Bibliotek

Hvordan få ideene dine til å spre seg med influencer marketing

Når 50 moteinfluencer på Instagram la ut et bilde av seg selv i samme Lord & Taylor-kjole, det sendte ut signaler om at denne kjolen var et must ha mote. Helgen etter var kjolen helt utsolgt.





lord-taylor

Denne Lord & Taylor-kampanjen er et perfekt eksempel på kraften til influencer-markedsføring.

65% av merkevarene kjører nå influencer-kampanjer og ifølge en infografisk av The Shelf , 92% av forbrukerne stoler på anbefalinger fra andre mennesker - selv om de ikke kjenner dem personlig - om markedsføringsinnhold som kommer direkte fra merkevarer.





Det er mer sannsynlig at vi kjøper et produkt hvis det anbefales av en venn, enn det blir presset på oss av en annonse og en eMarketer-studie fant ut at annonsører som implementerte en influencer-markedsføringskampanje tjente $ 6,85 i medieverdi i gjennomsnitt for hver $ 1 de brukte på betalte medier for influencer-programmer.

Influencer-markedsføring åpner uendelige muligheter for merkevarer til å forsterke innholdet, komme i kontakt med forbrukerne og bygge relasjoner mer organisk og mer direkte.


OPTAD-3

Men hvordan kommer du i gang med influencer-markedsføring? Hva gjør en influencer? Og hvordan kan du bygge relasjoner med påvirkere?

I dette innlegget vil jeg gjerne gi deg nedgangen i markedsføringen av influencer og noen nyttige tips som hjelper deg med å finne de beste influencerne for din virksomhet.

La oss grave inn.

Paul (50)

Hvordan få ideer til å spre seg

Suksess med markedsføring kommer ofte ned på ett enkelt konsept: å få ideene dine til å spre seg.

hvordan finne bakgrunnsmusikk i youtube-videoer

Tradisjonelt er massemediereklame den beste måten å spre ideer på. Slik fungerer det (i teorien) : du kjøper noen annonser, plasserer disse annonsene foran publikum, og det er slik ideen din sprer seg. Disse annonsene øker salget, og du kan kjøpe flere annonser for å nå ut til flere mennesker. Og så videre…

Problemet med denne tilnærmingen er at vi lever i en tid der valget er rikelig og tiden er sparsom .

Forbrukere er bortskjemte for valg når det gjelder hva de skal bruke pengene sine på, og har for lite tid til å konsumere innhold og engasjere seg med annonser. Hva dette betyr er at mest annonsering bare blir ignorert.

Tidsvalg 3

Etter hvert som teknologien utvikler seg, har tradisjonelle markedsføringsteknikker blitt mindre og mindre effektive. Det er her influencer marketing kan hjelpe.

hvordan lage lattermilde emoji med tastatur

Hva er influencer marketing?

Forbrukerne har alltid sett til andre forbrukere for å informere om kjøpsbeslutninger, og med økningen av sosiale medier blir det lettere for merkevarer å oppdage og samarbeide med påvirkere for å få folk til å snakke om deres selskap og produkter.

For å hjelpe oss med å gi deg de beste tipsene og rådene om markedsføring av influencer, snakket vi med et byrå for sosiale medier, SocialChain :

'Influencer marketing er en markedsføringsstil som fokuserer på å bruke innflytelsesrike mennesker til å dele et merkevares budskap med det valgte publikummet,' forklarte SocialChains Anna-Marie Odubote og Nick Crompton.

'Influencer marketing er gunstig for bedrifter fordi det uten tvil skaper mer meningsfylt engasjement enn tradisjonell reklame.'

“Påvirkere har veldig pålitelige stemmer. De er virkelige mennesker som ser ut til å være upartiske. En tradisjonell annonse eller et innlegg direkte fra et merke vil ofte bli ignorert. Men en anbefaling fra en influencer er som at vennen din, broren, søsteren eller forelderen din har ryggen og forteller deg om noe du trenger å sjekke ut. Og vanlige sosiale medier-annonser er litt som fremmede som roper tilfeldige ting på deg - etter en stund stiller du dem bare inn. '

Primært, influencers fungerer som en felles venn som forbinder merket ditt med målforbrukerne dine. En anbefaling fra en influencer har makten til å lede trafikk til nettstedet ditt, forsterke meldingen din på tvers av sosiale medieplattformer, og til og med selge produktet direkte gjennom deres anbefaling.

Markedsføring og spredning av innovasjon

Diffusion of Innovation er en teori som søker å forklare hvordan, hvorfor og i hvilken grad nye ideer og teknologi spres gjennom kulturer.

