Hvordan du kan bruke ferieshopping til å generere salg

Ferieshopping har kommet langt, og det har skjedd raskt. Svært raskt.

I 2013, Cyber ​​Monday salg slo 2,29 milliarder dollar - enkelt en ny enkeltdagsrekord.

Nå ser det ut som barnegreier.

Årets Singles Day, Kinas årlige online shoppingbonanza holdt 11. november, genererte mer enn 7 milliarder dollar i løpet av de første 30 minuttene , en del av en dag på 25 milliarder dollar.

Hva forteller dette om ferieshopping på nettet? For det første er det stort og blir raskt større.

For det andre er dette ikke bare en amerikansk ting. USA-fødte Cyber ​​Monday kan ha lansert netthandelferiehandel til nye høyder, men verden har tatt tak i det.

Nettbutikkeiere er i førsteklasses posisjon for å kapitalisere på den globale høytidshandelen. Visst, det er noen utfordringer. Noen av dine kunder vil være halvveis rundt om i verden, og du snakker kanskje ikke det samme språket.

Men ferieshopping er en enorm mulighet. Dette innlegget vil se på noen av de største shoppingferiene fra hele verden, og deretter bryte ned nøyaktig hvordan du kan utnytte feriens shopping-vanvidd.

Innhold

• Black Friday og Cyber ​​Monday
• Morsdag
• Grønn mandag
• juledag
• Bokse dag
• Diwali
• hvit dag
• Barnas dag
• Hvordan kapitalisere på shoppingferier
• Bruk verktøy for geografisk målretting for shopping på ferie
• Studer varme ting for spesifikke shoppingferier
• Dropshipping kan forenkle handlekampanjer
• Target Mobile for ferieshopping
• Gjør markedsføringen din relevant for shopping på ferie
• Målgruppe for yngre feriehandlere
• Konklusjoner om ferieshopping
• Vil du lære mer?

Black Friday og Cyber ​​Monday

La oss starte med noen få klassikere: Black Friday og Cyber ​​Monday.

USAs e-handel salg Black Friday 2016 var forutsigbart massivt, å treffe 3,34 milliarder dollar . Våre Black Friday faktum forskning fant at det til og med overgikk kjøp i butikk.

Europeisk salg gikk gangbusters også. Storbritannia, for eksempel, totalt $ 1,62 milliarder i online Black Friday-salg. Norge, Sverige, Danmark og Finland er blant landene der Black Friday er største online shoppingdag .

Og selvfølgelig fortsetter Cyber ​​Monday å være en konverteringsbil. I USA var Cyber ​​Monday 2016 den første dagen for å se $ 1 milliard pluss inn mobilsalg .

Vi kunne gå i detalj ved å dele Cyber ​​Monday og Black Friday-tips , men du kjenner historien. Så la oss fortsette og sjekke inn på noen andre store shoppingferier. Mens de ta baksetet til Black Friday, Cyber ​​Monday og Singles Day, de har en dokumentert oversikt over å drive salg og burde være på feriehandelskalenderen din.

sosiale medier markedsføringskurs i nærheten av meg

Morsdag

Morsdag er den tredje størstedetaljhandelferie i USA, med spesialforhandlere som logger nesten 200% mer inntekter i forkant av morsdagen enn ukene etter.

De fleste land feirer morsdag sammen med USA den andre søndagen i mai, inkludert netthandelsaktører som Tyskland, India, Japan og Kina. Det er imidlertid mange store online shoppingmarkeder der morsdagen faller på en annen dag:

• Storbritannia og Irland: Fjerde søndag i fastetiden (11. mars 2018)
• Spania: Første søndag i mai (6. mai 2018)
• Frankrike og Sverige: Siste søndag i mai (27. mai 2018)

Tenk globalt. Det er ingen regel mot å generere salg i fire forskjellige morsdager.

Grønn mandag

Green Monday er en shoppingferie som er utkalt av eBay. Det faller vanligvis andre mandag i desember - i år, det er 11. desember.

