Annen

Hvordan starte en skjeggvirksomhet i 2020

I dagens podcast-episode lærer vi hvordan vi kan starte en skjeggvirksomhet. Paul Lee vil dele sin erfaring med å bygge Husky Beard, slik at du lærer alle de nøyaktige trinnene du må ta hvis du bestemmer deg for å bygge en skjeggvirksomhet selv.



Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Hvordan starte en skjeggvirksomhet

Treffer en veisperring i virksomheten

David: Så din første store forretningsidé var å selge skreddersydde skjeggvekstprodukter til gutter som ønsket å dyrke skjegget raskere, og det tok ikke lang tid før du har innsett at dette var en ganske komplisert prosess. Du måtte begynne å studere ansiktshår, du kontaktet kjemikere om hvordan du skulle lage disse produktene, du snakket med spesialister og alle slags ting, og til slutt ble du ganske redd for denne ideen. I et alternativt univers, kan det ha vært slutten på ditt e-handel reise der? Som om du hadde denne gode ideen, viser det seg at det var nesten umulig, og da er det det?





Paul: Så ja, det føltes virkelig slik. Jeg hadde brukt omtrent tre måneder og alle sparepengene mine på å forfølge dette skjeggvekstprosjektet, og jeg var bare så fast bestemt på å få dette til å fungere, jeg trodde bare at dette er min neste million dollar, som et produkt med flere millioner dollar. Og ja, jeg hadde den samtalen med FDA-revisoren, og da sa han i utgangspunktet rett ut: “Dette kommer ikke til å fungere. Du kommer til å angre på dette. Du kommer til å bli revidert en dag, og i utgangspunktet skal du ødelegge hele beholdningen, ”og jeg ble bare veldig motløs. Så omtrent to dager gjorde jeg ganske enkelt ikke noe, bare la hodet ned.

Og så tenkte jeg på det, jeg var som: “Jeg har så mye forståelse for dette skjeggete samfunnet. Jeg forstår produktene, jeg forstår hvordan hår fungerer og studiet av det, og akkurat som ... Bare alt om det, egentlig. ” Og da visste jeg allerede at det var skjeggbedrifter som tjente millioner av dollar, og en spesielt studerte jeg ham. Jeg fulgte alle hans intervjuer og sånt, og jeg bare var, 'Jeg har ikke skjegg, men jeg vet hvordan jeg skal lage et godt skjeggpleieprodukt, jeg vet at jeg kan kjøpe det fra Alibaba, AliExpress,' og slik begynte jeg.


OPTAD-3

Jeg startet nettopp med en ... Gjorde en komplett 180 pivot, ikke skjeggvekstprodukter, men skjeggpleieprodukter til eksisterende kunder som allerede har skjegg. Så jeg lagde bare 180 og ja, det er der vi er.

Motivasjon for å starte en skjeggvirksomhet

David: Og så går det fra skjeggveksten til skjeggproduktene, det er som du sa, det er en 180, men den er tydeligvis i samme nisje . Hva var det med å starte en skjeggvirksomhet som var så attraktiv?

Paul: Så jeg hadde en merkelig besettelse med å ville få skjegg. Jeg så ikke noen av mine asiatiske venner eller noen asiater i det hele tatt, østlige asiater, de hadde ikke noe skjegg, og jeg var som: “Mann, jeg vil virkelig skille meg ut. Jeg vil egentlig bare se hvordan det ser ut. ” Så jeg prøvde det først i omtrent en måned og hadde ikke annet enn lapper, og så snublet jeg over dette produktet, det heter Rogaine med Minoxidil, og jeg fant ut at det er dette enorme samfunnet på nettet, på YouTube, Facebook, forum og sånt.

Gutter satte dette i ansiktet og prøvde å få skjegg, og så bestemte jeg meg for å gjøre det og dokumentere det på YouTube. Og omtrent et år senere hadde jeg tre millioner pluss visninger. Så jeg hadde virkelig denne typen fans, og jeg følte meg veldig knyttet til samfunnet. Jeg visste nøyaktig deres smertepunkter , deres ønsker, og jeg hadde virkelig et forhold til dem, så det styrket virkelig tilliten min til å forfølge dette.

hvordan starte en skjeggvirksomhet

Å markedsføre virksomheten din på YouTube

David: Kul. Og da var utsikten og trafikk som du fikk ut av det, skjedde alt organisk, eller promoterte du disse videoene aktivt? Hva var markeds strategi bak YouTube-videoen?

