Andreas Koenig og Alexander Pecka har alltid visst hva de ønsket seg.
'Jeg har alltid visst at jeg ville være selvstendig næringsdrivende. Jeg hadde aldri lyst til å jobbe i et stort selskap, og jeg ville gjøre min egen virksomhet, ”sier Andreas.
Begge fra Østerrike har de tilbrakt de siste seks årene av vennskapet sitt vitne til hverandres reise gjennom entreprenørskap, med alle opp- og nedturer som følger med det.
'Vi lette begge lenge etter hva slags virksomhet vi kunne gjøre,' sier Andreas. “Vi ønsket å være veldig fri. Hvis du har en restaurant eller noe sånt, må du være der og du må jobbe mye. Vi jobber også mye, men vi jobber fra hvor vi ønsker. ”
Så i jakten på en virksomhet kunne de operere hvor som helst , vendte de seg mot ideen om å være en online gründer.
OPTAD-3
De dyppet tærne i kryptovalutamarkedet i håp om å ri på bølgen av skyhøye valutapriser. De prøvde nettverksmarkedsføring også, og dykket dypt inn i tilknyttet markedsføring .
Det var rundt den tiden tidlig i 2018 at Alexander først kom over ideen om dropshipping.
De ble fascinert av dropshipping forretningsmodell for netthandel , som vil tillate dem å drive en nettbutikk uten å måtte kjøpe varelager på forhånd.
Fordi leverandøren deres ville håndtere hele varelageret, inkludert fraktordrer til kundene, ville de ikke være bundet til et sted av lager eller hauger med varelager.
De kunne drive virksomheten hvor som helst de ønsket. Hvis de reiste, kunne også virksomheten deres komme. Tross alt ble den betjent helt fra en bærbar datamaskin.
best størrelse for et facebook-innlegg
Og best av alt, hvis de bygde virksomheten, ville det være det deres .
'Det er en langsiktig virksomhet som ikke kan krasje som kryptomarkedet eller nettverksmarkedsføring,' sier Andreas. “De kan være der en dag, og borte neste dag. Men dette, hvis du bygger opp en e-handelsvirksomhet, er det din virksomhet. Det er mer stabilt enn andre markeder, det kan ikke krasje. '
Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.
Kom i gang gratisInnhold
- Komme i gang som en e-handelsgründer
- Starte en Dropshipping General Store
- Starter en Dropshipping Pet Business
- Hva de lærte på vei til suksesser
- Vil du lære mer?
Komme i gang som en e-handelsgründer
Begynner, de meldte seg på Oberlo slik at de kunne finne produkter som de kunne begynne å selge på nettet. Så opprettet de nettbutikken sin med Shopify, ved hjelp av ferdige temaer og tilpassede apper.
De var glade for å prøve denne nye forretningsideen, og begynte å finne ut hva de kunne selge. Så kom de over den automatiske tannkremdispenseren.
“Vi så at det er et stort amerikansk selskap som selger det på fjernsynet. De selger millioner av stykker, sier Andreas.
Enda mer lovende, det traff de tre gyldne reglene til et flott dropshipping-produkt.
Tannkremdispenseren deres var:
- Unik: Du kunne ikke enkelt kjøpe den i en butikk i nærheten av deg
- Vanskelig å gjette prisen: Så de kunne sette en lønnsom pris for produktet.
- Enkel å sende: Både lett (for billigere frakt) og holdbar.
Vinner, vinner.
De bestilte et utvalg av produktet fra leverandøren sin, og begynte å lage en video som kunne brukes i reklame.
“Vi brukte to hele dager på å gjøre en virkelig god video markedsføring , Husker Andreas.
De lanserte butikken sin og satte opp noen Facebook-annonser ved hjelp av videoen. Så la de seg tilbake og ventet på at salget skulle strømme inn.
Bortsett fra ... crickets.
'Vi hadde ett salg,' ler Alexander.
Andreas skjønte nå at det var deres mangel på erfaring med Facebook-annonsering som sviktet dem. 'Videoen var bra!' han sier. 'Men vi var ikke gode nok med Facebook-annonser til å være lønnsomme med det.'
Så til slutt ringte de.
'Etter en eller to uker stengte vi den fordi vi innså at denne butikken ikke ville gi oss penger, den vil brenne pengene våre,' sier Andreas.
Starte en Dropshipping General Store
Den opprinnelige planen deres hadde brent ut, men de var fortsatt fast bestemt på å prøve og lete etter nye produkter å selge.