Det Diffusion of Innovation viser er at adopsjon av ny teknologi ikke skjer samtidig for alle. Facebook ble for eksempel først adoptert av studenter, og først nå har det begynt å bli brukt av sen flertall og massemarked.

Diffusjonen av innovasjon er delt inn i fem adoptererkategorier:

  • Innovatører: Dette er mennesker som vil være de første som prøver innovasjonen. Disse menneskene er veldig interessert i nye ideer, veldig villige til å ta risiko, og er ofte de første til å utvikle nye produkter og teknologier.
  • Tidlige adoptere: Dette er at folk liker å vedta nye ideer og liker å være blant noen av de første som prøver nye teknologier og sprer ordet om dem. Ofte er disse menneskene ledere og deler sine erfaringer med menneskene rundt dem.
  • Tidlig flertall: Disse menneskene er sjelden ledere, men de adopterer nye ideer før den gjennomsnittlige personen. Vanligvis liker de å se at en innovasjon vil fungere før de er villige til å bruke den.
  • Sent flertall: Disse menneskene er skeptiske til endring, og vil først vedta en nyvinning etter at flertallet har prøvd det.
  • Laggards: Disse menneskene er bundet av tradisjon og veldig konservative. De er veldig skeptiske til endring og er den vanskeligste gruppen å få med seg.
Innovatører

Redaktørens merknad: for mer om diffusjon av innovasjon og markedsføring, sjekk ut denne flotte foredraget av Simon Sinek .

Mest markedsføring er tradisjonelt rettet mot massemarkedet (Tidlig majoritet og sen majoritet i grafikken ovenfor). Problemet med denne tilnærmingen er at det er mye vanskeligere å få disse menneskene til å bry seg om produktet ditt.

Innovatører og tidlig adopterte bryr seg imidlertid dypt om nye produkter og teknologier. For eksempel vil en teknisk produktanmelder på YouTube være ekstremt interessert i å bruke den nyeste smarttelefonteknologien, mens noen i tidlig flertall sannsynligvis bare vil bry seg når den gamle telefonen er utdatert.

Hvis du vil få ideene dine til å spre seg, kan det være en fin vei å nå innovatørene og de som begynner å adoptere innenfor nisje. Dette er noe Apple har mestret gjennom årene ...

Influencer markedsføring på den største scenen

Når Apple har nye produkter å lansere, er de første de snakker med de som vil lytte. Folk som aktivt velger å høre Apples melding.

Når Tim Cook står opp på scenen ved WWDC konferanse , han snakker ikke til massemarkedet, han snakker med innovatører og tidlig adopterte i håp om at det han sier vil inspirere dem nok til å formidle informasjonen videre til publikum.

WWDC

Disse innovatørene og de som begynner å adoptere bryr seg dypt nok om Apple for å gi opp tiden sin og se en hel hovedpresentasjon som bare er fokusert på Apple-produkter. For Apple er det mye mer fornuftig å snakke direkte med påvirkere som bryr seg, i stedet for å skyve en melding direkte til massemarkedet.

Etter at WWDC-konferansen er avsluttet, kjenner Apple deres budskap og nyheter om deres nye produkter vil nå massene gjennom innhold produsert av journalister og sosiale påvirkere.

hvordan du kan annonsere på facebook gratis 2018

Når du tenker på å markedsføre virksomheten din, kan du prøve å tenke på innovatørene og tidlig adopterte innen målgruppen din: Hvem bryr seg oppriktig om problemet ditt produkt eller dine tjenester løser? Hvem kan du snakke med den viljen? egentlig lytte?

Hva gjør en influencer?

SocialChain beskriver en influencer som, 'Et individ som har et betydelig publikum, som lytter og tar beslutninger basert på hans / hennes meninger.' Og influencers kommer i forskjellige former og størrelser:

  • Journalister
  • Bransjeeksperter
  • Kjendiser
  • Akademikere

Redaktører av høytleste blogger kan være påvirkere, slik som YouTubers like MKBHD , og innflytelse er ikke bare basert på antall følgere og publikumsstørrelse.

hvordan å gjøre min twitter offentlig

En kjendis kan ha en stor følge bare fordi de er berømte, eller noen kan ha skaffet seg hundretusenvis av følgere på Twitter fordi de er veldig kuraterende innhold. Men en stor følge dikterer ikke nødvendigvis innflytelse.

Måle påvirkning

SocialChain har utviklet en enkel metode for å måle innflytelse på de viktigste plattformene T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).

Poengsystemet er rettet mot å tyde nøyaktig hvor mye av det meningsfulle engasjementet du faktisk betaler for og hvor kostnadseffektiv en influencer er, som Steve Bartlett , SocialChains grunnlegger forklarer på bloggen sin .