Noen ganger kalt Cyber ​​Monday 2, Green Monday genererte $ 1,62 milliarder i salg av netthandel i USA i 2016.

I fjor var også Green Monday den største dagen for online shopping i Nederland, Belgia og Østerrike.

juledag

25. desember er en sleip populær shoppingferie, og den blir større. Noe av det er drevet av mobilhandel: Familiesamtaler kan trekke folk fra datamaskinene, men ikke telefonene.

Adobe fremhevet dette fenomenet i fjor og påpekte at 1. juledag ville stå for mer mobilinntekter enn både Black Friday eller Cyber ​​Monday. Det er få dager hvor mobilannonser er mer sannsynlig å holde seg - mer om det i løpet av et øyeblikk.

Julehandelen starter kanskje med Black Friday og Cyber ​​Monday, men det slutter ikke julemorgen.

Bokse dag

Mye av den engelsktalende verden feirer Boxing Day - alltid 26. desember - inkludert Storbritannia, Canada, Australia, Sør-Afrika og New Zealand.

Forholdene er helt rette for en stor shoppingferie: Folk er utenfor jobb, det flyter gavekort og det er det perfekte tidspunktet å fange noe som nissen glemte å ta med dagen før.

Den 26. er stor for ferieshopping selv i land som ikke feirer boksedagen. Tyskland, for eksempel - det femte største e-handelsmarkedet i verden - kaller 26. desember '2. juledag.' Shoppere hopper tilbake på nettet etter en dukkert den 25:

OK, disse neste tre shoppingferiene kan virke litt uklare, men det er stort potensiale.

Diwali

Diwali, Indias lysfestival, er landets største shoppingferie i året. IndiaOnlineSeller.com ringte den fem dager lange Diwali-festivalen 'de lykkeligste dagene i netthandelskalenderen.'

Diwali utgifter var anslått til nesten 2 milliarder dollar i 2016, med populære varer fra elektronikk som smarttelefoner og nettbrett til fottøy til klokker og smykker.

India er et Topp 15 e-handelsmarked og vekst forventes å eksplodere de neste årene. Det er fruktbart for shopping på ferie.

Diwali forekommer årlig på slutten av månemåneden Ashvin og starten på Kartika. Hva - kjenner du ikke Ashbin og Kartika? Så husk bare at det vanligvis faller omtrent en måned før Black Friday. Det startet i midten av oktober i 2017, og starter i begynnelsen av november i 2018.

hvit dag

White Day skjer hvert år 14. mars - en måned etter Valentinsdag. White Day ble lansert i Japan og har nå spredt seg til andre asiatiske land, inkludert Sør-Korea, Vietnam og Kina.

I Japan er Valentinsdag tradisjonelt når kvinner gir gaver til menn. White Day er guttenes sjanse til å gi tilbake favør. Som et resultat er det en massiv shoppingferie, spesielt gitt Japans enorme e-handelsmarked .

alle de forskjellige sosiale mediasidene

Kina og Sør-Korea slutter seg til Japan som topp 10 e-handelsmarkeder, så White Day er en shoppingferie for butikkeiere å huske.

Barnas dag

Det er varianter av barnedagen over hele verden, men landet med den største e-handelsbumpen er Brasil, som feirer kiddoer 12. oktober.

Brasil slipper hundrevis av millioner dollar på netthandelssider hver barnedag. Det er en så stor avtale som det brasilianske institutt for økonomi utstedte en rapport fra 2017 om e-handelsboomen rundt barnas dag.

Og hvis du ikke selger leker, ikke bekymre deg. Barnas dag er en shoppingferie for alle aldre: Kosmetikk, mobiltelefoner, barneklær og husholdningsapparater var alle mer populær ferie shoppingvarerenn leker.

Hvordan kapitalisere på shoppingferier

OK, så det er noen av de største dagene for ferieshopping over hele verden. Nå er den vanskelige delen: Hvordan utnytter du dem egentlig?

