Artikkel

The One Product Store: Denne entreprenørens enkle formel for suksess

'KYSSE.'





Gjør det enkelt dummen.

Scott Hilse har tatt denne filosofien veldig alvor.





I løpet av det siste halvannet året bygde han en sekssifret e-handelsvirksomhet og forvandlet livet sitt.

Og han gjorde alt ved å selge bare ett produkt .


OPTAD-3

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Starter fra bunnen

Scott er en livlig 22-åring, full av energi og selvtillit. Mens han snakker, hopper han raskt fra ett emne til et annet, hopper rundt ideer, tar opp forskjellige venner og historier og snakker åpent om tvilens øyeblikk. Det er lett å fortelle at han har store planer for hvor han vil være i livet, og hva som skal til for å komme dit. Men selv nå ser det ut til at hans suksess overrasker og gleder ham, som om han fremdeles behandler hvordan akkurat det kan ha skjedd.

I virkeligheten var veien til Scotts suksess ikke grei. Og hvis det ikke var for en langvarig tanke i bakhodet som ba ham om å fortsette og bare prøv , han hadde kanskje aldri opplevd noe av det.

Det snur seg tilbake for litt over et år siden, og Scott er i hjembyen St. Louis, Missouri, og busser bord på en restaurant. Han tjener milde $ 1000 i måneden og hater hvert øyeblikk.

'Jeg var den laveste av totempolen på restauranten, og jeg har denne tingen der jeg hater når folk forteller meg hva jeg skal gjøre,' sier han. “Så det ga meg mye motivasjon for å komme meg ut derfra og start noe . '

Ofte fant han seg selv i å drømme om en fremtid der han ville bli frigjort fra livets begrensninger for å jobbe for noen andre. 'Da jeg var en busker, ville jeg reise på tur med kjæresten min, og jeg hadde disse visjonene om hvor gal det ville være hvis jeg kunne tjene penger på telefonen min akkurat nå.'

Nå har han en periode for det han tenkte på den gang. 'Stedsnøytral inntektsautomatisering' er det han kaller det. Denne typen arbeid ville la ham tjene penger når som helst, hvor som helst, og med så mye av arbeidet automatisert som mulig.

Denne tørsten etter uavhengighet fører først mot markedsføring over sosiale medier . Han meldte seg på et online kurs som ville bevæpne ham med ferdighetene han trengte for å starte sitt eget markedsføringsbyrå for sosiale medier.

Men da han nærmet seg slutten av kurset, følte Scott seg urolig når han sto overfor utsiktene til å begynne å jobbe for sosiale medier.

“Jeg ble tilbudt å gjøre sosiale medier for denne luksusbilforhandleren. Men jeg følte meg forferdelig etter at jeg fikk tilbudet, sier han. 'Jeg tenkte:' Hvorfor har jeg det slik? ''

'Jeg fikk magefølelsen at jeg ikke ville like sosialt mediemarkedsføringsarbeid i det hele tatt,' sier han.

Pluss til tross for at han hadde administrert sine egne kunder, visste han at suksessen fortsatt ville være knyttet til kundene og hvor godt han kunne oppfylle deres krav. 'Det er en annen ting, igjen vil det være noen som forteller meg hva jeg skal gjøre.'

'Det tok meg lang tid å innse at hvis e-handel er min drømmejobb, hvorfor skulle jeg ikke bare prøve å gå for det?'

scott hilse nettsted for enkelt produktBestemme oss for å gjøre ting annerledes

I følge drømmen hans bestemte Scott seg for å melde seg på et e-handelskurs, hvor han trinn for trinn skulle lære hvordan man startet en butikk på Shopify ved hjelp av dropshipping forretningsmodell .

Dropshipping, som tillater gründere å drive en nettbutikk uten å måtte investere i varelager, virket som et enkelt første skritt inn i e-handel.

Som en del av dropshipping-programmet fikk han også tilgang til en Facebook-gruppe der andre deltakere på kurset kunne chatte og dele ideer.

Raskt skjønte han at det var en fangst.