Paul: Så ja, det var ingen spillplan. Jeg startet bare i utgangspunktet aldri YouTube før, og jeg tok ganske enkelt opp kameraet, satte det opp på toalettet mitt, tok opp en liten to-minutters video. Plutselig hadde jeg 10 000 visninger på omtrent to dager eller tre dager, og det var bare litt overveldende, så jeg bestemte meg bare for å holde meg til det. Alle kommenterte: “Neste uke, legg inn oppdateringen. Neste uke, legg inn oppdateringen. ” Så som jeg måtte ... De holdt meg ansvarlig. Hvis dere vil se det, er det LegitPauls på YouTube, og ja, dere kunne sjekke det ut. Det er veldig rart, det var omtrent to år med non-stop prøver å dyrke skjegget.

hvordan man administrerer sosiale medier for virksomheten

David: Og du har ikke skjegg i dag. Beklager, ga du opp drømmen eller?

Paul: Ja, jeg ga opp, jeg ga opp. Mange mennesker ble skuffet, og så var det mange som, 'Endelig forstår du.' Det var veldig blandede reaksjoner.

Håndterer FDA

David: Så å komme tilbake til ... Du snakket om Food and Drug Administration og, slags, disse hindringene du hadde helt i begynnelsen av skjeggvirksomheten din. Var det noen del av deg som var begeistret av denne prosessen? Jeg tror mye av e-handelsentreprenører , de har denne konkurranseserien. Og så du snakket om noen som sier deg: “Hei, dette kommer ikke til å fungere, ikke gjør det. Jeg råder deg, nei, nei, nei. ' Var en del av deg og tenkte: “Skru på dette. Jeg skal ha skjeggvirksomhet ”? Gjorde det ... Var det noen inspirasjon du fikk av denne frustrasjonen?

Paul: Ja. I begynnelsen er det bare så mye motløshet. Det var ikke bare mangel på støtte, noe jeg ønsket. Det var ikke bare det, det var direkte motløshet: 'Ikke gjør dette.' Alle vennene mine, hele familien min. Høres latterlig ut. En fyr uten skjegg som prøver å dyrke merker for skjeggpleie for sitt levebrød, og potensielt droppe, noe jeg gjorde.

Og ja, den motløsheten, bare mengden mennesker som ikke trodde på meg. Mine nærmeste venner, familie, fikk meg til å bruke den negative energien og vil bevise at de er gale, og kan bare ikke vente til den ene dagen hvor jeg er, “Jeg har klart det. Jeg gjorde akkurat det dere sa at jeg ikke kunne gjøre. ” Så den negative energien var veldig motiverende.

skjeggprodukter

Gjøre en pivot i virksomheten

David: Så du svingte bort fra den skreddersydde skjeggdyrking-ideen og mot disse generelle skjeggproduktene. Så dette ville være oljer og kammer, og alt og alt skjegg. Kunnskapen du fikk fra de første studiene, antar jeg at det var en stor del av produktene og de forskjellige tingene du implementerte i butikken din når du lanserte?

Paul: Ja. Jeg oversatte i utgangspunktet all den kunnskapen om ekstraktene, hårsekkene, syklusene, det faktum at menn faktisk bryr seg om ... Enkelte menn, ikke alle menn, men visse menn bryr seg mye om skjegget. Det er som en hel livsstil. Og jeg tilførte virkelig skjeggvirksomheten min mot den veldig lidenskapelige skjeggmannen som har som veldig langt skjegg, veldig godt kempt, de lever den robuste livsstilen med maskulinitet, tradisjonell maskulinitet, og det var min målgruppe fornuft, og så kom jeg på produkter som virkelig appellerte til dem.

Så når det gjaldt det første produktet for skjeggvirksomheten, lette jeg bare etter en skjeggkam på AliExpress, og så fant jeg en sandeltre skjeggkam, og jeg hadde bare en ... Jeg visste at duften av sandeltre var noe som var den mest populære blant skjegg-menn og bare en veldig populær duft. Og min posisjonering var: 'Groom om morgenen og ha en behagelig opplevelse når du lukter duften av sandeltre hver gang du stryker kammen gjennom skjegget.' Så det tok bare av og ...

David: Gjør meg til å ønske jeg hadde skjegg.

Paul: Ja. Bare opplevelsen av når vinden går, du lukter litt av den. Og ja, de lidenskapelige skjeggmennene, de elsket det virkelig.

