Facebook Marketing: Hvordan lage en strategi for høy konvertering

Omtrent 2,1 milliarder mennesker logger seg på Facebook hver dag. Med et så stort aktivt publikum er e-handelsforhandlere forståelig nok ivrige etter å investere i Facebook-markedsføring.

Selvfølgelig vil de aller fleste av disse 2,1 milliarder brukerne ikke være ideelle kunder for din virksomhet. Heldigvis Facebook tilbyr muligheten til å lage ekstremt målrettede annonser . Du kan sørge for at annonsene dine bare kommer foran forbrukerne som mest sannsynlig vil kjøpe produktene dine.

Hvis du aldri har opprettet en Facebook-annonsekampanje før, ikke bekymre deg: Det er det denne guiden er beregnet på. Følg disse seks trinnene for å utvikle en høykonverterende markedsføringsstrategi på Facebook.

Identifiser det grunnleggende målet for en høyt konverterende Facebook-markedsføringskampanje

Før du kan gjøre noe annet, må du bestemme ditt primære mål for annonsering på Facebook . Det er 10 alternativer:

Send folk til nettstedet ditt
Øk konverteringer på nettstedet ditt
Øk Facebook-innleggene dine
Markedsfør siden din
Få installasjoner av appen din
Øk engasjementet i appen din
Nå ut til folk i nærheten av virksomheten din
Øk oppmøtet på arrangementet ditt
Få folk til å kreve tilbudet ditt
Få videovisninger

Noen av disse målene gjelder tydeligvis ikke for e-handelsbedrifter. Du vil være mest suksessfull med en, å øke nettstedstrafikken to, øke e-postmeldinger eller kjøp på nettstedet ditt tre, utvide rekkevidden til Facebook-innleggene dine, noe som kan hjelpe deg med å markedsføre produkter eller få følgere og / eller ni, oppmuntre potensielle kunder bruk en kupongkode eller kampanje.

OPTAD-3

Nettstedskonvertering kan virke som det åpenbare målet for kampanjen din. Å definere 'konvertering' som 'kjøp' er imidlertid ikke det klokeste valget. I tillegg anbefaler Facebook å velge en konverteringshendelse som når minst 25 konverteringer per dag . Hvis din konverteringsfrekvens er lavere, er det vanskeligere å få nøyaktige data. Og hvis du ikke vet hvem som konverterer, hva som driver dem og så videre, vil du slite med å optimalisere.

Annonser med lav friksjon gir vanligvis bedre resultater. I stedet for å måle suksess etter antall personer som kjøper fra deg, bør du vurdere å måle hvor mange som registrerer deg på adresselisten din. Du kan sakte pleie dem med drypp e-postmarkedsføringskampanjer, noe som gjør den totale levetidsverdien mye høyere (og øker sjansen for at de blir kunde i utgangspunktet).

Faktisk er det beste målet å begynne med sannsynligvis nettstedstrafikk. Når du starter din første kampanje, har verken du eller Facebook noen data om hvilke typer mennesker som konverterer. Ved å kaste et bredere nett og først bestemme hvilken demografi som klikker på nettstedet ditt, får du verdifull informasjon du kan bruke til å målrette mot mer spesifikke målgrupper i fremtiden.

Når du har valgt et mål, vil Facebook presentere deg de optimale annonsealternativene. Du kan ha flere annonser under en kampanje. Den enkleste måten å tenke på det er at hver kampanje representerer et spesifikt mål, for eksempel 'Øk trafikk på nettstedet.' Annonsesett er neste nivå nede: de hjelper deg å målrette mot forskjellige målgrupper. For å gi deg en ide, kan det hende du har et annonsesett rettet mot 20 til 24 år gamle urbane menn og et annet annonsesett rettet mot 21 til 23 år gamle forstads menn.

Hvert annonsesett inneholder flere annonser. Disse ser ofte ut til å være ekstremt forskjellige når det gjelder design, fargevalg, kopi og så videre - av noen grunner. Først vil du ikke vise folk de samme annonsene igjen og igjen, ettersom de blir følsomme for dem. For det andre, ved å bruke forskjellige annonser, kan du forbedre de mest effektive versjonene.

sosiale medier og markedsføring av små bedrifter

Facebook-markedsføring: velg publikum

Facebook-markedsføring: du kan velge hvem som ser annonsene dine basert på mange filtre.