I gruppen var det 25 000 andre gründere.

Hver følger de samme rådene.

Den samme tilnærmingen.

Den samme taktikken.

Det gjør at 25.000 mennesker er klar for å være hans toppkonkurranse.

'Og dette er bare en gruppe,' sier han. 'Jeg antar at rundt 200 000 til 500 000 følger de samme rådene og gjør samme butikk.'

Nå visste han at han måtte være annerledes. 'Jeg trodde jeg skulle følge med på noen av tingene som blir undervist, men jeg må gjøre noe annerledes enn disse 25.000 menneskene.'

Bøkene som endret det hele

De mest suksessrike menneskene i livet er også ivrige lesere, og forplikter seg ofte til å lese minst en bok i uken. Disse menneskene anerkjenner kraften til flotte bøker for å utvide din kunnskap og åpne verdenen din på måter du aldri hadde forestilt deg.

For Scott var det tre bøker som utløste noe stort for ham:

  • Vanvittig enkel av Ken Segall
  • Den ene tingen av Gary Keller
  • Laget i Amerika av Walmarts grunnlegger Sam Walton

Han krediterer disse bøkene for å hjelpe ham med å endre sin tilnærming, og setter i gang kursen for sin utrolige suksess.

Både Vanvittig enkel og Bare en ting legg vekt på å fjerne det unødvendige, og fokusere på å gjøre ting enklere. Hvis du kan fokusere på bare én ting, sier de, kan du gjøre den ene tingen egentlig vi vil.

Denne meldingen resonerte sterkt med Scott, som var uenig i undervisningen i dropshipping-kurset om at en butikk, som er fylt med forskjellige varer for forskjellige målgrupper, er den beste tilnærmingen for nybegynnere.

“Den klassiske butikken, som egentlig aldri virket enkel for meg. Det virket som en hel mengde produkter som ble kastet inn. Det tillot folk å klikke bort, de ville komme til butikken din og deretter klikke på dette produktet og deretter på dette produktet, og miste interessen og dra. '

Scott fant også inspirasjon fra Sam Walton, grunnleggeren av Walmart. 'Jeg leste denne boka av Sam Walton om prisstrukturen, om hvordan han ville bestemme sin pris ved å se på konkurrentene og underbinde dem.'

Etter rådene fra bøkene bestemte Scott seg for at neste trinn var å fjerne det unødvendige, og fokusere på å gjøre ting enkelt.

“Jeg kombinerte de to ideologiene og bygde en Shopify butikk med ett produkt, ”sier han. For prissettingen planla han å se nøye på konkurrentene og underbinde dem på pris.

Reisen mot One Product Store

Hvis du skal ha en enkelt e-handelsvirksomhet, bør du sørge for at produktet du velger virkelig er, egentlig god.

Men hvordan går du frem velge det perfekte produktet for din butikk?

Scott fulgte noen gyldne regler for butikken sin.

“Jeg vil aldri selge et produkt som jeg kan få i Walmart eller en hvilken som helst gjennomsnittsbutikk. Jeg går for impulskjøp. ”

Og regel 2: “Finn et produkt som folk flest ikke har sett før, og gir deg en god video. Spesielt når du starter, vil du ikke starte med et veldig kjedelig produkt. Du vil ha noe som er morsomt. '

For å begrense produktvalget, tenkte han først på potensialet i markedet. Hva er det mange har? Hva er noe de bruker hver dag?

Ett produkt skilte seg ut for Scott. Det er noe millioner av mennesker bærer rundt i lommene og holder i hendene hver dag. Deres iPhone.

' Jeg valgte en nisje som var enorm. Jeg mener, hvor mange mennesker har en iPhone i denne verdenen? Det er millioner, sier han.

(Faktisk er det rundt 90 millioner bare i USA.)

Tenker ganske enkelt, visste Scott at han ønsket at produktet hans skulle være ukomplisert og usannsynlig å bryte, samt komme inn til en lav pris.

Han utelukket elektronisk tilbehør som hodetelefoner og ladere og fokuserte sin oppmerksomhet på iPhone-tilfeller.

