Artikkel

Jeg brukte $ 191.480,74 på Facebook-annonser. Her er hva jeg lærte.

I 2017 brukte jeg $ 191.480,74 USD på Facebook-annonser. Det endte med å resultere i $ 374 002,07 USD i butikkinntekter.





Facebook Ads Leksjoner

Facebook Ads Leksjoner





Jeg lærte mye om Facebooks annonseplattform, hvordan du lager en effektiv annonse, og hva som virkelig betyr noe når det gjelder å få konverteringer i butikken din.

Feil ble gjort underveis. Noen annonser mislyktes. Andre koster for mye penger.


OPTAD-3

Men jeg oppdaget også hvilken gevinst Formel for Facebook-annonser ser ut mens jeg lærte triks som hjalp meg med å finne svar på de vanligste Facebook-annonsespørsmål .

I denne artikkelen vil jeg dele den største Facebook-annonser for nybegynnere leksjoner jeg har lært i løpet av et år for å hjelpe deg med å oppnå Facebook Ads-suksess litt raskere.

Innhold

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

12 Facebook Ads-leksjoner jeg skulle ønske jeg visste tidligere

#1. Test internasjonale markeder

Har du noen gang hørt om landet Jersey? Heller ikke jeg.

Men på en av mine første annonser kjøpte flere personer fra det lille landet produkter fra butikken min. Jersey overgikk mye større land som USA.

Når du akkurat har begynt, har trenden en tendens til å være å målrette mot de fire store: USA, Canada, Australia og Storbritannia. Men hvis du vil oppnå store resultater, må du tiltrekke deg et større publikum.

Som dropshipper var det ikke noe som holdt meg tilbake fra å selge til et internasjonalt publikum, så jeg begynte å selge internasjonalt ganske tidlig.

Vår første smakebit av vinnende Facebook-annonser skjedde da jeg opprettet en verdensomspennende annonse og fjernet de fire store. Hvorfor fjernet jeg dem? Så jeg kan selge internasjonalt uten at annonsen skjevmer publikums rekkevidde i populære land. Jeg mener at USA har gjort det 325,7 millioner mennesker som vil påvirke publikummet til en annonse drastisk, sammenlignet med et mindre land som Jersey.

Facebook Ads Leksjoner

Og det er en av de viktigste leksjonene i dette. Det er land du aldri på en million år vil målrette mot deg selv. Men hvis du målretter mot et verdensomspennende publikum, vil du målrette mot de landene du aldri har hørt om. Din potensielle kunde er internasjonal, så ikke glem å nå dem.

hvor mye koster det å få et snapchat geofilter

# 2. Trakten din er viktigere enn du tror

Markedsføringstrakten din, hele prosessen med å få kunden til å oppdage og deretter kjøpe produktet, er viktigere enn Facebook-annonsen din.

Du kan opprette verdens største Facebook-annonse, men hvis trakten din suger, vil den ikke konvertere.

Hva bør du optimalisere? Produktsiden din for det første. På produktsiden vår la jeg til en nedtellingstimer, og det endte med at det fungerte veldig bra for oss. Jeg vet at det ikke får nettstedet vårt til å se vakkert ut, men det hjalp til med å skape en følelse av haster når folk ble sendt til siden fra en annonse.

Du vil også sørge for at du har oppsalg for å øke gjennomsnittlig ordreverdi når noen kjøper. Og ha en utgangsintensiv popup når noen er i ferd med å forlate butikken din uten å kjøpe. Handlekurv-siden og forlatte e-postmeldinger må også gjøres.

Suksessen til Facebook-annonsene dine er mer avhengig av hvor godt optimalisert butikken din er enn hvor stor annonsen din er. Som bringer oss til vårt neste punkt ...

# 3. Bruk mer tid på å tilpasse nettstedet ditt i stedet for annonsene dine

Hvis du må velge mellom å tilpasse produktsiden din eller tilpasse Facebook-annonsen din, må du alltid velge produktsiden.

Hvorfor? Fordi produktsiden din må konvertere godt for mer enn bare Facebook-annonser. Kundene dine kan sende lenker til vennene sine. Eller kanskje vises produktsiden din i et søkeresultat.

Facebook-annonser er bare en kanal. Selv om det er viktig, må produktsiden din være en konverteringsmotor. Så hvis du vil følge 80-20-regelen, vil du bruke 80% av tiden din på å tilpasse nettstedet ditt og 20% ​​av tiden din på å finjustere Facebook-annonsene dine.

Spør deg selv minst en gang i uken: ‘Hva kan jeg endre på produktsiden min for å få mer salg?’ Selvfølgelig vil du ikke gjøre det blindt. Så vær så snill å gjøre noen A / B-testing for å se hva som fungerer best.

# 4. Direkte trafikk til produktsiden din

Så du har sikkert lagt merke til at jeg stadig nevner produktsider. Det er fordi de konverterer bedre enn å lede trafikk til en samling eller hjemmeside.