Å finne de mest effektive kriteriene for dine ideelle kunder er ikke en enkel, rask prosess. Det minner om Goldilocks barnas historie: du må eksperimentere før du finner riktig passform.

Facebook lar deg velge hvem som ser annonsene dine basert på disse filtrene:

plassering
Alder
Kjønn
Språk
Forhold
utdanning
Arbeid
Etnisk tilhørighet
Generasjon
Foreldre
Politikk
Livshendelser
Interesser
Atferd
Tilkoblinger

Fordi du kan bli så detaljert, kan du bli fristet til å målrette mot ekstremt spesifikk demografi. Men det er bedre å starte med et bredt publikum og avgrense det ut fra resultatene dine. For å gi deg en ide, forestill deg at du selger eksklusivt sportsutstyr. Kanskje du starter med kvinner i tretti- og førtiårene som er interessert i trening. Etter at du har kjørt annonsene dine i noen uker, viser Facebook deg at disse annonsene klarer seg best med 35 til 40 år gamle kvinner som tar zumba-, sykling- eller barreklasser. Du vil bruke den kunnskapen til å skreddersy målrettingen din deretter.

Er du usikker på hvilke filtre du kan begynne med? Bruk nettstedanalyse for å lære mer om dine nåværende kunder, inkludert hvilke søk som førte dem til nettstedet ditt og hvilke steder de kommer fra. Du kan også kjøre kundeundersøkelser for å lære demografiske data som alder, kjønn, inntekt, jobb og så videre.

Facebook gir deg muligheten til å målrette tilpassede målgrupper basert på deres e-postadresse eller telefonnummer. Dette alternativet er utrolig nyttig for e-handelsforhandlere: Du kan målrette tidligere kunder ved hjelp av informasjonen de ga i kassen. Bare last opp en database med deres kontaktinformasjon til Facebook, så vil nettstedet finne de matchende brukerne.

Liknende publikum er enda kraftigere. Først velger du et tilpasset publikum. Dette publikummet kan komme fra den importerte kontaktinformasjonen din, listen over personer som har konvertert til en bestemt handling, eller listen over personer som har likt Facebook-siden din. Deretter henter Facebook fra demografiske data, inkludert alder, kjønn og sted, sammen med interesser og kategorier, for å identifisere brukerne som passer best sammen med din tilpassede målgruppe.

Med andre ord, i stedet for å gjette hvem dine neste kunder vil være, kan du bruke denne funksjonen til å finne dem vitenskapelig.

Facebook-markedsføring: velg budsjett

Siden du skal kjøre Facebook-annonsekampanjer i en forutbestemt periode, vil du sette et livstidsbudsjett. Det betyr at hvis livstidsbudsjettet er $ 50 og annonsen din er satt til å kjøre i fem dager, vil Facebook legge $ 10 per dag for å distribuere annonsen din.

(Du kan også angi daglige budsjetter. Med dette valget kan du velge å bruke et gitt beløp på en hvilken som helst annonse hver dag på ubestemt tid.)

Facebook-markedsføring: Du må bruke minst 5 dollar per dag på en annonse.

Facebook krever at du bruker minst $ 5 per dag på en annonse. Med andre ord, hvis annonsen din kjørte i to uker, må levetidsbudsjettet være lik eller større enn $ 70.

Lurer du på hvordan disse pengene faktisk blir brukt? Flott spørsmål. Hver gang Facebook har en mulighet til å vise en bruker en annonse, har nettstedet en mulighet for direkte budgivning for å finne ut hvilken annonse som skal vises. Hvis du har aktivert automatisk budgivning (som anbefales når du starter), velger Facebook et bud for deg basert på totalbudsjettet.

Alternativt kan du velge å angi manuelle bud for bestemte annonsesett. For eksempel kan du fortelle Facebook at du aldri vil bruke mer enn $ 1 på å vise en bestemt annonse satt til målene dine. Dette alternativet er nyttig når du har beregnet verdien på annonsen - med andre ord, du vet hvor mange som tar din ideelle handling og hva det betyr for fortjenesten din.

Du må også velge hva du skal betale for. Det er fire hovedalternativer:

Objektiv
Klikk
Inntrykk
Daglig unik rekkevidde

Hvis du velger mål, blir du belastet for antall personer som fullfører målet ditt. La oss si at målet ditt er videovisninger. Hver gang en bruker ser annonsen din og spiller av videoen, betaler du.