Forstå målgruppen din

David: Kul. Og så det er interessant at du snakker om mentaliteten eller denne personen til dudes som har skjegg og dudes som liker å ta vare på dem. Jeg antar at dette også informerte, navnet på butikken din var Husky Beard. Og så vet du, Husky er et veldig, veldig robust dyr som løper gjennom snø.

Paul: Ja, alfa ...

David: De kan ... Utholdenhet og alt det der. Så som noen som ikke har skjegg, som ikke virkelig kunne gro skjegg, er det interessant at du var i stand til å få så mange innsikter om dette samfunnet, eller om denne gruppen mennesker du vil selge til. Hvordan klarte du å sette deg slik i skoene deres?

Paul: Jeg setter meg bare i skoene deres med bare studere samfunnet . Så jeg ville undersøkt mye for skjeggvirksomheten min, som: “Hvordan snakker jeg som dem, lingo? Hvordan tenker de? Hva er deres livsstil? Hva liker de, hva liker de ikke? ' Og jeg gjorde all denne undersøkelsen gjennom Facebook-grupper, underreddits og bare noen ... Et par andre nettsamfunn. Men i utgangspunktet spurte jeg dem bare, jeg analyserte bare innleggene deres og sånt, og jeg bare så på mønstrene og virkelig imøtekommet akkurat det de ønsket.

skjeggvirksomhet

David: Og så er det ikke bare en veldefinert gruppe. Jeg mener, det er, de har sine Reddit-sider og deres lokalsamfunn. Og så er det en gruppe mennesker som passer inn i en viss form. Men det er også, som du sa, en gruppe mennesker som virkelig brenner for skjegget, og det betyr at de brenner for å bruke penger på ting. Er det at det ikke bare er en slags passiv hobby, men faktisk en livsstil som de er villige til å bruke penger på, var det en stor avtale for å få ting fra bakken?

Paul: Ja, det var en stor del av hvorfor Husky Beard-virksomheten kom til hva det var fordi det var bare så mange lidenskapelige skjeggmenn, de bruker mye penger på skjeggpleieproduktene sine. Og jeg så på de andre konkurrentene mine, og de hadde mye høyere priser, eller deres merkevarebygging var veldig spesifikk mot motorsyklister, akkurat som det ekstremt innsnevrede publikummet. Så jeg ønsket å være litt bredere i den forstand at dette produktet appellerer til enhver fyr som har skjegg og vil se bra ut.

Å bygge et skjeggmerke

David: Så en ting som er interessant med hvordan du nærmet deg netthandel, er at du helt fra begynnelsen var fokusert på ikke bare å ha en butikk, men på merkevarestrategi . Så du så for deg Husky Beard som et merke helt fra begynnelsen, og en del av det betydde at du samarbeidet med leverandører og produsenter for å bli tilpasset produktemballasje eller tilpassede design på disse produktene, fordi alle som er dropshipped fra AliExpress vet, produktene er ...

De er ... Mange av dem er veldig høye, men de er generiske, de har ikke ... Det er vanskelig å få Husky Beard-logo og emballasje på et produkt som bare sendes blindt fra AliExpress.

I ettertid, hva synes du om denne tilnærmingen for en nybegynner dropshipper ? Var dette ... Det tilførte mye kompleksitet, er jeg sikker på helt fra begynnelsen, men ga deg også et bein på noen som ikke hadde merkevarer. Hva kan du si til noen som tenker på å merke eller ikke merke, og hvordan dette hjalp og kanskje bremset ting som kom ut av porten?

Paul: Så jeg vil si den største forskjellen mellom å gå på nisje ganske merket tilnærming , kontra det generelle dropshipping som bare selger hva som helst, er det virkelig levetiden til det. Så en butikk og andre lignende butikker, holder det egentlig ikke mye av en verdi, en verdifull ressurs. Du kan egentlig ikke selge det så mye, for det er bare en butikk med en rekke tilfeldige produkter. Du har egentlig ikke noe publikum, de er ikke så verdifulle.

