Bibliotek

Hvor mye koster Facebook-annonsering? Den komplette veiledningen for priser på Facebook-annonser

Vi delte tidligere hva $ 5 per dag vil kjøpe deg på Facebook-annonser , men hvor mye koster Facebook-annonsering egentlig koste?





Det er et vanskelig spørsmål! Og det korte svaret er at det aldri vil koste deg mer enn du må bruke. Hvis du har et budsjett på $ 5 per dag, vil Facebook Ads aldri koste deg mer enn $ 5 per dag. Det er imidlertid en rekke faktorer som vil påvirke hvor langt budsjettet ditt strekker seg, og suksessen du vil se for pengene dine.

Kanskje en bedre tilnærming med Facebook-annonser kan være å tenke på hvordan du kan få budsjettet til å levere de beste resultatene for virksomheten din. Og det er nettopp der jeg gjerne vil hjelpe deg i dag.





For å hjelpe deg med å forstå nøyaktig hvordan du kan optimalisere Facebook Ads-utgiftene dine for å oppnå de beste resultatene, undersøkte jeg flere Facebook-ressurser og studier for å identifisere noen Facebook-annonseringsverdier, og underveis oppdaget jeg også syv viktige faktorer som bestemmer kostnaden for Facebook Annonser , som jeg er glade for å dele med deg.

I dette innlegget vil vi gi deg alt du trenger å vite om kostnadene for Facebook-annonser og hvordan du får budsjettet til å fungere for deg.


OPTAD-3

Klar til å lese videre?

La oss gå…

buffer-_do-ads-well_-1888x820

Referanser: Hvor mye koster Facebook-annonsering?

Du kan være nysgjerrig på den eksakte kostnaden for et inntrykk, et klikk eller en konvertering gjennom Facebook-annonser. Ettersom mange faktorer påvirker kostnadene ved Facebook-annonsering, er det imidlertid ikke noe absolutt svar på dette spørsmålet.

Heldigvis liker Facebook Marketing Partners AdEspresso , SalesForce , og Nanigans regelmessig analysere sosiale medier reklame bruke. Selv om referansene ikke vil fortelle deg nøyaktig hvor mye Facebook-annonsekampanjen din vil koste, kan de være gode referansepunkter for din vurdering.

Teamet på AdEspresso ser ut til å ha de mest oppdaterte målene for øyeblikket. De studerte over 100 millioner dollar i annonseforbruk i 3. kvartal 2016 og kom med et sett med referanser for de nåværende kostnadene ved Facebook-annonsering. Her er noen av funnene deres (valutaen er i amerikanske dollar) :

  • Gjennomsnittlig kostnad per klikk (CPC) er omtrent $ 0,35 globalt og omtrent $ 0,28 i USA.
  • Gjennomsnittlig kostnad per like er $ 0,23 i USA
  • Gjennomsnittlig kostnad per appinstallasjon er $ 2,74 i USA

Og her er dataene fra AdEspressos studie :

Kostnad per klikk (CPC) etter land

AdEspresso CPC-data

Kostnad per Like etter land

AdEspresso-kostnad per like-data

Kostnad per appinstallasjon etter land

AdEspresso-kostnad per appinstallasjonsdata

Redaktørens merknad: Vi valgte å markere AdEspressos data her, da det var den mest oppdaterte studien vi fant (data fra 3. kvartal 2016), sjekk ut og sammenlign de fullstendige rapportene fra AdEspresso , SalesForce , og Nanigans .

Hvordan bestemmer Facebook om annonsene dine skal vises? (Og hvorfor det største budsjettet ikke alltid vinner)

Nå som vi har etablert noen referanser for hvor mye Facebook-annonsering koster, kan det være nyttig å forstå hvordan Facebook-annonsesystemet fungerer - med andre ord hvordan Facebook bestemmer hvilke annonser som skal vises til hver av brukerne.

Ifølge Facebook :

avgiftsfrie bilder gratis
Når vi viser annonser, prøver vi å balansere to ting:
  • Skape verdi for annonsører ved å hjelpe dem med å nå og få resultater fra mennesker i målgruppen
  • Å tilby positive, relevante opplevelser for folk som bruker Facebook, Instagram eller Audience Network
Den beste måten å gjøre dette på er å holde en auksjon der begge interessene er representert. På den måten når annonsører folk som er mottakelige for annonsene sine, og brukerne ser noe de er interessert i. Dette er annerledes enn en tradisjonell auksjon fordi vinneren ikke er annonsen med det høyeste økonomiske budet, men den annonsen som gir mest samlet verdi.

Så når det er en annonseplass tilgjengelig, vil Facebook samle alle annonsene som kjemper om det aktuelle rommet og auksjonere stedet, med vinneren av auksjonen som får annonsen vist til sluttbrukeren. Milliarder av disse auksjonene foregår hver dag.

