Annen

Dropshipping vs Amazon: Hvordan lykkes som Dropshipper i 2020

Videoutskrift: Vi skal gjøre noe litt annerledes. Mange av dere, og jeg mener mange av dere har lagt igjen kommentarer om dropshipping vs Amazon. Det er et veldig bra spørsmål, og det fortjener et fullstendig svar. Tross alt, hvis du skal begynne dropshipping med Oberlo og Shopify i 2019 eller 2020, må du vite om netthandelskonkurransen din.





Så vi skal snakke om hvordan du, nybegynner dropshipper, kan konkurrere mot Amazon. Og vi skal gjøre det med en spesiell gjestestjerne. Måten du lærer er å følge en kundes opplevelse på Amazon og på en dropshipping nettsted. Hvis du er klar, la oss dykke inn i fordeler og ulemper med dropshipping vs Amazon.

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.





Kom i gang gratis

Forstå kundepsykologi

Vi må begynne med noen kundepsykologi . Så la oss begynne med å snakke om hvordan kunder handler med dropshipping vs Amazon og hva det betyr for deg.

Kjenn kundepsykologi for å forstå fordelene med dropshipping vs Amazon


OPTAD-3

Det er noen jeg vil presentere deg for. Møt Magda, Magda elsker å være vertskap for cocktailfester, og med høytiden rundt hjørnet, ser Magda frem til å være vertskap for noen tøffe cocktailer. Magda eier allerede noen produkter som hjelper henne til å holde flotte fester. Nå vil hun kjøpe en cocktail shaker slik at hun kan lage fantastiske drinker. Så Magda åpner sin bærbare datamaskin og drar til Amazon for å lete etter cocktail shakers.

Nå vet jeg, så langt høres dette ikke veldig bra ut for dropshippers. Magda vil ha en cocktail shaker, men i stedet for å surfe Facebook-annonser , setter hun kursen rett mot Amazon. La oss imidlertid være nøye med Magdas tankesett her.

Shopping på Amazon

I dette scenariet er Magda i planleggingsmodus. Hun vet at hun trenger visse gjenstander for å arrangere et cocktailparty, og hun vet at en cocktail shaker er en av disse tingene. Cocktail shakers er ganske grunnleggende, det er ikke mye som skiller det ene fra det andre. Så hun leter etter en billig cocktailshaker så hun bare kan sjekke varen utenfor listen hennes.

kommende sosiale medier-apper 2017

På bare et øyeblikk vil du lære hvordan Magdas tankesett er annerledes når hun handler fra en dropshipping-butikk, og det er veldig viktig for deg å forstå om du vil ha salg. For nå er det imidlertid noen flere ting å påpeke om Magdas Amazon-opplevelse.

På Amazon søker Magda etter den eksakte varen hun har tenkt å kjøpe, cocktail shaker. I søkeresultatene ser hun flere selgere som selger det som egentlig er det samme produktet. Uten å klikke på disse produktene ser hun også hvert produkts pris og kundeanmeldelser.

Magda identifiserer en cocktail shaker som har en god nok balanse mellom høye anmeldelser og et lavt prispunkt. Magda klikker på produktet og blar raskt gjennom siden for å se på produktbilder og kundeanmeldelser. Magda er ikke så opptatt av produktspesifikasjoner fordi dette ikke er et komplisert produkt. Hun leter bare etter røde flagg, uansett grunn til ikke å kjøpe. Ser ingen, Magda kjøper cocktail shaker. Med det lener Magda seg tilbake og slapper av. Hun kjøpte varen hun vet at hun trenger, og jobben hennes her er ferdig.

Forstå kundepsykologi med en sjekkliste for shopping

Unngå vanlig ting

Vi er ikke ferdig med Magda ennå, men la oss ta en pause. Det er en viktig takeaway her. Ikke selg produkter som kunder enkelt kan søke etter. Hvis du selger en vanlig vare som kundene vet navnet på, er det mer sannsynlig at kundene bare søker etter den varen på Amazon før de til og med oppdager butikken din. Så selg i stedet disse tre produktene.

