Annen

Tips om produktforskning: 10 taktikker fra dropshippers med seks figurer

Chris: Jeg vil si at produktet virkelig er konge. Det er der alt begynner. Hvis du har et flott produkt, og du setter det produktet foran riktig publikum, vil det selge.

Jessica: I løpet av det siste året har jeg bedt utallige seks- og til og med syv-sifrede dropshippers om å anbefale produkter med høyt potensial for nye dropshippers å selge. Underveis har de avslørt strategiene sine for finne produkter å selge, validere nye produktideer, identifisere pålitelige leverandører og håndtere produktmetning.

Mange verdifulle tips om produktforskning. Men hvis du skynder deg å få virksomheten din fra bakken, trenger du disse verdibombene raskt. Så i denne videoen har vi satt sammen en liste over de 10 beste tipsene om produktforskning fra pro dropshippers. La oss sette i gang ting med produktforskningstips nummer 10.



Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

hvordan ha følgere på instagram
Kom i gang gratis

10. Tren Facebooks algoritme

Jessica: I produktforskningstips nummer 10. Scott Hilse forklarer hvordan han trener Facebook-algoritmen for å finne vinnende produkter for ham.

Scott: Så jeg fant disse faktisk ut med en veldig unik teknikk. Når du får en Facebook-annonse som har noe å gjøre med e-handel , som om det markedsfører deg et produkt, vil du gå inn, du vil klikke på det produktet, du vil legge det til i handlekurven, og du vil starte utsjekking, og du vil komme så langt som mulig. Og så forlate den vognen.

Så nå tror Facebook at du er en veldig levedyktig kunde for alle disse andre e-handelsproduktene, så da blir feeden din fylt med disse førsteklasses produktene som kommer opp, og disse er faktisk helt nye. Jeg har lagt merke til at det ikke er mange annonser om disse, men det er to typer vellykkede annonser. Så disse blir veldig varme.

Jessica: Nå, det er et fantastisk tips. Men ville jeg gjort det med hvert eneste produkt jeg ser hvis jeg er en ny dropshipper ? Eller ser du etter noen kriterier når du ser en annonse, og hvis den har et visst antall likes eller engasjement, så begynner du å følge den?

Scott: Så det er en god ide å se etter under en million visninger og mer enn 100.000. Det er vanligvis det søte stedet.

tips om produktforskning: Bruk Facebook-annonser for å redusere forlatte vogner

9. Analyser Facebook-annonser

Jessica: I produktforskningstips nummer ni snakker Andreas og Alexander om hvordan man analyserer Facebook-annonser for å fortelle om et produkt har potensiale.

Andreas: Det jeg vil foreslå er å se etter produkter der du vil selge dem. Se på Facebook etter produkter. For eksempel skriver du inn 'fitness' eller 'body' eller noe annet, og en liten tekstdel som 'få din nå' eller '50% rabatt', og der vil du finne mange annonser med forskjellige produkter. Og så ser du under engasjement. Hvis det er en annonse med 10 000 likes, eller med 1, 2, 3, 5 millioner visninger, så har noen betalt for det, og folk betaler bare for det hvis det er verdt det.

Og så ser du, ok, dette produktet fungerer, du kan åpne butikken i bakgrunnen, skjønner du, ok hvordan blir det annonsert? Hva er pakken? Hvordan er det priset? Hvordan gjør de det? Og gjør det på samme måte, ikke kopier det. Kopiering er ikke tillatt, ja? Gjør det på samme måte, gjør det bedre. Gjør det bedre enn konkurrenten din. Og så finner vi virkelig fine produkter.

Alexander: Det er viktig å sjekke kommentarene. Hvis kommentarene er over ett år, fungerer det ikke. Det er over. Men når de er to dager gamle eller en dag gamle eller noen få timer gamle, kjører annonsen. Det er online, og han selger det hele tiden. Ja.

Andreas: Slik finner vi nye produkter hele tiden.

8. Liker sider som deler virale videoer

Jessica: I neste produktundersøkelsestips deler dyret av e-comm Facebook-siden han bruker for å få vinnende produktideer.

Harry: Så en ting du kan gjøre er veldig, veldig vanskelig å gjøre. Ok, men en ting du kan gjøre for å finne den neste, slags, den neste uutnyttede største tingen er å begynne å like sider som deler denne typen virale videoer. Du kan finne noe som kan lanseres snart, for å få ganske mye trekkraft, men det blir ikke droppet av folk ennå eller har ikke blitt viralt ennå. På den måten kan du prøve å søke videre AliExpress for å finne ut om produktet er der. Hvis det er det, kan vi være på noe som er ... Vi er på toppen av den trenden.

Jessica: Det er nytt for meg. Kan du i det minste vise meg en av disse sidene du snakker om?