Hvordan fungerer auksjonsprosessen for Facebook-annonser?

I motsetning til en tradisjonell auksjon, Facebook-annonseringsplass er ikke vunnet med det høyeste økonomiske budet . Dette er fordi Facebook ønsker å gi en positiv, og viktigere, relevant opplevelse for alle brukerne. Som sådan avgjøres vinneren av en auksjon av den samlede verdien som annonsen skaper for den målrettede brukeren.

Facebook bestemmer potensiell verdi skapt av hver annonse ved å analysere tre faktorer:

  1. Annonsørens bud - representerer hvor interessert du er i å vise annonsen din.
  2. Annonsekvalitet og relevans - avgjort av hvor interessert Facebook tror en person vil være i å se annonsen din.
  3. Anslåtte tiltakshastigheter - beregnet av hvor sannsynlig Facebook tror en person vil gjøre det du optimaliserer for med annonsen din (for eksempel å besøke nettstedet ditt eller laste ned appen din).

Når det er annonseiendom på Facebook på auksjon, vil Facebook kombinere de tre faktorene til en totalverdi og vise annonsen med den høyeste verdien. Dette betyr at du trenger ikke å ha det høyeste budet hver gang for å få annonsen din vist hvis annonsen har høyere kvalitet og relevans enn konkurrentene dine .

Etter at auksjonen er vunnet, vurderer Facebook alle annonsene som konkurrerer om den aktuelle annonseplassen og belaster den vinnende annonsen det minste beløpet som kreves for å vinne auksjonen (det vil si at du ikke alltid blir belastet ditt maksimale bud for annonser på Facebook).

7 faktorer som bestemmer kostnaden for Facebook-annonser

1. Budet ditt: Hvor interessert du er i å vise annonsen din

Når du oppretter en Facebook-annonse, blir du i utgangspunktet med på en enorm, global auksjon som konkurrerer med andre annonsører om annonseplass på Facebook.

Budbeløpet ditt representerer hvor interessert du er i å vise annonsen din og jo høyere budet ditt er, desto mer sannsynlig blir annonsen din vist. Når du oppretter Facebook, kan du angi budet automatisk eller manuelt.

Facebook automatiske eller manuelle budalternativer

Her er en rask oversikt over begge alternativene:

Automatisk bud : Hvis du velger automatisk, bestemmer Facebook budbeløpet for deg. Budet er satt slik at Facebook vil bruke hele annonsebudsjettet ditt med det mål å maksimere resultatet du ønsker. Hvis du er usikker på hvor mye du skal by, anbefaler Facebook at du velger dette alternativet.

Manuelt bud : Hvis du velger manuelt bud, forteller du Facebook det maksimale beløpet du vil være villig til å bruke for å oppnå det resultatet du ønsker (f.eks. $ 5 for et klikk).

Når du tenker på hvor mye du skal by, er det verdt å huske på disse par tips fra AdEspresso :

  • Hvis du prøver å by for lavt, kan det hende at kampanjen din ikke får den eksponeringen den fortjener, og du når ikke målene dine. Husk at du alltid får det du betaler for.
  • Ikke bekymre deg for å by et høyt beløp. Du vil likevel ende opp med å betale det laveste beløpet på auksjonen for å få annonsene dine levert.

2. Annonsekvalitet og relevans: Hvor interessert en person vil være i å se annonsen din

Facebook estimerer kvaliteten og relevansen av annonsen din basert på resultatene. Facebook anser både positive (f.eks. Antall klikk, videovisninger eller appinstallasjoner) og negative tilbakemeldinger (f.eks. Antall personer som klikket 'Jeg vil ikke se dette' på annonsen din) for å bestemme kvaliteten og relevansen til hver annonse. .

musikk du kan bruke gratis

For å hjelpe deg med å forstå hvor relevant annonsen din er for målgruppen din, gir Facebook en Relevance Score-beregning for hver av annonsene dine. Når annonsens relevanspoeng er høy, Facebook vil vise annonsen din mer enn annonser med lavere relevanspoeng, og du vil også betale mindre for å nå flere av målgruppen din .

Du kan finn annonsens relevanspoeng og nivå på positive og negative tilbakemeldinger i Facebook Ads Manager.

Relevanspoeng for Facebook-annonser i Facebook Ads Manager

3. Anslåtte tiltakshastigheter: Hvor sannsynlig en person vil handle på annonsen din

Når du bestemmer deg for om annonsen din skal vises til en person i målgruppen din, estimerer Facebook hvor sannsynlig personen vil utføre handlingen du optimaliserer for med annonsen din (dette kalles Estimated Action Rate).