Så jeg tror den største differensieringen og spørsmålet å stille deg selv er: 'Hvor lenge vil jeg holde tritt med butikken? Vil jeg at dette skal være noe jeg brenner veldig for, noe jeg er stolt av å eie, noe jeg virkelig vil bygge? '

Og det er som å lage en mor-og-pop-butikk, eller som hele historien om den amerikanske suksesshistorien for småbedrifter, kontra: 'Vil jeg bare tjen så mye penger så raskt som mulig selge alt og alt som er trender ? ” Så det er de virkelig største skillene. De er begge veldig verdifulle. Begge har bare forskjellige typer tidsskalaer og en annen tilnærming.

skjeggpleievirksomhet

David: Og hvis noen tar denne første tilnærmingen du snakket om, hvor de virkelig er forpliktet til å ha et merke og ikke bare som pumpe og dumpe dropshipping, hva kan de forvente når det gjelder tiden det tar eller pengene som tar ? Fordi jeg tror det kanskje høres ut fra det du sier, den langsiktige oppsiden er høyere, men det virker som om baksiden av det er at den øyeblikkelige hodepinen kan være større eller den umiddelbare oppgaven med en gang kommer til å være mye lenger. Så hva skal folk være klare til å takle eller være i stand til å takle når de går denne merkede ruten?

Paul: Så jeg tror at når du først starter en veldig nisje med merket skjeggvirksomhet, må du forstå at omfanget av produktene du kan teste er veldig begrenset til bare den nisje Mens du er en generell dropshipping-butikk, kan du teste hvilket som helst produkt fra hvilken som helst kategori. Så det blir den største begrensningen. Det blir litt vanskeligere å finn vinnende produkter Fordi du er så innsnevret. Så i den forbindelse må du være litt mer tålmodig, du kommer ikke til å få øyeblikkelig salg, øyeblikkelig tilfredsstillelse, du er egentlig bare avhengig av å bygge en stor kundebase, virkelig gode høykvalitetsprodukter til slutt.

Det jeg vil anbefale for nybegynnere er å ikke bare anta at dette produktet skal selge og deretter kjøpe 500 enheter, legge logoen din på dem, så sitter du fast med 500 enheter som kanskje ikke selger. Det du bør gjøre er å nærme deg det som en dropshipping-butikk. Så du tester mange forskjellige produkter, finn ut hvilken som er den bestselgende produkt og så begynner du å kjøpe kanskje 100 enheter først, og legge alle logoer på det. Og så blir det utsolgt, så kjøper du 500 neste gang, og deretter kjøper du 1000, og deretter private label du de andre produktene. Etter hvert er det en helt privat merket skjeggvirksomhet.

David: Så det høres ut som det du sier er at du ville gjort en slags produktforskning med umerkede produkter bare for å se hva som selger. Når du tror du har fingeren på pulsen av hva som skal selges, så kan du investere i e-handelsmerkesiden av det?

Paul: Jeg gjorde egentlig ikke for mye forskning, for å være ærlig. Jeg antar at den lille undersøkelsen jeg gjorde var å se på konkurrenter og bare se produktkatalogene der. Men egentlig det jeg gjorde var at jeg bare gikk på AliExpress, bare søkte opp i nisje mi, så skjegg, og jeg rullet bare gjennom som 50 sider og importerte et hvilket som helst produkt som fanget blikket mitt, og kom til slutt bare med noen markedsføringsannonser og sånt . Og ja, det er slik jeg bare testet en haug med produkter.

David: Og fra disse produktene som solgte, så visste du hvor du skulle bruke energien din når det gjaldt merkevaren?

Paul: Ja. Så jeg merket bare bare de bestselgende skjeggproduktene, for det er bare for mye risiko for å kjøpe alt og ... Ja, så det var en veldig lavrisiko-tilnærming.

Paul Lee sitater

Hvor å få en utdannelse

David: Så ikke så lenge etter at du startet en skjeggvirksomhet, sluttet du på college og degsi opp jobben dinå jobbe med Husky Beard. Og det jeg synes er bemerkelsesverdig, er at det på dette tidspunktet ikke er som om du svømte i penger, jeg tror du tjente omtrent 3000 i måneden i inntekter, og så bare en brøkdel av det ville vært fortjenesten. Så du ballet ikke ut på dette tidspunktet. Det kan virke litt tidlig for noen mennesker å ta spranget. Hva var det som overbeviste deg om at dette ikke var gal, at du ville være i stand til det skalere denne tingen , selv om du for øyeblikket ikke tjente seks tall i salg?

Paul: Så det var bare min skuffelse med college-systemet i Amerika. Det var det andre året, jeg hadde allerede samlet en god del gjeld i førsteårsstudiet mitt, og i utgangspunktet hadde jeg registrert meg for markedsføringsklasse og tenkte at dette ville lære meg, være nyttig for min virksomhet. Og så den første dagen, skjønte jeg etter tre timer å ha sittet der, damen, at hun aldri en gang har eid en bedrift. Så hun prøver å lære meghvordan du starter en bedriftog hvordan man markedsfører en bedrift, og jeg syntes det var helt latterlig.