Harry: Så ja, denne siden her er akkurat det vi leter etter. Så disse sidene, det de gjør er, de deler videoer, de legger ut videoer, av alle slags forskjellige virale ting. Noen ting kan være produkter, noen ting kan ikke være produkter. Men det er en veldig god måte å finne noe som om vi skal tilbake hit, dette er 2017, men hvis de la ut dette og du var på Facebook den gangen og så at disse mopptøflene var noe som fikk mange kommentarer , mange likes, mange aksjer. Det kan være noe vi kunne finne på AliExpress og gi den en test.

7. Bruk påviste produkter

Jessica: For tips om produktforskning nummer sju er vi tilbake til Scott Hilse, som deler kriteriene for å bestemme hvilke produkter som skal selges. Hvis noen ønsker å finne sin egen bestselger til å være under $ 10, hvilke kriterier synes du er veldig viktig for dem å se på?

Scott: Først og fremst vil du gjøre produkter som allerede har bevist seg i det minste, vil jeg si 100 bestillinger minimum, maks 10.000 bestillinger. Etter 10 000 bestillinger, avhengig av hva dropshipping nisje du er i, det blir litt rotete, og de fleste har allerede et høyborg på det. Jeg vil anbefale å finne et annet produkt. Tenk om fidget spinnere . Hvis du kunne komme i fidget spinnere før mani rammet, ville du tjent så mye mer penger, og du hadde allerede de dataene og alt, du hadde allerede høyborget. Så helheten ideen om dropshipping vil du finne disse produktene før de treffer virusstatus.

Jessica: Greit. Men det er mange produkter som får over 100 salg, som for eksempel en kvinnekjole. Så, hvordan begrenser du den gruppen enda lenger?

Scott: Jeg vil anbefale ærlig, bare bruk sunn fornuft. Ikke selg noe du kan finne i ditt gjennomsnittlige varehus. Når du først starter, vil du virkelig fokusere på unike, men praktiske gjenstander som kan målrettes. Nå, når du kommer inn i nisjemarkedet, så kan du legg til disse elementene som upsells eller hva som helst fordi det allerede er i din nisjebutikk , men når du starter, vil du virkelig finne et unikt, men praktisk, attraktivt produkt som du kan målrette folk mot.

Tips om produktforskning: Don & apost selger alt du kan finne i en varehus

6. Valider ideer med Facebook Audience Insights

Jessica: I produktforskningstips nummer seks viser Andreas og Alexander hvordan du bruker Audience Insights til validere produktideer .

Andreas: Det er noen grunner til at vi velger dette produktet fordi det ikke er kjent. I vanlige butikker, i offline butikker , Jeg har ikke sett det før. Jeg har ikke sett det, og jeg ble overrasket. Og nisje er veldig stor. Det er den selv gjør nisje, gadget nisje, den har mer enn 50 millioner aktive ...

hvordan bli verifisert på twitter uten å være kjent

Alexander: Hjemmearbeider.

Andreas: Ja. Mer enn 50 millioner aktive brukere på Facebook i måneden.

Jessica: Vel, hvorfor går vi ikke inn på det Publikumsinnsikt og vis oss hvordan du fant det ut i utgangspunktet?

Andreas: Du klikker i Ads Manager på Audience Insights-verktøyet, det er her. Og i Audience Insights-verktøyet velger du ditt land. Vi tester alltid i USA fordi markedet er stort, folk er villige til å gjøre det betale via PayPal eller kredittkort , og så skriver jeg inn nisje.

Alexander: Og dette produktet er perfekt for det amerikanske markedet fordi det amerikanske folket liker å gjøre det selv.

Andreas: Og nå skrev jeg inn to interesser. 'Gadget' og 'gjør-det-selv' nisje. Og jeg ser her, det er 50 til 60 millioner aktive mennesker på Facebook. Og jeg ser: 'Ok, dette markedet er stort nok til å teste og starte.' Hvis du har en nisje, en veldig, veldig liten nisje med rundt 500 000 aktive brukere i måneden, vil jeg ikke begynne å teste den. En større nisje er bra. Det er plass til konkurrenter og den nye butikken din også.

Jessica: Pause. Disse tipsene og triksene tar e-handelsspillet ditt til neste nivå. Men for å bruke dem, må du ha en grunnleggende kunnskap om alle ting dropshipping. Hvis du ikke har det, sjekk ut Oberlo 101 . Det er den ultimate banen for starte din første online dropshipping-virksomhet fordi det gir deg trinnvise instruksjoner for finne et produkt , bygge en butikk og få ditt første salg med Facebook-annonser.

Jessica: Ok, tilbake til produktforskningstips nummer fem, der millionær dropshipper, Melvin, forklarer hvordan man analyserer Google Trends og Google Analytics for å validere produkttrender.