For eksempel hvis du kjører en annonse for markedsføringsverktøyet ditt (som Buffer) som er optimalisert for nettstedskonvertering, vil Facebook vise annonsen din til folk den anser sannsynlig å registrere seg for et produkt som ditt. Facebook bestemmer dette basert på tidligere handlinger til personen i målgruppen din ('hvor mange ganger har hun registrert seg for et produkt gjennom en Facebook-annonse?') Og annonsens tidligere ytelse ('hvor mange nettstedskonverteringer har annonsen din mottatt så langt?').

Hvis den estimerte tiltakshastigheten er lav, er min oppfatning at kostnadene for Facebook-annonsene dine vil være høye. For å sikre at annonsen din vinner noen auksjoner og blir vist for målgruppen din, kan det hende at Facebook må kompensere annonsens lave estimerte handlingsfrekvens ved å øke budet (hvis du har valgt automatisk bud).

I følge Facebook ,

hvordan få flere følgere på instagram for business
For å hjelpe oss med å gjøre våre estimater så nøyaktige som mulig, Vi anbefaler å sette budsjettet og by så høyt at du får minst noen av resultatene du ønsker per dag (spesielt for resultater som finner sted utenfor nettstedet, som nettstedskonvertering og mobilapp-hendelser).

4. Målgruppemålretting: Hvem og hvor mange mennesker du prøver å nå

Hvem du målretter mot og hvor mange personer du målretter mot, vil påvirke Facebook-annonseringskostnadene dine. Dette skyldes konkurransenivået for å nå et bestemt publikum. Når flere markedsførere retter seg mot et bestemt publikum, blir det dyrere å nå dem.

For å teste dette kjørte jeg et raskt eksperiment ved å lage to annonsesett som er identiske bortsett fra publikumsplasseringen - jeg satte ett til Chiang Mai, Thailand og det andre for San Francisco, USA.

Det foreslåtte budet da jeg valgte manuelt bud var $ 0,29 per klikk for Chiang Mai og $ 4,18 per klikk for San Francisco, noe som betyr at det er mer enn 14 ganger dyrere å målrette en målgruppe i San Francisco enn Chiang Mai:

San Francisco - Foreslått bud $ 4,18

Bortsett fra plassering kan følgende publikumsdetaljer også påvirke kostnadene for annonsene dine:

  • Alder
  • Kjønn
  • Språk
  • Mer spesifikk demografi, interesser eller atferd
  • Tilkoblinger (med Facebook-siden, appen eller arrangementet ditt)

Jeg vil anbefale å eksperimentere med forskjellige målgrupper for å finne en som fungerer best for dine Facebook Ads-kampanjer.

5. Tid av året: Hvor mange som kjøper Facebook-annonser

Når antall annonsører som målretter mot et publikum øker, øker også kostnaden for annonser, som Ana Gotter forklart på AdEspresso ,

Det er toppetider i året når annonsører strømmer til Facebook-annonser i hopetall - enda mer enn normalt. I løpet av disse topptidene, det vil være mer konkurranse om annonser, og du betaler mer som et resultat.

SocialCode studerte også CPM for Facebook-annonser i løpet av høytiden i 2014 og fant at kostnadene økte på tvers av forskjellige budtyper og annonseplasseringer.

SocialCode Facebook Ads Holiday Study

Facebook Marketing Partners, Bakhold og Salesforce begge fant lignende trender mens de studerte data fra forskjellige år (2013, 2014 og 2015).

Hvis du tenker på å annonsere på Facebook i høytiden, er det de viktigste begivenhetene du må se etter:

  • Høsttakkefest
  • Svart fredag
  • Cyber ​​mandag
  • jul
  • Salg etter ferien
  • Nyttårsaften
  • Nyttårsdag

Hvis du planlegger kampanjer rundt disse eller andre store begivenheter, er det viktig å tenke på hvordan konkurransen kan påvirke kostnadene for annonsene dine.

6. Plassering: Hvor annonsene dine vises

Plassering beskriver hvor annonsene dine vises i Facebooks økosystem. De forskjellige stedene der du kan vise annonser, inkluderer:

  • Facebooks nyhetsfeed på skrivebordet
  • Facebooks høyre kolonne på skrivebordet
  • Facebooks mobile nyhetsfeed
  • Instagrams mobile nyhetsfeed
  • Publikum nettverk
  • budbringer
Facebook-annonseplasseringer

I rådgivning hvordan du maksimerer resultatene for Facebook-annonser , Facebook anbefaler at markedsførere tillater Facebook å plassere sine annonser på Instagram og Audience Network i tillegg til Facebook. Å gjøre det, sier Facebook, kan redusere gjennomsnittskostnaden per resultat av annonsen din:

Nå ut til flere via Instagram og Audience Network

Å la oss vise annonsen din på Instagram og målgruppenettverket samt Facebook gir deg flere muligheter til å nå folk du bryr deg om på tvers av enheter. Det kan også redusere gjennomsnittlig kostnad per resultat . På annonsenivå for opprettelse av annonser, må du sørge for at du har valgt begge tilleggsplasseringene og at reklamene dine i samsvar med kravene til Instagram og målgruppenettverket.