Og det er egentlig bare ved å kritisk tenke selv, 'Hva er alternativene mine?' Det faktum at jeg bruker tusenvis og tusenvis på dette bestemte kurset, fra denne læreren som ikke vet noe om virksomhet, kunne jeg bare bruke de pengene og betale folk, betale eksperter eller gjøre prøving og feiling og lære det selv . Så jeg gikk bare med det, og jeg trodde ikke det var så risikabelt, og jeg kunne alltid gå tilbake hvis det ikke fungerte. Jeg var bare 21 på den tiden, så jeg kunne bare gå tilbake når jeg er 23, 25. Folk oppfører seg som om du faller fra, kan du ikke gå tilbake, du kan alltid gå tilbake.

David: Og så var det en slags en-til-en-overføring av midlene som hadde gått til høgskolen eller bare var overført til virksomheten?

Paul: Kanskje ikke en-til-en. Men det var definitivt besparelser når det gjaldt hvor mye jeg ville brukt på college. Så jeg nærmet meg det veldig konservativt, som $ 100 her, $ 100 der, når det gjelder skjeggvirksomheten min.

Investering i virksomheten din

David: Og så hvor gikk de første investeringsrundene du gjorde i skjeggvirksomheten, hvor gikk det? Var det på markedsføring for å se hvilke produkter som skulle holde seg på Facebook, eller var det ... Kjøpte du utviklingsressurser for å gjøre nettstedet ditt kjøligere? Hva var de første tingene du krysset av da du begynte å virkelig investere penger i butikken din?

Paul: Det var det definitivt Facebook-annonser , 100 prosent Facebook-annonser. Jeg fant nettopp det ene vinnende produktet, og så fortsatte jeg bare å tømme penger i det. På den tiden var dette som 2017, jeg visste ikke helt hva jeg gjorde med Facebook. Når jeg ser tilbake, vet jeg nå at jeg kunne tjent 100 000 dollar på et par måneder, i motsetning til et år.

Men ja, det var bare konstant læring av systemet, og jeg fant bare så mye problemer, og jeg sluttet aldri med Facebook-annonser. Jeg tok alltid en beslutning, 'Jeg må mestre Facebook-annonser fordi jeg vet at dette kan være en enorm inntektskilde for virksomheten min, det kan være livline.' Så ja, definitivt Facebook-annonser.

Paul Lee

Fungerer det fremdeles i dag?

David: Og kan noen som er barekomme inn i en dropshipping-virksomheteller for å gjøre netthandel det du gjorde? Er prosessen du hadde repeterbar? Og jeg spurte dette bare fordi det bare har gått et par år, men mye har endret seg på et par år. Sto du akkurat til rett tid? Eller er denne ideen om at du kan finne vinnende produkter, merke dem og deretter skalere opp derfra, er det noe du tror noen kan gjøre i dag og i morgen og komme videre?

Paul: 100 prosent. Det er ingen ... Med dropshipping tror folk at det er for sent, eller de kom til feil tid. Min teori er at det ikke er noen grenser for å vinne produkter, de slutter bare ikke. Det kommer alltid til å være disse produktene som folk skal ... At de blir virale. Så hvis du bare fanger en, så kan du definitivt bygge et merke rundt det eller bare fortsette dropshipping. Så ja, det er definitivt ingen begrensninger, ingen snarvei i tide.

Selger virksomheten din

David: Så du drev skjeggvirksomheten din i litt over et år, du hadde knekt det ettertraktede sekssifrede merket, så du var oppe over $ 100 000 i inntekter, det går veldig bra, og du bestemte deg for å selge butikken. Snakk om hvorfor du gjorde det, og hvordan det var å formidle denne babyen du hadde laget til neste e-handelsgründer der ute.

Paul: Så det var aldri en bestemt beslutning, 'Jeg skal selge denne tingen.' Det er bare, jeg hadde tilfeldig oppført det påShopify’s Exchange Marketplace , og så ga de meg en verdsettelse på rundt $ 80 000 eller noe sånt, og jeg trodde bare det var som ... Jeg kan gjøre det og ... Hvis jeg kunne selge denne skjeggvirksomheten, kan jeg tjene 80 tusen. Og så oppførte jeg bare 'Til salgs', jeg fikk en rekke tilbud og sånt. Og så sakte og sakte, forhandlet frem min vei, fant en veldig lidenskapelig fyr som ønsket å kjøpe virksomheten min, og så fortsatte jeg bare å rasjonalisere den.