Her er et eksempel på T-Score i aksjon:

- Tom er en ekte YouTube-influencer som vi har jobbet med [SocialChain] på en rekke influencer-markedsføringskampanjer

- Influencer Toms siste 50 tweets har 17 600 engasjementer kombinert (svar, likes, retweets).

- Han har 210 409 følgere på Twitter

- Han belaster £ 100 per tweet

17.600 (kombinerte engasjementer fra de siste 50 tweets) / 50 = 352 (Gjennomsnittlig engasjement per tweet)

352 (Gjennomsnittlig engasjement per tweet) / £ 100 (totalt etterfølgende) = 3,52

Toms T-poengsum = 3,52, og du betaler faktisk £ 1 per 3,52 oppdrag som Tom genererer for seg selv.

(Dette betyr ikke at du får 3,52 engasjementer per 1 £ på det sponsede innholdet ditt, men det gir deg en god ide om hvor mye engasjement du håper å se per 1 £ brukt.)

Hvordan finne påvirkere

Hvilken type influencer du leter etter, vil avhenge av målene for kampanjen din.

'For å finne påvirkere som passer virksomheten din, må du ha en grundig forståelse av ditt eget merke og hvordan du vil bli oppfattet,' Anna-Marie Odubote forklarte.

”Det er mange verktøy for influenceroppdagelse på nettet som du kan bruke til å søke etter påvirkere i bestemte kategorier og land. Hvis du vil finne flere skreddersydde påvirkere, er den beste måten å søke i sosiale medier manuelt. '

Her er et par verktøy som hjelper deg med å oppdage påvirkere i din nisje:

Followerwonk

followerwonk

Followerwonk er et strålende verktøy fra Moz. Det lar deg søke etter nøkkelord i Twitter-brukerbio for å finne de som har mest autoritet og størst rekkevidde.

Klar

klar

Klear lar deg søke etter nøkkelord og oppdage relevante påvirkere på både Twitter og Instagram. Du kan også filtrere brukere etter ferdigheter og plassering, samt legge til alle dine valgte påvirkere i en liste.

hvordan lage kule instagramhistorier

Content + Distribution: Den perfekte blandingen

Når du leter etter en influencer å samarbeide med, har den ideelle influenceren en tendens til å ha to viktige evner:

  1. Evnen til å skape innhold
  2. Evnen til å distribuere innhold
Rekkevidde og innhold

Innhold

Flott innhold er hjertet og sjelen til enhver markedsføringskampanje for influencer.

De fleste influencers har klart å bygge sitt publikum gjennom å lage sitt eget, unike innholdsmerke, og hvis du bare ber dem om å dele et stykke innhold du har opprettet, kan det føles litt uautentisk og skille seg ut som en annonse eller sponsede innlegg.

Ideelt sett ønsker du å samarbeide med influencers som kan lage innhold ved siden av virksomheten din. I stedet for bare å dele innhold, har du allerede opprettet.

Fordeling

Jeg liker å se på distribusjon som en kombinasjon eller rekkevidde (publikumsstørrelse) og engasjement . Noen ganger kan det være lett å føle at noen med si 100.000 følgere på Twitter eller 10.000 abonnenter på e-postlisten deres er en influencer. Men egentlig spiller det ingen rolle hvor mange som følger noen. Det som er viktig er hvor mange som engasjerer seg i dem. Og hvor mange som klikker på lenkene de deler.

SocialChain-scoringssystemet nevnt ovenfor kan være en fin måte å måle engasjement forskjellige påvirkere får på innholdet.

Hvordan bygge relasjoner med påvirkere

Når du har identifisert påvirkerne dine, er neste trinn å begynne å bygge relasjoner med dem.

“Hvis en influencer klarer seg selv og alle sine henvendelser, må du alltid være personell og få influencer til å føle seg verdsatt og unik. Selv om influencers er deres egen virksomhet, er ikke flertallet forretningsfolk. For mye bedriftsprat kan skremme dem bort, og det er best å arrangere et ansikt til ansikt-møte / Skype-samtale så snart du kan, ”sa Odubote.

'Avhengig av påvirkerens rekkevidde, [noen større påvirkere har lederteam], vil du ofte snakke med ledelsen deres (influencer vil se den første henvendelsen og videresende den til ledelsen hvis det er noe de er interessert i).'

Over til deg

Takk for at du leste! Jeg vil gjerne fortsette samtalen om influencer marketing i kommentarene nedenfor. Har du prøvd noen kampanjer for influencer? Noen tips om hvordan du bygger relasjoner med påvirkere?



^