Så neste gang kom Life-Hacks, butikken.
Tannkremdispenserbutikken var for nisje , de bestemte. De ønsket å åpne en butikk som ville selge et bredt utvalg av produkter som kunne tiltrekke et stort publikum.
hva er nyhetsfeeden på facebook
“Vi ønsket å bruke den til å teste produkter og finne et vinnende produkt. Hvis vi bare har ett produkt i butikken vår, kan vi ikke fortelle om det er et vinnende produkt. Det er eller er det ikke. I en butikk hadde vi muligheten til å teste fem eller seks nisjer. Vi hadde forskjellige kategorier som kjøkken, skjønnhet, babyprodukter og kjæledyrprodukter, sier Andreas.
De la til et bredt spekter av produkter, og brukte timer på å tilpasse dem butikkdesign og skrive opp produktbeskrivelser for alle varene.
I ettertid innser Alexander at dette ikke var den beste tilnærmingen. “Vi hadde 40 produkter i denne butikken fra forskjellige leverandører. Det var en stor feil, sier han.
Koordineringen som var nødvendig for å håndtere lagerbeholdningen og forholdet mellom et stort antall leverandører var hodepine. Hvis en leverandør endret prisene sine, ville det umiddelbart påvirke marginene deres, og de ville hele tiden slåss for å følge med.
På toppen av det innså de at de hadde arbeidet sitt skåret ut for dem med markedsføring.
Da de prøvde å kjøre annonser på Facebook eller Instagram, fant de det vanskelig å vite hvem de skulle målrette mot. Hvis butikken deres hadde noe for alle, ville deres potensielle målgruppe være ... alle?
Å nå et publikum med 'alle' vil bare være for dyrt. Det kom ikke til å fungere.
hvordan få en vellykket facebook-side
Til slutt klødde de også i hodene på akkurat hva butikkens merkevare var, og hvorfor noen ville bry seg om det.
“Alle generelle butikker over hele verden ser like ut. Når du har en nisje, kan du gjøre historiefortellingen bedre. Du kan bygge opp en historie om butikken. I en butikk kan du ikke fortelle en god historie, sier Alexander.
Så etter at de uten hell hadde forsøkt å utvide virksomheten, skjønte de at det hadde vært feil tilnærming for dem.
“Hvis du starter med en butikk, kan du teste dine egne ferdigheter og bygge dine egne ferdigheter. Men det er vanskelig å bli veldig lønnsom og stor med en butikk, sier Andreas.
Alexander er enig. “Ja, det er mulig å være lønnsomt med en butikk, men det er vanskeligere. I fremtiden vil jeg bare lage nisjebutikker , Jeg liker det mer. ”
Starter en Dropshipping Pet Business
Nå var de to mislykkede butikker dypt, og mye av deres opprinnelige budsjett hadde tørket opp.
“Vi bygde våre første butikker, og det var veldig, veldig vanskelig. Vi hadde salg, men vi var ikke lønnsomme. Vi brente rundt $ 2000 i Facebook-annonser og brukte mye tid på det. ”
De visste at det måtte være en grunn til at ting ikke ordnet seg for dem, så de gikk tilbake til begynnelsen for å finne ut av det.
Fra butikken deres hadde de ideen om å opprette en ny butikk som kjæledyrvirksomhet. Siden folk hadde så sterke tilknytninger til kjæledyrene sine, skjønte de at de ville være glade for å bruke penger på dem.
'Det er bra å gå i en nisje som folk elsker,' sier Andreas. “Enten noe å gjøre med partnerne deres, eller kjæledyrene deres, eller babyene deres. Hvis folk elsker noe, vil de bruke penger, og så vil de ikke se på hver krone de bruker. '
De lagerførte butikken sin med en liten samling av dyrepleieutstyr, leker og krager. Da de lærte av deres erfaring med butikken, bestemte de seg for å begrense antall leverandører de måtte forholde seg til, og prøvde i stedet å importere flere varer fra samme leverandør.
Først gikk ting med kjæledyrvirksomheten sakte, og de ga ingen fortjeneste. Men de var fast bestemt på å fortsette å lære og bli bedre.
Andreas husker timene de strømmet til for å lære å forbedre markedsføringsstrategiene.
“Vi så sannsynligvis en million YouTube-videoer , Sier Alexander og ler.
De visste at de trengte å forplikte seg fullt ut hvis dette skulle fungere.