Selv om dette virker som et opplagt valg, har mange mål ennå ikke samsvarende alternativ. Betal per klikk (PPC) er det mest populære alternativet. Du prøver sannsynligvis å øke antallet konverteringer på nettstedet ditt. Hvis du kjører en PPC-annonse, blir du belastet hver gang en bruker klikker på lenken i annonsen din, noe som øker sannsynligheten for konvertering.

Inntrykk hjelper deg med å vise annonsene dine til så mange øyeepler som mulig. Det er valget 'kvantitet, ikke kvalitet' og anbefales derfor ikke med mindre du har et ekstremt bredt, variert publikum.

Daily Unique Reach tilsvarer Cost Per Impressions. Facebook viser annonsen din til det største antallet brukere innen den valgte målgruppen etter hvert som budsjettet ditt tillater det - men ikke mer enn en gang om dagen. Hvis du målretter mot et lite publikum, eller er bekymret for at annonsen din vil miste effekten, er dette alternativet verdt å prøve.

Facebook belaster også annonsører avhengig av hvilke personer de prøver å nå. Hvis du retter deg mot en etterspurt publikum som mange andre markedsførere også retter seg mot, betaler du mer. Men hvis du følger et publikum der få andre konkurrerer om annonseplassering, blir kostnadene lavere. For eksempel vil det være billigere å målrette mot land som Egypt, Indonesia, Pakistan eller India - enn å målrette mot USA eller Canada.

Facebook-markedsføring: velg annonsetype

Facebook gir deg forskjellige alternativer for annonsetype, avhengig av målet ditt. La oss utforske alternativene for de mest sannsynlige målene dine.

hvordan planlegge tweets på twitter

Hvis du velger 'Klikk på nettstedet', er det to mulige typer: en enkeltbildeannonse (en 'lenke') eller en flerbildeannonse (en 'karusell').

Koblinger er gode for å vise ett produkt, mens karuseller hjelper deg med å annonsere flere.

Hvis du velger 'Nettstedskonvertering', kan du også velge mellom lenker og karuseller. Det er også et tredje alternativ: Lerret . Denne fengslende helsidesannonsen vises eksklusivt for mobilkunder.

For de som håper å bygge sin Facebook-rekkevidde, er 'Page Post Engagement' et godt alternativ. Den lar deg vise innlegg fra siden din til eksisterende kunder. Engasjement kan måles ved liker, kommentarer, delinger eller bildevisninger. Fordi Facebooks algoritme nå favoriserer innhold som folk i en brukers nettverk har delt eller samhandlet med, vil denne typen kampanjer hjelpe deg med å øke rekkevidden din blant ditt nåværende publikums sfære.

Lead-annonser er enda en Facebook-annonsetype. Som navnet antyder, hjelper disse deg med å samle inn kundeinformasjon. En blyannonse vises som en enkel form i forbrukerens nyhetsfeed. Forbrukeren fyller ut det uten å forlate Facebook eller klikke på en ny side. Fordi prosessen er så enkel, er denne tilnærmingen ofte mer vellykket enn å be folk om å fylle ut skjemaer på nettstedet ditt.

'Tilbudskrav' ser ut som koblingsannonser. I stedet for å klikke på a CTA og blir ført til nettstedet ditt, vil brukerne se et 'Få tilbud' -TA, som viser dem en kode for den spesifikke kampanjen du annonserer.

Facebook-markedsføring: velg annonseplassering

Det er tre potensielle steder der annonsene dine kan vises for publikum:

Nyhetsfeed på skrivebordet
Høyre kolonne på skrivebordet
Mobil nyhetsfeed

Hvis du velger å plassere annonsene dine i nyhetsfeed for mobil eller stasjonær datamaskin, vil du sannsynligvis betale mer. Disse annonsene er mer synlige for brukerne (de vises tross alt med organiske innlegg fra publikums venner), noe som betyr at det er større konkurranse blant annonsører. Høyere konkurranse tilsvarer høyere priser.

Annonser i høyre kolonne på skrivebordet gir vanligvis dårligere resultater og dermed billigere. De ser ut som tradisjonelle bannerannonser, snarere enn brukergenerert innhold.

Typisk, mobilannonser gir gode resultater over hele linja.