Det faktum at jeg ikke har skjegg, det faktum at det ikke er virkelig lang levetid for denne virksomheten. ‘For jeg ser konkurrentene mine, de skal på messer, de driver med skjeggsponsorering på disse som på disse store fellesskapsarrangementene og sånt, og jeg mistet bare lidenskapen for det. Dette er et produkt som jeg aldri kommer til å bruke, i det vesentlige, og det føltes bare ... Det var bare mye stress, inntektene gikk ned og jeg trodde dette ga meg mye god erfaring. Og en fyr ga meg et godt tilbud, så jeg solgte det til ham.

Håndterer forretningsutbrenthet

David: Så du hadde ganske hellet ditt hjerte og sjel i dette fra forskningssiden, og så lærte du Facebook-annonser, som du sa at du ikke hadde peiling på hva det handlet om, og du bare lærte deg selv. Mye gikk inn i dette, og så solgte du det, og hvor lenge gikk det før du lanserte en annen butikk?

Paul: Så det var, tror jeg, omtrent som tre måneder. Jeg tror jeg tok en god pause, fordi dette var non-stop, som 10-timers dager. Jeg bare ... Dette var min første gang noensinne å være gründer , egentlig. Og ja, jeg var bare super utbrent. Og hver gang jeg ble utbrent, ville jeg ikke slutte. Jeg ble bare utbrent i flere måneder, og jeg ville egentlig ikke slutte.

Så jeg måtte virkelig ta en tre måneders pause, til slutt ga foreldrene mine en ferie og flyttet til en annen by, bare brukte litt på pengene mine, i stedet for alltid å spare dem og investere dem på nytt. Jeg brukte litt penger, og egentlig brukte jeg faktisk alle pengene mine, som hele pengene jeg tjente på å selge skjeggvirksomheten. Men ja, og så startet jeg en, en generell dropshipping-butikk, tre måneder etter.

Utbrenthet fra entreprenørskap

David: Hva mener du at du ga foreldrene dine en ferie? Har du kjøpt dem ferie?

Paul: Ja.

David: Å ok.

Paul: Så vi hadde en hel familieferie.

David: Kul.

Paul: Og det var ærlig talt en av mine største motivasjoner, og jeg dro til noen virkelig mørke steder i de vanskeligste delene av reisen. For å motivere meg selv, vil jeg være som: 'Dette er ikke bare for deg, dette er for familien din, dette er for din fremtid, dette er for ... Dette er ikke bare for deg, dette handler ikke bare om å tjene penger.' Faktum er at foreldrene mine er i 60-årene. Hvilken som helst dag. De jobber hver dag i 14 timer, uten opphold, ingen ferie. Jeg tenkte bare, 'Jeg er den eneste personen som potensielt kan gi dem noe bedre,' så det var en veldig sterk motivasjon.

David: Kul. Ja, vi har hørt det fra andre dropshippers at det er veldig nyttig å ha noe håndfast som du jobber for. Og så jeg kjenner noen mennesker, når de når et visst inntektsmerke, så tillater de seg å kjøpe en klokke ellers vil de ... Det er da de får ta en ferie, har en digital nomad livsstil eller hva som helst. Så jeg tror å ha disse målestokkene du setter pris på, enten det er en klokke eller en ferie for foreldrene dine, at ... Vi har hørt at det er en virkelig galvaniserende kraft for mange gründere.

Paul: Helt sikkert.

David: Du nevnte 10-timers dager og at du var på mørke steder. Snakk litt om det, for jeg vet at dette er en veldig reell del av å gjøre din første virksomhet, og det er ikke lett. Jeg tror at det er… Baren for å starte en skjeggvirksomhet har blitt senket takket være Shopify og for Oberlo, det er mange verktøy du har der du kan starte noe nå som du ikke kunne før, men det betyr ikke at det er enkelt eller enkelt. Og så hva mener du når du sier at du var på et mørkt sted noen ganger da du drev butikken?

Paul: Det er bare non-stop stress. Jeg tror det er forskjell ... En stor forskjell også mellom å ha din egen merkevarebutikk, mot en dropshipping-butikk. Du må faktisk håndtere kvalitetsinspeksjonen, du må håndtere leverandørene, du må virkelig være praktisk med kundeservicen, fordi dette er publikummet ditt. De er ikke bare engangskunder og har å gjøre med kundeklager , defekte produkter, håndtering av refusjoner og bare noen ganger gikk salget ned. Så det var bare, det var bare mye på linjen.