“For denne butikken stoppet vi alle våre andre virksomheter og la all vår tid, inkludert helger, i den nye kjæledyrvirksomheten. Vi jobbet veldig, veldig hardt, sier Andreas.
Og etter hvert som de brukte mer tid på å lære, innså de noen av feilene de hadde gjort med sine tidligere butikker.
“Du må bruke mye tid på å skrive en veldig god produktbeskrivelse . Hvis engelsk ikke er ditt morsmål, som mitt eller Alexander, er det veldig viktig å ikke ha en skrivefeil. Ingenting. Det må være perfekt grammatisk, og ingen skrivefeil. Vi hadde en skrivefeil i kjæledyrvirksomheten vår, og dette drepte hele konverteringsfrekvensen vår! ' sier Andreas.
Alexander husker kvelden han oppdaget skrivefeilen på nettsiden deres, i et skjema på produktsiden deres. 'Vi skrev 'tipe' i stedet for 'type' for et tilpasset felt, sier han. “Alt det amerikanske folket så dette, og ingen ønsket å skrive inn dataene sine. Fordi de tenkte: 'Hvis de ikke en gang kan skrive dette riktig, ser det fiskete ut.' '
Så de fikset skrivefeilen, og de så på økningen i konverteringsfrekvensen.
Andreas gjorde deretter en annen liten endring som resulterte i en enorm innvirkning.
'I begynnelsen var ikke kjæledyrvirksomheten lønnsom,' sier han. 'Så la jeg til en spin-the-wheel-app.'
De spin-a-wheel er en app designet for å samle e-postadresser for nyhetsbrevslisten din fra kunder ved å tilby dem en sjanse til å spille et spin-a-wheel-spill i bytte mot en rabattkode.
Andreas innså at mens det å samle e-postadresser ville være bra for markedsføring, 'Det virkelige målet er at brukeren skal handle med kupongen de får.'
hva betyr folk engasjert på facebook
Først genererte appen godt e-postadresser, men han la merke til at mange av kundene forlot skuffet etter bare å ha vunnet fem prosent rabatt.
'Etter to uker innså jeg at alle menneskene som handlet i butikken vår, var vinnerne av 10 eller 15 prosent rabatter,' sier Andreas. 'Så jeg økte prisen i butikken vår, og jeg lot alle vinne 10 eller 15 prosent rabatter.'
Og denne lille finjusteringen, vel det gjorde en stor innvirkning.
“Etter denne endringen hadde vi ti ganger omsetningen!” Sier Andreas og gliser. “De første dagene solgte vi ett til to produkter per dag, så solgte vi 10-15 produkter per dag! Fra $ 30 per dag til $ 350-400 om dagen, og så fortsatte det å gå opp. ”
Etter å ha lært av alle tidligere feil, klarte Andreas og Alexander å finjustere strategien og skalere virksomheten. På slutten av den første måneden i oktober 2018 hadde de generert $ 24 719 i salg. I januar 2019 var de nær $ 150.000, med et gjennomsnitt på rundt $ 41.000 per måned.
Hva de lærte på vei til suksesser
Da de famlet seg gjennom sine tidlige butikker, gjorde Andreas og Alexander mange feil som gjorde deres neste virksomhet bedre.
Da de startet sin kjæledyrvirksomhet, fokuserte de på å få noen ting riktig. Og disse gjorde hele forskjellen.
Fokuser på kundene dine
Andreas og Alexander er dedikert til å tilby gode kundeservice . De tilbyr kundene 24/7 support via telefon og e-post.
De har satt opp et telefonopptak med svar på mange av de vanligste spørsmålene, noe som betyr at kunder kan få svar når de trenger dem. De har også gjort det til en policy å svare raskt på e-post som kommer gjennom, uavhengig av time.
'Alexander har ikke sovet mye!' Sier Andreas og ler.
De er også tilgjengelige på Facebook, og bruker mye tid på å lese og svare på kommentarer fra kundene sine. 'Vi prøver å holde oss veldig nær kundene våre, og de elsker det,' sier Andreas.
Utvikle et godt forhold til leverandøren din
Det er ikke bare deres forhold til kundene som er viktig for dem. De har fokusert på å bygge opp et nært forhold til leverandørene bak deres bestselgende produkter. Etter hvert som de har forstått hverandres virksomheter, kan leverandørene deres nå anbefale andre produkter for dem å prøve ut fra det som selger bra.