Selv om dette høres bra ut, kan det være verdt å vurdere om målgruppen din er aktiv på Instagram, eller om annonsering er i tråd med din Instagram-strategi .

7. Optimalisering av annonselevering: Hva annonsen din er optimalisert for

Når du klikker på 'Vis avanserte alternativer' under 'Budsjett og tidsplan' når du oppretter annonsen din, vil du finne et alternativ som heter 'Optimalisering for annonselevering'.

Valget ditt for optimalisering her kan påvirke hvem Facebook viser annonsene dine til. Hvis du for eksempel velger å optimalisere for klikk, viser Facebook annonsen din til folk som mest sannsynlig klikker på annonsen.

Optimalisering av alternativer for annonselevering

Dette kan påvirke kostnaden for annonsen din fordi handlinger som blir utført på annonsen din, vil påvirke annonsens relevanspoeng og estimert handlingsrate (se punkt to og tre ovenfor). Hvis annonsen din ikke er optimalisert for det ønskede resultatet, kan det hende at Facebook ikke viser annonsen din til folk som mest sannsynlig vil reagere positivt på annonsen din, og du kan til og med ende opp med å betale mer for resultatene.

AdEspresso gjorde det et eksperiment med de forskjellige optimaliseringsalternativene og fant at valget av optimalisering kan påvirke resultatkostnaden du optimaliserer for. For eksempel, hvis du vil optimalisere for klikk, er det vanligvis bedre å velge 'Link Clicks'.

Hvorfor du bør vurdere avkastning, ikke bare kostnad

I stedet for å fokusere utelukkende på kostnadene ved Facebook-annonsering, kan det også være flott å se på avkastningen som en viktig beregning.

ROI = (Return - Investment) / Investment

Når det gjelder Facebook-annonser, er det to typer avkastning å vurdere - økonomisk avkastning og sosial avkastning:

1. Økonomisk avkastning

Denne formen for avkastning veier investeringen din i Facebook-annonser opp mot forretningsresultater som inntekter.

Hvis du er i stand til det måle hvor mye kundene dine pleier å bruke , kan du avgjøre om hver konvertering var verdt pengene som ble brukt. Det kan for eksempel høres dyrt å betale $ 10 for en konvertering. Men hvis du vet at en kunde som ble konvertert fra en Facebook-annonse vanligvis bruker $ 50, er $ 10 sannsynligvis verdt ettersom du får fem ganger avkastningen.

Å se på avkastning er også nyttig når du bestemmer deg for om du skal annonsere under prisøkninger. For eksempel er kostnadene ved Facebook-annonsering vanligvis høyere i høytiden. Hvis salget ditt har en tendens til å øke (helst mer enn økningen i kostnadene) i denne perioden kan det fortsatt være verdt å investere i Facebook-annonser. Hvis salget ditt har en tendens til å avta i stedet, kan det være bedre å utforske andre alternativer i denne perioden.

2. Sosial avkastning

En annen flott type avkastning å vurdere er sosial avkastning . I tillegg til inntektene du kan tjene på Facebook-annonser, kan du også generere noen interaksjoner med annonsene dine. Sosial avkastning vurderer hvor mye sosialt engasjement (likes, kommentarer og delinger) du får fra Facebook-annonsene dine i forhold til investeringen din.

Det ville være flott å bestemme hvor mye sosialt engasjement som er verdt merkevaren din. Her er en forenklet måte å beregne din sosiale avkastning på: Hvis du betalte $ 50 for å markedsføre Facebook-innlegget ditt og det fikk 80 likes, 15 kommentarer og fem delinger (100 interaksjoner totalt), koster hver interaksjon deg $ 0,50. Er det rimelig for deg?

P.S. Hvis du er interessert i å lese mer om sosial avkastning, her er en mer detaljert guide om avkastning på sosiale medier .

Tilleggsressurser

Over til deg

Wow, så det var en ganske lang artikkel om kostnaden for Facebook-annonser. Takk for at du bodde hos meg gjennom hele innlegget!

Optimalisering og kostnad for Facebook-annonser er et stort tema, og jeg tror vi knapt har skrapet overflaten her. Det ville vært fantastisk å høre dine erfaringer også! Del gjerne i kommentarene nedenfor, jeg vil gjerne delta i samtalen.

rik pappa fattig pappa kapittelsammendrag

Hvordan måler du avkastningen på Facebook-annonsering?

Har du noen tips for å senke annonseringskostnadene på Facebook?



^