For meg er det som: 'Hvis jeg ikke får denne tingen til å fungere, så kommer jeg egentlig aldri til å få jobb, jeg kommer aldri til å bli ansatt.' Jeg gikk ganske litt til noen ... Jeg overbeviste meg selv ganske om at, 'Jeg må få dette til å fungere, og hvis jeg ikke gjorde det, ville jeg alltid bo i foreldrenes hus i denne kjedelige byen, aldri få se min venner i denne andre byen, ”som er Atlanta, som jeg flyttet til. Og ja, jeg overbeviste meg virkelig psykologisk: 'Dette må fungere, det er ikke noe valg.'

David: Og så ... Du sa at du tok en tre måneders pause etter at du solgte butikken. Klarte du å dekomprimere? Kjører du fortsatt disse historiene i hodet ditt?

Paul: Ja. Den første suksesshistorie er akkurat som, jeg gjorde det bare ikke så godt jeg kunne, så jeg bare gjorde det mye vanskeligere for meg selv. I dag er det bare, jeg kan gjøre disse slags tall veldig raskt. Og jeg har også mange flere som jobber for meg, så jeg får glede av den lille innflytelsen og bare virkelig fokuserer på en til tre ting jeg er veldig god på og egentlig outsource alt annet .

Arbeide med frilansere

David: Og outsourcing og oppsett av systemer med frilansere eller med virtuelle assistenter , dette er noe vi hører mye om. Hva er din ... Når du sier at du fokuserer på en til tre ting, kjempebra. Og hva skjer så med elementene fire til 100 som du også trenger å ta vare på når du driver skjeggvirksomheten?

Paul: Så jeg tror det største er å ikke være en kontrollfreak og bare la folk, som allerede har erfaring, sannsynligvis mer erfaring enn deg, bare la dem klare det. Og så så lenge det ikke er ille, så er det ... Det er greit, ærlig talt. Og så er det små ting du kan gjøre, du kan ... Først vil du mikrostyre dem. Og du kan gjøre det litt, men ikke bli gal med det.

Og så, ikke nøl med å skyte , også.Jeg har sparket mange VA-er, og det er bare arten av det. Jeg ønsker virkelig pliktoppfyllende, svært effektive, dyktige arbeidere som jobber for meg. Og jeg vet at hvis de gir meg verdi, vil jeg gi dem en enorm verdi når det gjelder hvor mye jeg betaler dem, og muligheten til en stor butikk. De får også en god del penger.

Paul Lee sitater

Et annet tips for å starte en skjeggvirksomhet er at den første personen du ansetter, bør du nærme deg den første personen som en potensiell leder. Så denne første personen, de kan begynne som en vanlig VA, men i det vesentlige blir hun trent til å gjøre alt. Og til slutt vil hun bli en jack of all trades, så sakte blir hun mer verdifull i sin tid og sin ferdighet, og så kan du outsource ikke så verdifulle oppgaver til andre mennesker.

På den måten den første personen du hyret inn, hun administrerer alle andre, hun trener alle andre. Så den første personen, må du virkelig se etter: 'Er dette den beste personen som potensielt kan være en leder?'

David: Og så hva slags forhold har du til virtuelle assistenter? Hvor er de, hvor ofte snakker du med dem, hvordan ser det ut? ‘Fordi de er, på en merkelig måte, de er dine kolleger, eller de jobber under deg. Men det er ikke som det vanlige kollegaoppsettet, hvor du ser dem ved kaffemaskinen hver morgen. Så hvordan ser dette forholdet ut?

Paul: Så forholdene er definitivt alle virtuelle. Og så i utgangspunktet om kanskje 10 minutter, 10 til 15, kanskje 20 minutter om dagen, snakker vi virtuelt, enten gjennom Skype eller Slack. Men det er egentlig ikke så mye arbeid involvert, for slik jeg strukturerte det, er at de alle vet hva de skal gjøre, de har alle sine daglige oppgaver.

Og hvis de av en eller annen grunn ikke gjør sine daglige oppgaver, er det når jeg blir involvert. Jeg er som, 'Hei, har du det bra? Skjedde det noe? Jeg la merke til at dette ikke var gjort, 'eller' dette ble ikke gjort slik jeg ønsket det, slik jeg ba deg om å gjøre det. ' Og mange ganger vil jeg gi dem guider eller retningslinjer eller videoer, hvordan gjøre ... Hvordan gjøre hva som helst. Så ja, det var faktisk ganske praktisk, bare å sørge for at de gjør oppgavene sine. Og mange ganger ville lederen min bare gjøre det ærlig, så ikke mye for meg.