Nylig har de snakket med en av sine leverandører om å utvikle en rekke skreddersydde produkter.
Paret er spent på utsiktene til å lage sitt eget produkt, og krediterer deres nære forhold til både leverandører og kunder med sjansen til å få det til.
“Vi ser hva kundene snakker om i kommentarene, og vi spør dem hva de vil ha. Hvis du kjenner mange av kundenes tanker, kan du lage et produkt de virkelig elsker, sier Andreas.
Ja, det er mulig å konkurrere med Amazon
Når mange først begynner med dropshipping, blir de holdt tilbake av en spesiell frykt:
Hvorfor ville noen kjøpe meg i stedet for Amazon?
Det er et legitimt spørsmål for alle som selger et generisk produkt som finnes i andre nettbutikker. Men Andreas og Alexander har lært at det er mulig å konkurrere.
Strategien deres er dobbelt.
Den første delen er å tilby ekstra verdi innen kombinere produkter i en pakke . Pakken de bruker med sin kjæledyrvirksomhet inkluderer deres bestselgende produkt pluss tilbehør som utfyller det, som kan kjøpes på en gang til en nedsatt pris. I motsetning til Amazon, kan de bruke pakker som dette for å tilby en bedre pris eller mer verdi på produktene sine.
Den andre delen av deres “vi kan konkurrere med Amazon ”strategi er å fokusere på å bygge butikken sin til å føle seg som et merke.
'Folk kan få det billigere på Amazon, men på Amazon er markedsføringen veldig kald fordi alt ser likt ut,' sier Andreas.
Men når du lander i dyrebutikken deres, ser du bilder av søte kjæledyr og glade eiere. Det skaper umiddelbart en følelse av et merkevare, i stedet for bare et generisk produkt som selges blant millioner av andre på Amazon. Og til slutt gjør det hele forskjellen.
“Hvis vi mister en eller to kunder til Amazon, er det greit. Men hvis prisen er ok i butikken vår, produktsiden ser bra ut og tilliten er der, vil de ikke se seg uansett, de vil bare kjøpe den fra oss, sier Andreas. “Det er det som skjer 50 til 70 ganger om dagen, hver dag. Så vi er glade for det! '
Vær klar til å bruke penger
Da Andreas og Alexander først startet dropshipping-virksomhetene sine, visste de at det som enhver annen virksomhet ville koste dem litt penger. De forberedte seg ved å sette av rundt $ 3000 for å reservere for å teste produkter og lære av mentorer.
opprette flere sosiale mediekontoer samtidig
'Det folk virkelig savner, er at de trenger noe penger å starte , Sier Andreas. “De trenger penger for annonser, for Shopify må de registrere sitt eget selgerforetak. Det er spørsmål om skatterådgivning, det er lovspørsmål. Det er mange små ting. ”
Alexander antyder at for alle som jobber med et begrenset budsjett, er nøkkelen å forberede seg tidlig. “Hvis du vil gjøre dette, bør du planlegge for det, sier han. “Kanskje jobbe i din vanlige jobb og spare penger, se på gratis videoer på YouTube, prøv å bygge kunnskapen din, kanskje gjøre litt coaching og deretter du kan begynne å bruke penger på annonser. ”
Du må forplikte deg
Etter to mislykkede butikker , Andreas og Alexander var fast bestemt på å lykkes med sin kjæledyrvirksomhet og gjorde alt som trengs for å få det til.
Det betydde å bruke alvorlig tid og krefter på å lære og bli bedre. Paret er enig i at dette er avgjørende for alle som tenker å starte sin egen dropshipping-virksomhet, du må bare forplikte deg. De bruker for tiden mer enn 70 timer hver uke på å jobbe med virksomheten.
'Når du vil gjøre det bra med dropshipping, må du gå for det 100 prosent,' sier Alexander.
“Hvis du jobber i en vanlig jobb, bør du drepe forventningen om fritid de neste månedene. Gå til sengs med notatboken, se videoer, les blogger, gjør alt du trenger i to eller tre måneder. Da får du grunnleggende kunnskap. Blokkér tid for dette, fordi det er tidkrevende, sier Andreas. 'Men det er virkelig verdt det.'
Vil du chatte med Andreas eller Alexander om deres opplevelse? Du kan nå ut til dem på Instagram: @koenig_andreas og @ alexander.pecka
![10 Facebook-statistikker Hver markedsfører burde vite i 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/20/10-facebook-statistics-every-marketer-should-know-2021.jpg)