Melvin: Ja, jeg tror det er veldig viktig å validere hva slags produkter å selgefinne de vinnende produktene, så jeg bruker faktisk Google Trends til å finne ut hvor trendy produktet er, hva er ... Er det mange som tvitrer om det, er det mange som googler om det? La oss slå opp det, 'travel makeup bag'.

Så dette er overflaten av den. Så vi kan faktisk se at det var en hype om produktet her tilbake i november 2018. Det var i løpet av Black Friday-uken, så folk er faktisk ... Og dette var en periode da folk begynner å reise til jul, og det er da du kunne se piggen og denne siden av ting og trenden bare dør her nede. Og fremskrivningen for de neste månedene vil faktisk være oppover.

Så jeg tror vi bruker ... Jeg bruker Google Trends for å finne ut om produktene er ... Er det en tidligere vinner, eller er det til og med en vinner? Er det et produkt som skal selge ... Skal tjene meg penger?

Gjør produktundersøkelser ved å lete etter varme og populære varer med Google Trends

Jessica: Bruker du noen filtre her? Som om du bare ville se på USA og bare de siste 12 månedene, eller vil du gå dypere?

Melvin: Jeg går ... Selvfølgelig har de siste 12 månedene gitt meg mest informasjon, om noen allerede har skalert dette produktet til millioner av dollar eller ikke, og jeg vil se på de små, små indikasjonene som byene som faktisk ser ut for disse produktene, hva slags nøkkelord, hva slags relaterte emner de faktisk ser på. Og dette gir deg faktisk mange tips til hvor du leter etter denne typen publikum. Og det knytter deg faktisk til mange forskjellige nettsteder, blogger og alle disse påvirkerne som snakker om produktene.

Jessica: Ok, jeg ser på dette, og jeg tenker: 'Ok, det er sannsynligvis fornuftig at det er i ferd med å trendes oppover fordi du kommer inn i vårferie, og sommerferie reiser i de varmere månedene som er fremover.'

Melvin: Nøyaktig.

4. Kryssreferanse AliExpress-bestillinger over tid

Jessica: I produktforskningstips nummer fire viser Jeff Ho deg hvordan du kan seAliExpressbestiller over tid i dropshipping-senteret.

Jeff: Så dette er hvor du faktisk kan gjøre kryssreferanser, jeg liker å kalle det. Så du kan faktisk gå til selve produktsiden for å se om produktet er etterspurt eller ikke, å dømme ut fra antall bestillinger, og så kan du faktisk bekrefte det ved å lime inn URL-en på den produktsiden og deretter lime den inn her bare for å se hvordan salget gikk der ute det siste bestemte antall måneder eller dager.

Jessica: Så interessant.

Jeff: Ja.

Jessica: La oss gjøre det. Jeg er litt nysgjerrig.

sosiale medier verktøy for små bedrifter

Jeff: Sikker.

Jessica: For å se om dette ...

Jeff: Ja, så du bare kopierer og limer inn.

Jessica: Kopiere og lime det inn?

Jeff: Kopier og lim inn den i produktanalysen, og du klikker bare på ...

Jessica: Trenger jeg å bli kvitt alle disse søkene?

Jeff: Nei, bare la det være.

Jessica: Greit.

Jeff: Og du klikker på søk, så ser du ut som et diagram som viser antall bestillinger, slik at du kan se at det toppet seg omtrent i begynnelsen av juni.

Jessica: Ja, interessant.

Jeff: Noen gjorde omtrent 16 bestillinger om dagen, eller kanskje en haug med mennesker, vi vet ikke.

Gjør produktundersøkelser på AliExpress selv

3. Kontroller produkt- og leverandørvurderinger

Jessica: I produktforskningstips nummer tre deler Chris Wane hvilke tall han leter etter på AliExpress produktsider.

Chris: Så det første jeg vil se på er åpenbart vurderingen av selve produktet, så dette ... Og du vil ha noe over en 4,5, til og med sannsynligvis høyere enn det, over en 4,8 som sannsynligvis er der du vil jobbe med. Åpenbart har dette nesten 4000 stemmer, og de fleste av dem er fem stjerner, som med en gang gir deg en god ide om at det er et godt produkt.

Men jeg er også interessert i leverandøren. Så som du kan se her, er denne leverandøren klassifisert som et toppmerke, så de har eksistert en stund, de gir veldig god service. Og som du kan se på detaljert selgerrangering her, får de 4,8, 4,7 på varen som beskrevet, kommunikasjon, leveringshastighet, og det forteller i utgangspunktet at dette er en god leverandør, og at det er et godt produkt.

2. Gjennomføre leverandørforskning

Jessica: I produktforskningstips nummer to forklarer Melvin hvordan man kan finne pålitelige AliExpress dropshipping leverandører .