David: Og hva er de daglige oppgavene? Så ville dette være som å oppfylle bestillinger en del av tingene, svare på e-post som slags ting?

Paul: Ja. Så jeg kategoriserte i utgangspunktet hver eneste komponent av dropshipping fra kundeservice side, oppfyllelsesside, Facebook-reklameside. Jeg outsourcer bokstavelig talt sju forskjellige ting. Så for å gi deg noen eksempler, håndterer de kundeservice alle e-poster, alle Facebook-kommentarer, sletter dem, skjuler dem eller hva som helst, kunde bestill oppfyllelser , Facebook-annonser, testing.

Det fungerte egentlig ikke så bra, for jeg må egentlig kontrollere det. Og en videoredigerer og produktforskere hyret to av dem, og jeg fortalte dem i utgangspunktet: “Dette er de slags produktene jeg leter etter. Slik finner du dem. Du går på disse nettstedene, du gjør denne spesifikke metoden, så bytter du med en annen metode, og deretter gir du meg 20 produkter hver eneste dag i et Excel-ark. ” Og i utgangspunktet sier jeg: 'Ok, 10 av disse produktene, jeg liker ikke 10 av disse produktene, la oss gå, la oss gå og teste dem.' Det er helt outsourcet.

Hva du skal jobbe med etter å ha solgt bedriften din

David: Så det er det de gjør, og hva gjør du da på dette punktet i denne virksomheten? ‘For du sa at du hang på tingene du er veldig flink til, så hva er det egentlig? Hva er kjernen i virksomheten du driver med nå?

forretningsmuligheter

Paul: Så jeg tror det er et visst punkt der du må slutte å jobbe i virksomheten og jobbe med virksomheten. Så hvis du må jobbe med virksomheten som en viss visjonær, som personen som ser fremtidige muligheter, den som går inn i nye uutforskede territorier, som å løpe TikTok-annonser , eller gjør Snapchat markedsføring , eller ting andre ikke gjør. Så det er virkelig det jeg bruker tiden min på å gjøre. Jeg bruker også tiden mest på Facebook-annonser også, skalerer dem, dreper dem, og så litt produktforskning og produktvalg også.

Merket VS. Butikk

David: Så du har hatt to ganske forskjellige metoder for å bygge et par dropshipping-butikker. Så det var den veldig merkeintensive tilnærmingen du gjorde første gang, og nå høres det ut som du gjør, jeg vet ikke, hva som vil bli kalt mer normal dropshipping eller hvor det er et bredt utvalg av produkter og du bruker Facebook-annonser for å teste dem, i motsetning til å være fullt forpliktet til en enkelt veldig spesiell nisje. Hva kan du si om disse to forskjellige stilene nå som du har gjort dem begge? Hva er bra, hva er dårlig med de ulike tilnærmingene du har tatt for å starte disse virksomhetene?

Paul: Så med den første butikken, ... I utgangspunktet er det begrensningen i antall produkter du kan teste. Og så er fordelen med den generelle dropshipping-butikken at du kan teste alt og alt, men de er begge forskjellige skjønt. Med en butikk er det et veldig tallspill. Det er akkurat som om du tester 10 produkter, vil ni av dem ikke fungere, og da kan en av dem fungere i det vesentlige.

Men med en veldig nisjebutikk, det er som om du har kanskje 50 potensielle produkter i hele den nisjeen, la oss si, og så tar du kanskje 10 av dem, du må nok få det til å fungere. Så du legger litt mer vekt på markedsføringen, på reklamene, på merkevaren, på markedsføringen av den. Men med en generell dropshipping-butikk, er det som om du bare kaster produkter på veggen. Og å gjøre en anstendig jobb med markedsføring, ikke bli gal all-in på markedsføringen fordi vi ikke har noen garanti for at disse produktene til og med vil holde seg, så jeg antar at det er den største forskjellige tilnærmingen.

Med nisje og med merkevarebutikker er det mye mer imøtekommet. Det er mye mer å se, du legger mye mer vekt på markedsføringen. Butikk, det er som om du legger mer vekt på produkter, på ethvert produkt.

David: Greit, vi kan la det være der. Paul, tusen takk for at du tok deg tid til å prate.

Paul: Ja, takk fyr, det var bra.

Vil du lære mer?



^