Det er den feilen jeg ser folk gjør mest mulig.

Ofte vet ikke nye butikkeiere engang hvordan hjemmesiden eller samlingssiden deres ser ut. Og hver gang, uten feil, mangler hjemmesiden bilder og er fylt med plassholdertekst. Å kjøre trafikk til hjemmesiden din kommer nesten aldri til å konvertere godt. Dels fordi det ikke er målrettet godt, og delvis fordi det er minst optimalisert.

Facebook Ads Leksjoner

Å lage en annonse som blir sendt til en produktside fungerer bra av noen få andre grunner. Først kan du opprette en annonse for et bestemt produkt for å finne ut hvilket produkt som blir kjøpt mest.

For det andre, når en kunde ser en annonse med et produkt de ønsker, vil de havne på den nøyaktige siden for det produktet. De kommer ikke til å bruke tid på å surfe på nettstedet ditt for å finne det.

# 5. Facebook Ad Engagement er viktig

Jeg vet at det kan suge å se at annonsen din får så mange likes og kommentarer og bare noen få salg. Men annonseengasjement kan spille en stor rolle i suksessen til annonsen din.

Facebook Ads Leksjoner

Hvis annonsen din har flere personer som merker vennene sine i kommentarene og massevis av liker, signaliserer det til Facebook at brukere liker annonsene dine. Og du blir belønnet med lavere annonsekostnader.

I tillegg, hvis folk engasjerer seg med annonsen din, vil du fortsette å nå et enda større publikum. Til slutt vil noen av disse vennekodene føre til salg.

På annonsene våre vil jeg prøve å øke engasjementet ved å be folk om å «Tagge en venn», og det fungerte veldig bra. Facebook kan begynne å slå ned på det. Men svar gjerne på kommentarer for å øke nivået på engasjement fra de som ser på annonsen.

# 6. Enkle annonser fungerer best

Karusell-, video- eller lerretannonser kan være morsomme å eksperimentere med. Og kanskje vil du oppdage at de fungerer best for deg. Min erfaring var imidlertid at en grunnleggende annonse med et produktbilde og til poenget kopien fungerte best.

Hold det enkelt.

Rett trafikken til ett bestemt produkt. Velg det mest visuelt stimulerende bildet for det produktet. Skriv en kort setning for å markedsføre det produktet, som 'bare 50% avslag I DAG.'

Jeg fant ut at karusell- og videoannonsene våre fikk ganske mange visninger. Men på slutten av dagen er målet å øke salget . Og en grunnleggende Facebook-annonse er det som ga de beste resultatene.

Hvorfor fungerte det så bra?

Denne typen annonser ser ut som vanlige innlegg i stedet for annonser. En karusellannonse ser ut som en annonse, men en standardannonse ser mer sømløs ut på Facebooks plattform.

# 7. Facebook er 80% testing og 20% ​​optimalisering

Hvis du nettopp har begynt, kan det ta en stund å finne det vinnende produktet og lage den mest effektive annonsen.

Mesteparten av tiden som ble brukt på Facebook-annonser, ble brukt på testing. Jeg opprettet flere annonser for forskjellige produkter for å finne ut hvilke produkter som fungerte best.

Til slutt fant jeg et vinnende produkt. Men selv da fortsatte jeg å teste forskjellige produkter, så jeg ikke var avhengig av en vellykket annonse.

Jeg testet også forskjellige kopier, bilder, tilbud og målrettingsalternativer for å se hva som fungerte best.

# 8. Når du lykkes, skaleres.

Å skalere annonsene dine kan være litt vanskelig. Da jeg akkurat begynte, stolte jeg på at mentorer hjalp oss med å skalere siden det ikke var like enkelt som å øke annonsebudsjettet.

En stor del av suksessen vår med Facebook Ads kom fra vår evne til å skalere. Så her gjorde jeg:

Ta en titt på annonsen din. Hvilke målrettingsalternativer har den laveste kostnaden per konvertering, men får færrest antall visninger? Ta den listen og lag nye annonser for de spesifikke målrettingsalternativene alene, men hold alt det samme.

Hvis du for eksempel fant at Hellas fikk de laveste kostnadene per konvertering, men færrest visninger, ville du opprette en annonse der du bare målretter mot Hellas. Du bør også vurdere å fjerne Hellas fra den opprinnelige annonsen.

Når du fortsetter å gjøre dette, vil du oppdage at du begynner å øke antall annonser for det produktet som gir best resultat, slik at du enkelt kan skalere uten å 'bryte' den opprinnelige annonsen.

# 9. Skalering er ikke 1: 1

Som jeg antydet i den siste delen, er skalering ikke så lett som å doble pengene dine. Hvis du fikk 10 salg fra en $ 50-annonse, får du ikke 20 salg med en $ 100-annonse. Du vil sannsynligvis få mer salg med et større annonsebudsjett, men det vil ikke være det dobbelte av det du får nå.