Melvin: Jeg tror, ​​for å være ærlig, til og med frem til dette tidspunktet, tror jeg det er en stor utfordring å lete etter disse pålitelige leverandørene. Jeg tror enhver dropshipper i verden. De er ikke så sikre på hvilken leverandør som faktisk er pålitelig eller ærlig eller til og med ikke ærlig også. En av beregningene jeg skal se på, er på AliExpress. Slå opp, la oss si, enhjørningstøfler. Og så vil jeg sortere de fleste av dem etter bestillinger, og bare se på antall anmeldelser, antall bestillinger som disse leverandørene får og alle merkene de tjener. Det gir deg faktisk en indikasjon.

Men samtidig deler vi faktisk våre bestillinger på tvers av forskjellige leverandører samtidig, for å faktisk finne ut hvem som har den beste kvaliteten på produktene, hvem som har de mest pålitelige oppfyllelsesprosessene, eller hvem som har de beste leveringsprosessene rundt seg også, så det forteller oss hvilke leverandører vi skal jobbe med to uker nedover veien også.

Jessica: Wow. Ok, det er noen avanserte ting. Tester du faktisk leverandører med forskjellige segmenter av kundene dine?

Melvin: Nøyaktig.

Jessica: Jeg tror mange av våre seere fortsatt håper på flere kunder, enn si nok til å lage en test ut av. Men jeg ønsket å grave dypere inn i noe av det du nettopp sa. Når vi ser på ... Er dette det du mener med merker?

Melvin: Nøyaktig. Så dette er merker at disse leverandørene tjener, for å anerkjenne dem som en bestselger. Det, det meste av tiden, gir deg en indikasjon på at de er ganske ok. De er ikke her for å svindle deg, eller de er ikke her for å gi deg skitne produkter fordi de har disse vurderingene, disse merkene de tjener også.

Test dropshipping-leverandører som en del av produktforskningsprosessen

1. Sjekk om andre Dropshippers selger produktet

Jessica: Og på produktforskningstips nummer én, forklarer Ryan Carroll hvordan man kan fortelle om et produkt som har mange ordrer, faktisk selges av andre dropshippers.

Jeg vil grave i det du nettopp sa om du går til AliExpress og du finner et produkt med flere leverandører, hva det forteller deg. Så la oss gjøre et raskt søk og se hvor mange andre konkurrenter eller andre produkter som dette det er.

Ryan: Ja, 100 prosent.

Jessica: Ok, så vi søkte på “kroppskamera”, dette er kameraer som folk kan ha på seg selv. Og hvor vil du gå herfra?

Ryan: Ok, så det vi skal gjøre først er å klikke på 'Bestillinger', dette er bare å bringe det beste produktet til toppen, så denne bestillingen har omtrent 1500 solgte, noe som er et godt antall. Jeg liker produkter som ikke er titusenvis, for det er bare veldig veldig mettede produkter. Så hvis toppordren bare er 1500, har du en veldig god sjanse til å være en annen selger for dette produktet.

Og så med en gang, hvis vi bare klikker på dette, kan du se, det er 732 anmeldelser, noe som er veldig bra fordi det betyr at folk faktisk sannsynligvis kjøper dette produktet fra AliExpress. Så dette er litt av et merkelig lite forholdstall her. Så det er omtrent halvparten av ordrene.

få mange instagramfølgere raskt

Så det betyr at omtrent 50 prosent av alle disse kjøpene ikke engang er kjøpt fra noen som dropper det, for hvis noen dropper dette produktet, vil ikke kunden gå til AliExpress og gi en anmeldelse av produktet, fordi produktets ikke kommer derfra, det kommer fra din Shopify butikk . Så dette viser meg akkurat her at folk faktisk finner dette produktet og kjøper det selv.

Jessica: Wow, det er et flott hack. Så du ser på antall stemmer her i anmeldelsene, og du sammenligner det med ordrer, en 50 prosent du sier er som et ganske bra forhold?

Ryan: Yeah, fordi det betyr at ytterligere 50 prosent kanskje kunne ... De kan til og med fremdeles være folk som går inn og kjøper produktet fra AliExpress, de legger bare ikke igjen en anmeldelse, men det viser meg bare at mange kjøper dette produktet rett derfra. Så det er ikke mange som dropper dette produktet akkurat nå.

Jessica: Hva synes du om disse produktforskningstipsene? Har noen av dem jobbet for deg? Og hvilket produktforskningstips overrasket deg mest? Gi meg beskjed i kommentarene nedenfor, så vil jeg kimme inn med tankene mine. Inntil neste gang, lær ofte, markedsfør bedre og selg mer.

Vil du lære mer?



^