Den beste måten å velge annonseplassering på? I begynnelsen, mens du fremdeles forbedrer designstrategien, kan det være lurt å velge høyre kolonne på skrivebordet. Etter hvert som annonsestrategien blir mer sofistikert, bør du vurdere å investere i nyhetsfeed-annonser. Det er også smart å kontinuerlig teste forskjellige plasseringer for å identifisere hvor du får mest penger.

Facebook markedsføring: håndverk overbevisende design

Mange annonser mislykkes fordi utformingen ikke appellerer til målgruppen eller ikke fanger oppmerksomheten din. For å finne høykonverterende kombinasjoner av kopi og grafikk, opprett minst fire annonser for hver kampanje ved hjelp av to bilder og to tekstvarianter. For eksempel kan det hende du har Foto A med Kopi 1, Foto A med Kopi 2, Foto B med Kopi 1 og Foto B med Kopi 2.

Unsplash - Gratis bilder (gjør hva du vil) bilder med høy oppløsning.

Unsplash - Gratis (gjør hva du vil) høyoppløselige bilder du kan bruke til Facebook-markedsføringskampanjer.

Det som fungerer med en type forbruker, kan falle helt sammen med en annen. Imidlertid er det et par retningslinjer du bør følge når du velger hvilke bilder som skal brukes:

Bruk emosjonelle eller stemningsfulle bilder
Se etter kontrasterende farger
Velg et bilde som gjenspeiler verdiforslaget ditt
Velg om det er mulig morsomme eller overraskende bilder
Inkluder mennesker (ideelt sett ansiktene deres)

Leter du etter gratis arkivfotografering av høy kvalitet? Pexels , Uplask , Death to the Stock Photo , og Creative Commons er alle gode kilder.

Du kan inkludere tekst i bildene dine (inkludert logoer og slagord). For å sikre tilstrekkelig annonsekvalitet begrenser Facebook imidlertid maksimalt 20% av bildet. Hvis du ikke er sikker på om tekst / bildeforholdet ditt består denne testen, bruk Facebooks overleggsverktøy for annonsetekst .

Bruk et enkelt, greit språk og unngå hyperbole. Hvis man for eksempel hevder å ha de høyeste hodetelefonene i verden, vil det sannsynligvis gjøre kundene ganske skeptiske. Imidlertid vil en uttalelse som 'Hodetelefonene våre ble designet av tidligere NASA-forskere og prisbelønte ingeniører' sannsynligvis være ganske overbevisende.

Kopien din skal også skreddersys til ditt spesifikke publikum. La oss si at du prøver å nå foreldre til barn under fem år. For å tiltrekke seg disse forbrukerne, vil du sannsynligvis skrive eksempler som fremmer kjærlighet og familieverdier, for eksempel: 'Spis deilige hjemmelagde måltider med familien din ved hjelp av oppskrifter fra vår signaturkokbok.' Likevel, hvis du siktet deg mot 20-årige som bodde alene for første gang, kan eksemplaret ditt være: 'Slutt å blåse alle pengene dine på fettete takeaway. Du kan piske opp sunne, deilige måltider på kort tid med kokeboken vår. ”

Ikke glem å ta med en tydelig oppfordring til handling i teksten din. Fortell med andre ord folk nøyaktig hva de skal gjøre videre. Eksempler på CTA inkluderer:

'Kjøp X nå for å få 20% rabatt.'
'Bla gjennom de nyankomne.'
'Last ned vår gratis gaveguide.'
'Registrer deg for vårt nyhetsbrev for å motta øyeblikkelig 30% avslag.'

Hvis du trenger inspirasjon til annonsedesignet ditt, kan du sjekke hva andre bedrifter i ditt område driver med. Legg merke til både de vellykkede og mislykkede elementene i annonsene. For eksempel, kanskje du liker de iøynefallende bildene et lignende selskap bruker, men misliker den generiske tekstbeskrivelsen.

(Ikke sikker på hvordan du kan se konkurrentenes annonser? Prøv å abonnere på nyhetsbrevet deres, besøke nettstedene deres og like Facebook-sidene deres. Du blir sannsynligvis lagt til i mållistene deres.)