Disse shoppingferiene kan forekomme i land der du vanligvis ikke driver med markedsføring, eller der engelsk ikke er morsmål. I tillegg kan høytiden være veldig, veldig langt borte, noe som kan komplisere frakt.

hvor gammel må du være for å bruke pinterest

Vi forstår. Så her er noen enkle måter å navigere seg i disse utfordringene og bruke shoppingferier til å generere salg fra India til Tyskland til Brasil.

Bruk verktøy for geografisk målretting for shopping på ferie

Mange markedsføringsverktøy er utstyrt med geografisk målretting - stedsbaserte filtre og segmenteringsalternativer for målretting mot bestemte markeder. Geo-targeting lar deg unngå å promotere, for eksempel, Boxing Day i USA, der 'Boxing Day' kan forveksles med en tungvektskamp.

La oss se på noen få eksempler. Slik gjør Facebook det. Når du oppretter en kampanje, kan du målrette mot alle på et bestemt sted, alt fra store (som 'USA') til små (som 'United Boulevard', som er en gate i det vestlige Canada).

Facebook gir deg enda mer detaljerte alternativer. Her kan du velge mellom kriterier som “Emerging Markets” og “Euro area”:

Og her kan du slippe inn en bestemt adresse, og deretter bygge en radius rundt den adressen.

AdWords har samme type geografibaserte alternativer.For en feriehandlekampanje rettet mot britiske forbrukere, kan du opprette et filter som dette:

Geo-targeting er kjempebra for shopping på kampanjer. Spesielt fordi dataene rundt shoppingmønstrene på feriene blir så presise. Her er for eksempel en projeksjon fra Facebook Data Scientist Santanu Bhattacharya som forutsier Diwali-utgifter etter by:

Denne informasjonen er så verdifull fordi shopping i land som India og Brasil ikke er jevnt fordelt. Bare se på den forventede fordelingen av Diwali-utgifter:

Alternativer for geografisk målretting vil være tilgjengelig på de fleste verktøyene dine. Du kan bygge segmenter basert på landinformasjon hos en e-postleverandørdu kan skyte lag og popup-vinduer for bestemte steder med OptinMonster . Disse funksjonene blir standard, og de kan utnyttes for å sette butikken din på kartet for ferieshopping over hele verden.

Studer varme ting for spesifikke shoppingferier

Hvis du skal få et stykke feriehandel i forskjellige markeder, er det viktig å forstå nøyaktig hva folk leter etter. Ideer for varme shoppingferier til morsdagen i Irland kan være helt annerledes enn ideene om shopping for hvite dager i Sør-Korea.

Noe online sleuthing bør hjelpe deg med å identifisere varme produkter i forskjellige markeder. Men gjør sleuthing! Det er ikke alltid åpenbart hva som kommer til å bli varme produkter. Som vi diskuterte tidligere, handler ikke Brasiliens barnedag bare om leker: mobiltelefoner og kosmetikk er populære selgere i løpet av shoppingperioden.

Dropshipping kan forenkle handlekampanjer

Anta at du og beholdningen din er basert i Nord-Amerika. Å målrette nordamerikanske forbrukere på nordamerikanske shoppingferier er hyggelig fordi det strømlinjeformer frakt. I mellomtiden kan frakt til Japan, India eller Tyskland være dyrt og sakte.

Dette er hvor dropshipping kommer inn. Dropshipping lar deg unngå hodepine og kostnader forbundet med å få produkter fra lageret ditt til feriekunder på den andre siden av verden. Dropshipping markedsplasser som Oberlo lar deg selge produkter i butikken din uten å faktisk ha beholdningen.

Hvis du bruker denne metoden, er det bare å huske å presentere dropshipping-varene i shopping-annonsene dine. Du kan kaste målgruppene dine i Europa, Sør-Amerika, Asia eller hvor som helst mot spesifikke produkter som ikke medfører store leveringskostnader.

