. Jeg kan legge til andre betalingsportaler i blandingen, men jeg vil ikke overvelde folk med betalingsalternativer. Shopify Payments og PayPal er begge populære nok til at jeg bare kan stole på disse to kanalene.

Under Shopify Payments fyller jeg først ut detaljene som bursdagen min og produktdetaljene.

Deretter ruller jeg ned til ‘Bankinformasjon’ slik at jeg kan bytte valuta til USD. Du må gå til banken din for å åpne en USD-bankkonto hvis du ikke allerede har en, men prosessen med å konfigurere en er vanligvis ganske enkel. Du kan til og med være i stand til å gjøre det online i stedet for personlig. Du finner kontoinformasjonen din på et direkte innskuddsskjema for USD-kontoen din.

Fullføre avslutningen

På dette tidspunktet er det meste av nettstedet komplett. Nå er det på tide å fullføre oppgaver i siste øyeblikk før du starter butikken.

Retningslinjer for refusjon og personvern

Shopifys verktøy seksjonen har maler du kan kopiere og lime inn på nettstedet ditt, slik at du ikke trenger å investere i å ansette en advokat for å lage disse retningslinjene for deg. Jeg har bokstavelig talt kopiert og limt inn begge retningslinjene direkte til nettstedet mitt, og bare lagt til firmaets navn og adresse. Alternativt kan du automatisk generere disse policyene under Innstillinger> Kasse> Tilbakebetaling, Policy og TOS-uttalelser

Det er ganske vanlig å inkludere disse to retningslinjene i en nettbutikk. Refusjonspolitikken hjelper kundene å vite hva prosessen er for å få refusjon i butikken din. Mens personvernreglene hjelper kundene å vite hvordan dataene deres blir brukt.

Sørg for at du leser gjennom retningslinjene slik at du vet hva du lover kunder, og du kan gjerne gjøre endringer på dem etter behov.

Etter å ha kopiert de tilpassede retningslinjene opprettet jeg sider for dem på nettstedet mitt under salgskanaler.

Angrerett

Så la jeg til sidene i bunnteksten under Navigasjon.

Personvernregler for bunntekst

Hele prosessen tok under fem minutter, men det er en av de tingene du ikke kan glemme å gjøre.

Fraktsoner

Ettersom jeg er dropshipping-produkter, må jeg endre leveringsdetaljene. Shopify inkluderer automatisk vektbaserte priser, men dette må endres til en prisbasert pris.

Klikk først på x-ene under vektbaserte priser. Dette fjerner disse alternativene fra butikken din.

Endre deretter tittelen til Gratis frakt under Legg til prisbasert pris, og klikk gratis frakt under pris.

beste tider for bedrifter å legge ut på sosiale medier

Gratis frakt

Deretter vil du sannsynligvis oppdage at landet ditt allerede er oppført under Land. Men nå må du også inkludere resten av verden. Da jeg gjorde dette, var resten av verden-knappen nede, så jeg klikket manuelt på hvert kontinent for å legge til alle land. Hvis det er visse land du ikke vil selge til, kan du fjerne disse landene fra alternativene dine. Noen forhandlere, som ikke dropper, velger land basert på rimelige fraktkostnader. Men som dropshipper er ikke fraktkostnadene for høye, så jeg selger vanligvis internasjonalt.

Ikke glem å klikke Lagre når du er ferdig!

Gjennom hele butikkbygningen har jeg prøvd å holde kostnadene lave. Så da det var på tide å designe en logo, visste jeg at det var opp til meg å designe den.

Jeg er tydeligvis ikke grafisk designer, så logoen min vil ikke være noe utenom det vanlige. Målet mitt er å oppnå et elegant, tekstbasert design som er lett å lese og samsvarer med følelsen av merkevaren min.

Først vurderte jeg å legge til en grafikk, som et firkantet ikon. Tanken var at siden de fleste av poststavlene jeg selger er firkantede, ville dette fungere bra.

Så jeg gikk til FlatIcon , for å finne et vektorikon jeg kan bruke i designet. Så skrev jeg i firkant og bladde gjennom samlingene. Jeg lekte med noen få ikoner. Dessverre klarte jeg ikke å endre noen av dem for mye, noe som begrenset utseendet på det.

Så jeg brukte litt Photoshop for å legge til tekst på torget. For skrifttypen min holdt jeg bare med en skrift som hadde et fet alternativ, så det var den samme fontfamilien.

Her er mitt første design:

Jeg hadde lyst til å skynde meg på designprosessen, så jeg la den med en gang til nettstedet og håpet jeg var ferdig. Det var jeg ikke. Logoen så forferdelig ut på nettstedet mitt.

Deluxe Full Square-logo

Så jeg ble tvunget tilbake til tegnebrettet.

Deretter bestemte jeg meg for å bruke ikonet som logo, uten ‘letter boards’ -teksten.

Det så ganske dårlig ut også. Jeg hatet hvor mye plass det tok. Det ødela utseendet til min beste navigasjon.

Deretter fokuserte jeg på å fjerne ikonet og bare inkludere tekst.

Jeg likte faktisk utseendet på det. Jeg følte at det var litt renere. Jeg bestemte meg for å prøve det på live forhåndsvisning.

Mye bedre. Selv om den ikke stemte overens med skrifttypen i toppnavigasjonen, likte jeg at den la litt vekt. Jeg håpet den tykkere skrifttypen ville hjelpe folk til å huske merkenavnet mer levende.

Når logoen min er ferdig, er nettstedet nå komplett. På tide å fjerne passordet!

hvordan oppretter jeg en ny facebook-side

Neste uke

Jeg får endelig begynne å markedsføre butikken min for første gang neste uke. Jeg skal eksperimentere med forskjellige markedsføringsstrategier for å se hva som resulterer i mitt første salg. Jeg vil lede deg gjennom min trinnvise markedsføringsprosess for forhåpentligvis å gi noen vinnende resultater. Jeg har også blitt bedt om å utvide denne casestudien, slik at du kan få et par ukers verdi av markedsføringshacks.

Vil du lære mer?



^