Facebook-markedsføring: velg kampanjelengde

Du antar at det alltid er en god idé å kjøre en annonse. Selv de mest effektive annonsene slutter imidlertid å konvertere så godt etter at de har vært i bruk i flere uker. Publikum ser dem så ofte de utvikler 'annonseblindhet.' Enten ser de helt over annonsene dine - eller verre, de blir frustrerte over dem og velger å 'skjule' dem fra nyhetsfeeden.

I tillegg bør du hele tiden teste nye varianter av annonsene dine for å finne de beste designene og meldingene for publikum. Jo lenger en bestemt annonse kjører, jo færre muligheter har du for å eksperimentere med isolerte variabler.

Publikumsstørrelsen din i forhold til budsjettet ditt har også betydning. Hvis du målretter mot en liten gruppe Facebook-brukere med et stort budsjett, viser Facebook annonsene dine med jevne mellomrom. Dette øker sannsynligheten for at de utvikler annonseblindhet.

Med dette i tankene, hvor lenge skal du kjøre en testkampanje? Prøv to uker. Denne tidsperioden er generelt kort nok til at publikum ikke blir lei av eller immun mot annonsene dine. Kjør deretter en ny kampanje i syv dager. Selv om det ikke er en perfekt test, kan du se om de forskjellige lengdene så ut til å ha noen innvirkning på suksessen.

Facebook-markedsføring: optimaliser kampanjen din

Du bør kontinuerlig teste annonsene dine for å finne de mest vellykkede elementene. Kjør to nesten identiske annonser med en enkelt variabel endret, og se deretter hvilken som presterer bedre. Av A / B-testing annonsene dine, kan du tydelig identifisere hva som resonerer med publikum.

beste sosiale medier ledelsesverktøy gratis

Her er et par forslag for å starte deg:

Målrett mot forskjellige målgrupper (inkludert forskjellige aldre, kjønn, steder, interesser osv.)
Prøv forskjellige versjoner av overskriften din (den store blå teksten øverst i annonsen din)
Test forskjellige bilder og design
Eksperimenter med forskjellige versjoner av kopien din
Sammenlign suksessratene for plasseringene dine

Det er også viktig å holde fokus på de riktige beregningene. Hvordan kan du ellers vite om innsatsen din fungerer? Dette er statistikken du skal se på:

Frekvens: dette tallet viser hvor ofte folk ser annonsene dine. Det beregnes som visninger delt på rekkevidde. Eksperter anbefaler holder den under 4 for nyhetsfeedannonser og 8 for høyre kolonne.
Mengde brukt: se hvor mye du bruker på hver annonse. Hvis en annonse har en høyere KONGE enn en annen, vil du åpenbart favorisere den.
Lead: hvis du har opprettet en annonse som fører til en destinasjonsside , denne beregningen sporer hvor mange brukere som faktisk registrerte seg på siden.
Kostnad per bly : Dette beregnes ved å dele annonseutgiftene med antall potensielle kunder.
Antall koblinger: hvor mange som klikket på lenken i annonsen din til nettstedet ditt.
Kostnad per klikk : dette tallet beregnes ved å dele annonseforbruket på klikk.
Klikkfrekvens: antall personer som bestemte seg for å klikke på lenken i annonsen din. Den beregnes ved å dele inntrykkene etter rekkevidde.

Facebook vil 'tempoere' annonsene dine hele dagen for å sikre at de ikke blir levert for tidlig eller for sent. Å justere budsjettet kan påvirke tempoet, så det er viktig å gjøre endringer strategisk. Du kan redigere budsjettet ditt to eller tre ganger om dagen uten store skader, selv om det å holde seg til en gang per dag sannsynligvis er en god forsiktighetsregel. Å gjøre endringer er også mindre risikabelt hvis du gjør det tidligere på dagen.

Det er en god idé å hele tiden kjøre Facebook-markedsføringsannonser. Dette området er både en vitenskap og en kunst, så jo mer erfaring du får, jo bedre blir du til å lage effektive annonser. Hvis du vil prøve noe risikabelt, som et dristig nytt bilde eller eksperimentell kopi, kan du kjøre en kortere kampanje (tenk to til tre dager) for å teste resultatene uten å sprenge budsjettet.

Selv om Facebook-markedsføring og oppretting av en annonsekampanje kan virke overveldende i begynnelsen, er det svært gjennomførbart hvis du deler prosessen i mindre trinn. Følg denne veiledningen, så produserer du en vellykket kampanje.