Hemmeligheten er å prøve trikset i forrige avsnitt, men også å skalere sakte. Når du oppretter en vellykket Facebook-annonse, kan du legge til $ 5 per dag på annonsen for å forhindre drastisk reduksjon av konverteringene dine.

Husk også at jo mer du bruker per annonse, desto vanskeligere er det å skalere. Det betyr at du kanskje kan doble konverteringene dine hvis du går fra en $ 5-annonse til en $ 10-annonse. Men du kan definitivt ikke gjøre det hvis du går fra en $ 500-annonse til en $ 1000-annonse.

# 10. Lag separate piksler for hvert produkt

Dette er en avansert taktikk, så hvis du oppretter din første Facebook-annonse, vil du sannsynligvis ikke prøve dette ennå.

Facebook-pikselet lar deg bygge tilpassede målgrupper basert på forskjellige handlinger kundene utfører i butikken din, for eksempel kjøp. Dette lar deg opprette like målgrupper å målrette basert på dataene fra kundene i butikken din.

Heldigvis kan du bruke Shopify-appen Pixel Bay for å lage separate piksler for hvert produkt.

Facebook Ads Leksjoner

For eksempel, hvis du har en butikk som selger makeupbørster og stellesett for menn, vil disse produktene henvende seg til svært forskjellige målgrupper. Hvis du bruker samme like publikum som kjøp i butikken din for begge disse produktene, har du kanskje ikke de beste resultatene.

Men hvis du lager en kjøpspiksel for sminkebørstene og en kjøpspiksel for pleiepakken for menn, kan du bygge to forskjellige lookalike målgrupper av disse kjøpene, og se mye bedre resultater fra annonsene dine.

Alternativt kan du bygge tilpassede målgrupper fra Facebook-brukere som besøker spesifikke produkter ved hjelp av url-målretting. Jeg anbefaler å gjøre dette hvis du er dropshipping. Det er en av de beste dropshipping hemmeligheter rundt når det gjelder å få salg via Facebook-annonser.

# 11. Retargeting Budsjetter

Retargeting er når en kunde besøker nettstedet ditt og forlater uten å kjøpe, men deretter får vist en annonse for det spesifikke produktet de så på i butikken din.

Retargeting annonser jobbe veldig bra med å konvertere siden kunder allerede er kjent med merkevaren din siden de tidligere var på nettstedet ditt.

I gjennomsnitt vil du bruke ¼ av det totale annonsebudsjettet på målretting. Hvis du selger dyre produkter, vil du sannsynligvis investere en større del av annonsebudsjettet ditt i målretting.

Hvorfor?

Fordi kunder sannsynligvis trenger å se produktet et par ganger til før de er klare til å kjøpe.

Et produkt under $ 50 er vanligvis rimelig nok til at en kunde kan være klar til å kjøpe første eller andre gang. Men et produkt som koster $ 150, kan kreve noen flere annonser for å hjelpe en kunde å innse at de er klare til å kjøpe det.

# 12. Bli kreativ med retargeting

Hvis du har lest min gratis eBok 50 måter å få salg med Dropshipping du har sannsynligvis allerede lest hvordan jeg fikk en avkastning på 9 ganger fra en målrettingsannonse som var målrettet mot de som leste bloggen til butikken vår.

Jeg opprettet blogginnlegg som inneholdt sitater fra influencer. Så nådde jeg ut til de påvirkende på Twitter for å fortelle dem om innlegget. Jeg hadde en ny målrettingsannonse på bloggen vår før jeg gjorde dette.

Da ville influencerne dele innlegget de ble omtalt i. Siden de var nisjepåvirkere, ble publikum målrettet, og jeg fikk noen salg med denne strategien.

En annen strategi jeg eksperimenterte med retargeting var å målrette folk som lagret annonsen, men aldri klikket på den. Så hvis en person lagret annonsen for å se senere, men aldri endte med å besøke nettstedet vårt, vil vi målrette dem på nytt som en nyttig påminnelse om å se produktet.

Konklusjon

Hemmeligheten bak Facebook Ads-suksess kommer ned på eksperimentering. Jo mer du eksperimenterer med forskjellige produkter, kopier, målrettingsalternativer, annonsetyper og mer, desto mer sannsynlig er det at du oppretter en vellykket Facebook-annonse og kommer ut av tankegangen som å kaste bort penger på Facebook . Facebook Ads-leksjonene jeg har lært har fungert bra for meg i butikken min og kan også fungere veldig bra for deg. Ta sjanser. Og ikke vær redd for å gjøre feil. Leksjonene du lærer av eksperimentering vil gi deg så mye verdi i årene som kommer.

Vil du lære mer?

Hva er din største utfordring når du oppretter Facebook-annonser? Gi oss beskjed i kommentarene!



^