Mens han valgte en sak, så Scott etter en som var virkelig nyttig, snarere enn gimmicky. “Jeg så en iPhone-sak som hadde en falsk kyllingklump på baksiden av den. Jeg kommer ikke til å selge dem, sier han ler.

Etter å ha avgjort sin perfekte sak, undersøkte han og fant ut at to andre store merker solgte et lignende produkt. Hans første bekymring smeltet bort da han så litt dypere ut og fant ut at de ikke hadde vært aktive med markedsføringen på nesten et år. Og pluss, fra det han kunne se av kommentarene, elsket folk ideen om produktet.

Det var den perfekte muligheten for ham å komme inn med et nytt tilbud.

Ved å bruke Oberlo fant han en online leverandør for produktet og la det til i butikken sin, og nøye satt prisen lavere enn konkurrentene.

'De solgte den for $ 20, og det var da Sam Waltons bok kom inn. De solgte den for $ 20, men kostnaden for produktet fra leverandøren var $ 2-3. Så jeg tenkte at jeg bare skulle sam Walton dem og bare komme inn til $ 10 med frakt på $ 2,95. Det gir meg et overskudd på $ 10 hver etter. ”

Deretter begynte han å designe butikkfronten. Han valgte det gratis Shopify-tema Jumpstart, designet for bedrifter med en liten beholdning. Det var perfekt for en en produktbutikk . Han strippet den tilbake, fjernet alt unødvendig og reduserte butikken sin til en enkelt destinasjonsside. Han ønsket ikke at noe på nettstedet hans skulle distrahere folk som rullet ned og klikket 'Legg i handlekurv'.

Han var klar til å dra.

Han satte nettstedet sitt live og startet umiddelbart inn i Facebook-annonsering .

Scotts første strategi var å kjøre Facebook-annonsering med en morsom video som forklarer produktet. Han hadde satt opp annonsen sin for å generere engasjement for innlegget, som genererte enormt mange likes, kommentarer og delinger.

Mens folk så på, ble de interessert i produktet og klikket seg videre til nettsiden hans, som var designet for å trakte dem ned til innkjøp.

Det gikk ikke lenge før, ka-ching ! Hans første salg.

Så kom to salg. Tre salg. Fire.

Scott ble pumpet. Denne tingen fungerte faktisk! Han la til mer budsjett i annonsene sine, og håpet det ville hjelpe ham med å øke salget.

Men Scotts annonsestrategi ble optimalisert for å få ham likes og kommentarer på Facebook, snarere enn mye salg. Så til slutt, til tross for å bruke mer, gikk salget av.

'Jeg begynte å tape penger, så jeg freaked ut og avsluttet det hele.'

Scott trakk støpselet i annonsene sine, og salget stoppet.

Hans fire salg føltes bra, men han visste ikke hvor han skulle gå videre.

Dessuten hadde Scott større planer nå, da han var i ferd med å pakke sammen livet og flytte over hele landet.

Han stengte nettstedet og la alle ideene på vent.

For nå.

scott hilse nettsted for enkelt produkt

Moving to the Big City (feat. Uber-perioden)

Helt siden han var 10 år drømte Scott om å bo i LA. Han fikk først LA-bugten etter å ha sett filmen Lords of Dogtown , og ble inspirert av den avslappede strandkulturen i byen. I de 11 årene siden var tankene hans rettet mot å komme dit.

Så sommeren 2017 pakket han tingene sine i St Louis, og kjørte vestover mot kysten. I LA fant han seg raskt opptatt av bylivet.

Han flyttet inn i et rom i en delt leilighet og solgte over 1300 dollar i måneden i leie. For å forsørge seg tok han en jobb med å kjøre en Uber, og skysset folk over den travle byen. Han elsket ideen om å jobbe som sin egen sjef, med friheten til å sette sin egen tidsplan. Men i virkeligheten sier han: 'Jeg visste ikke hva jeg gjorde, jeg prøvde bare en hel rekke forskjellige ting.'