Target Mobile for ferieshopping

Ja, dette er en no-brainer. Men ferieshopping på mobil eksploderer.

beste tiden å gi ut en podcast

I 2016 stod for eksempel mobile enheter for 36 prosent av Black Friday-feriehandelen.

I Brasil skjer omtrent 20% av alle online-kjøp via smarttelefon, og i Japan er mobilkontoer omtrent halvparten av alle e-handelstransaksjoner .

Så å kapitalisere på ferieshopping kan bety å målrette brukere med mobilannonser, noe som de fleste av markedsføringsverktøyene dine vil gjøre deg i stand til. Dette er AdWords:

Gjør markedsføringen din relevant for shopping på ferie

La helligdager påvirke markedsføringen din og hvilke typer tilbud du tilbyr. Selv om du for eksempel presser på et produkt som alltid har gratis frakt, må du minne kundene om at det er det Gratis feriefrakt!

Du kan også drive salg av ferieshopping ved å tilby ferierabatter og sørge for at produktene kommer i tide til høytiden.

Og ikke glem at feriehandelen dreier seg om, vel, ferien. I India inspirerte Diwali høytid en estimert 174 millioner søk på nettet inneholder ordet “diwali.” Produkter, innhold og annonser som nevner Diwali, vil ha et bein opp.

Målgruppe for yngre feriehandlere

Ferieshopping er for alle aldre, men yngre forbrukere er en bedre innsats enn eldre.

For det første er deres engelsk bedre. Årsakene varierer fra land til land. I Tyskland lærte for eksempel mange voksne russisk på skolen, ikke engelsk. Slik er det ikke lenger. I Kina har middelklassens vekst ført til en eksplosjon av engelskskoler. Og i land som Nederland, Danmark og Sverige vokste 18-35-kohorten opp og så engelskspråklig TV. En engelsk annonse for butikken din er mye mer sannsynlig gjenklang hos unge publikum i disse landene.

Selvfølgelig, hvis du har en portugisisk butikk og du vil målrette Brasil mot barnas dag, hold deg til portugisisk. Men hvis du er nederlandsk og vil nå noen i Japan, er engelsk det beste alternativet.

Og selvfølgelig er Millennials den verdsatte demografien for online shopping. I USA, for eksempel, Millennials bruker mer penger på nettet enn noen annen aldersgruppe. Den slags trend holder seg i Europa og i Kina .

Konklusjoner om ferieshopping

Det er ikke alltid lett å markedsføre produkter til noen på den andre siden av verden. Men når det kommer til ferieshopping, er det så mange ting som fungerer til din fordel. Så husk:

• Folk handler på nettet i løpet av ferien. Mye. Amerikas omfavnelse av Black Friday og Cyber ​​Monday revolusjonerte ferieshopping, og du kan bringe den samme hastigheten til andre høytider i andre markeder.
• Markedsføringsverktøy muliggjør presis målretting. Du kan nå bestemte land, eller til og med bestemte byer og nabolag, for å få produktene dine foran forbrukerne som har feriehopping på hjertet.
• Ferieshopping blir også lettere med den kontinuerlige utviklingen av mobil e-handel. Shoppere føler seg mer og mer komfortable med å kjøpe via mobile enheter, og data viser at dette gjelder spesielt i løpet av ferieshopping-sesongene.
• Endelig krymper engelsk gapet mellom deg og dine potensielle kunder. Det er 45 land hvor minst halvparten av befolkningen snakker engelsk. Hvis du er smart med målretting, kan du nå engelsktalende uansett hvor de er.

Har du hatt suksess med å markedsføre butikken din i utlandet? Er det noen store shoppingferier som vi har glemt? Send oss ​​notatet i kommentarene!

Vil du lære mer?

• Hvordan få mer salg med e-handel konverteringsoptimalisering
• Hvordan tjene salg fra impulskjøpere
• 50 netthandeltips for nye gründere
• Hvordan få et salg som tjener penger til bedriften din