Og raskt fant han ut at det ikke gjorde ham lykkelig. 'Tre måneder etter at jeg flyttet til LA, kjører jeg Uber, og jeg innser at det er forferdelig,' sier han.

Hele tiden, kløe på baksiden av hans entreprenørskap var hans “” lokaliseringsnøytrale inntektsautomatisering ”drøm. Denne Uber-tingen fikk ham ikke nærmere den.

Han husket iPhone-koffertbutikken han startet tilbake i St Louis. Kanskje han var på noe?

'Jeg begynte å tenke at jeg bare skulle starte den gamle nettsiden på nytt og se hva som skjer,' sier han.

Ok, tid for en relansering!

Denne gangen ønsket Scott å forsikre seg om at han gjorde ting ordentlig. Han brukte timer på å forske Facebook-annonsestrategi s , for å finne ut hva som kan ha gått galt sist.

Tilbake fra graven kom den gamle butikken hans.

Han følte seg trygg på at iPhone-saken hans hadde potensiale, så han presset nettstedet sitt live for andre gang med det samme produktet.

Scott følte at nøkkelen til suksessen lå i å optimalisere nettstedet for å tillate det Facebooks piksel å samle inn så mye data som mulig. Denne piksler, som er en kodelinje som er satt inn på nettstedet, kan spore hvem som besøker butikken din, slik at du kan bygge opp en profil for de som er interessert i produktet ditt. Ved å bruke denne profilen kan du lage Facebook-annonsering som er supermålrettet og hypereffektiv. Egentlig er det nøkkelen til Facebooks sterke annonsespill.

alt du trenger å vite om snapchat

I løpet av den første kjøringen av butikken hans hadde han allerede begynt å samle inn verdifull informasjon om nettstedet sitt publikum. Så da han startet tilbake på Facebook-reklame, var han i stand til å bruke dataene fra pikselet sitt til å målrette mot et publikum som mest sannsynlig var interessert.

Scott kjørte fremdeles for Uber, og mellom turene fulgte han telefonen sin for å overvåke virksomheten sin.

Det var tregt, men han gjorde fremgang og fikk salg. Og det føltes tilfredsstillende å bygge noe av seg selv.

'Jeg hadde fått fire salg på en dag, og jeg ville være:' Dette er fantastisk! ', Ler han.

Da salget begynte å ta seg, ble han nervøs for produktets levetid. Han visste at det var to store selskaper som solgte et lignende produkt, som hadde nok markedsføringsbudsjett til å knuse ham og hans nye virksomhet.

Han husker at han tenkte: «Kanskje jeg bare burde prøve et annet produkt. Salg på 400 dollar er sannsynligvis like mye som jeg kommer til å få ut av dette. '

På dette tidspunktet var det november 2017, og han hadde vært tilbake i butikken i noen måneder. Ting ble tøffe i LA. Stedet han bodde var i ferd med å få en større leietur, og han hatet fortsatt sin Uber-jobb. Og så, når høytiden kom, bestemte han seg for å pakke sammen og flytte hjem.

Han la ut på den fem dagers reisen tilbake til St Louis. 'Da jeg kjørte tilbake, var jeg på 10-15 bestillinger om dagen, og syntes dette var ganske gal,' sier han.

Da han endelig kom hjem i St Louis, sjekket han telefonen. Han hadde tjent 189 dollar den dagen.

Men så begynte ting virkelig å ta av. En dag plukket han ned $ 440 på annonser, og da han våknet neste morgen, hadde han allerede $ 650 i salg. Noen timer senere var han oppe i $ 890.

'Jeg var som,' Dette blir en god dag! ''

'Så jeg hentet kompisen min Logan som jeg vokste opp med, og jeg var som:' La oss gå til den beste restauranten, la oss gjøre en rekke fantastiske ting i dag! '

“Mens jeg gjør alt dette, ser jeg på telefonen min, og jeg har $ 1200 i salg. Deretter koster det 1400 dollar i salg. På slutten av den dagen var jeg på $ 1648 fra en iPhone-sak. Så jeg hadde tjent $ 900 totalt bare i løpet av en dag med moro. Det blåste i tankene mine. ”

Det var desember. Nå, syv måneder senere i juli, sier Scott at salget er 'like sterkt som noen gang. Jeg gjør fortsatt mellom $ 500 og $ 1200 om dagen. Det er nesten et år senere, og jeg selger fortsatt det samme produktet. '

scott hilse nettstedsinntekter

Sett på banen for suksess

Selv for ham føltes Scotts suksess med den ene produktbutikken noen ganger overraskende.

“Da jeg traff 100 ordrer, tenkte jeg: 'Jeg vet ikke om jeg vil selge for mange flere av dette.' Da jeg traff 1000, var jeg som: 'Du vet at jeg synes det blir litt utmattet.' Når jeg Jeg trodde at jeg ikke kunne selge mer enn dette. Og nå er den på over 9000. Jeg vet ikke når dette skal stoppe! '

Men han tror på kraften i tilnærmingen sin, og at det å holde det enkelt er den mest åpenbare tilnærmingen for nye gründere.

Som Ken Segall sier i Vanvittig enkel :

'Virkeligheten er at å tilby for mange valg er en rask måte å få folk til forvirring.'

Takket være sin raske suksess har Scott fått oppmerksomhet fra noen tungvektere i virksomheten. Tai lopez , ultraberømte forretningsguru og dagens svar på Tony Robbins, la merke til Scotts virksomhet vokste raskt.

“Tai Lopez nådde ut til meg. Jeg fikk en melding på Facebook og spurte om jeg ville være med på invitasjonen hans 300 Gruppe av absolutt toppartister. Han inviterte oss alle til Beverly Hills Home på $ 30 millioner dollar, så jeg fløy der ute og rundt ti av oss var der sammen med ham, og vi spiste en fantastisk middag i fire-fem timer. ”

Nå bruker Scott ferdighetene han har lært med sin virksomhet for å lære andre hvordan de skal bygge sine egne e-handelsbutikker ved hjelp av ettproduktmodellen. Han har nettopp kommet hjem fra en tur rundt USA for å møte andre gründere og hjelpe til med å markedsføre sine Forenklet Dropshipping program. Han sier at budskapet til dem er enkelt, 'Ett produkt gjør bokstavelig talt alt dette for meg.'

Fire nøkler til Scotts One Product Store-strategi:

  • Ikke vær redd for å være annerledes. “Jeg vil ikke anbefale den gjennomsnittlige butikken. Jeg anbefaler å utføre ett produkt lagre ideer . Jeg bygde hele butikken min på to timer, og jeg bygde alt annet på fire. Jeg har ikke rørt nettstedet siden. I løpet av 4-6 timer kan du få alt klart. '
  • Begynn rett og slett, vær tålmodig. Spesielt i begynnelsen, når du prøver å forstå publikum, må du komplisere ting for deg selv. “Mitt råd er å selge det billigste produktet du kan i det valgte nisjemarkedet. Gjør det slik at du tjener minst litt penger. Men når du selger, vil du krydre din Facebook-piksel og bygge din e-postliste. Det vil øke selvtilliten din og få ballen til å rulle. ”
  • Optimaliser nettstedet ditt for Facebook. En-produkt-tilnærmingen handler om å lære Facebook-pikslene dine hvem du skal optimalisere annonsene dine for. “Hvis det bare er ett produkt, kan brukerne ikke gjøre annet enn å kjøpe eller dra, og det er bra for pikselet. Og det er bra for deg også. Det trakter dem virkelig ned til denne ene tingen.
  • 'Lookalike' publikum er gull. “ Hovedmålet mitt fra begynnelsen var å bruke et kjøpslignende publikum. Den eneste måten å gjøre det på er å få 100 kjøp. Jeg visste at når jeg fikk 100 kjøp, kunne jeg begynne å gjøre det like publikum. Da jeg kom til den delen, var det da alt endret seg.

Vil du lære mer?



^