1. Produkter med flere funksjoner

Den første er produkter med flere funksjoner, produkter som dette viktige verktøyet er vanskelig å søke etter fordi de kombinerer funksjoner i andre produkter. For eksempel har dette produktet funksjoner fra en sveitsisk hærkniv, en nøkkelring og et saks, noe som gjør det veldig vanskelig å søke etter det. Hva er det? Nøkkelring saks? Nei. Lommekniv? Nei.

I motsetning til cocktail shaker, ville det være veldig vanskelig å søke etter dette produktet på Amazon. Så en kunde som ser en annonse for den, vil ha vanskelig for å gå til Amazon for å finne konkurrentene dine. Selg produkter som kombinerer problemløsende funksjoner, men som er vanskelige å beskrive i ett ord.

2. Produkter med unike mønstre

Den andre typen produkt du vil selge er produkter med unike mønstre. Dropshipper Ryan Carroll laget båtmasser med penger på å selge bikinier. Og jeg har tjent penger på å selge leggings. Grunnen til at vi fikk salg, vel, når kunder ser noe i et mønster eller design som de liker, vil de ikke prøve å finne det mønsteret på Amazon.

Eksempel på et produkt med unike mønstre

For eksempel, dette leggingset selger som gal, men hvis en kunde som ønsket det, prøvde å finne det på Amazon, måtte de bruke timer på å lete. Jeg søkte etter rosa glitrende leggings, og jeg så det fremdeles ikke på den første siden med resultater. Hvis jeg var kunde, ville jeg gi opp og kjøpe disse leggings bare fra butikken jeg fant dem på. Poenget her er at hvis du selger produkter som er lett å finne, kan du selge dem i vanskelige mønstre eller design.

3. Ettermonterte produkter

Den tredje typen produkt du vil selge er produkter som jeg kaller ettermonterte produkter. Ærlig talt er denne strategien virkelig det som skiller nybegynner dropshippers fra proffene. Nybegynnere dropshippers selger varer nøyaktig slik de er beskrevet på AliExpress.

Eksempel på et ettermontert produkt

De solgte et projeksjonsnattlys som et projeksjonsnattlys. Men pro dropshippers vil ettermontere dette produktet, det vil si at de tenker på en bruk for dette produktet som produsentene ikke gjorde, eller de ville tenkt på et målgruppe for dette produktet som produsentene ikke hadde i tankene da de opprettet det.

hvordan legger jeg ut på facebook

Dropshipping vs Amazon: selg ettermonterte produkter for en dropshipping fordel

I dette tilfellet vil en pro dropshipper markedsføre dette nattlyset som en havfrue nattlys, noe som gjør at dette produktet virker veldig spesielt. Og i tankene til kundene er dette et annet produkt enn de de kan se på Amazon. For et annet eksempel på denne typen ettermonterte produkter og fordeler og ulemper med dropshipping vs Amazon, la oss gå tilbake til Magda.

Avslappet surfing på sosiale medier

Magda surfer på Instagram, Facebook og annet sosiale medier for litt inspirasjon til cocktailparty. Akkurat nå leter Magda ikke etter noe spesielt. Hun dagdrømmer. Hun fantaserer om hvor gøy det vil være å være vertskap for det perfekte cocktailpartiet. Hun tenker på alle vennene hun vil bringe sammen, og hun forestiller seg at de har det bra. Plutselig slutter Magda å bla. Hun ser en annonse for en vodka-infuser, med dette produktet kan Magda lage vodkaer med spesielle smaker for å legge til cocktailene sine.

Pause.

Magda så nettopp en annonse fra en dropshipping-butikk, og produktet som blir annonsert er ikke en vodka-infusjon, i det minste ikke på AliExpress. Det er bare en kul infusjonsvannflaske. Imidlertid er dropshipper, i dette tilfellet, en kunnskapsrik bartender, og den bartenderen har testet dette produktet. Og han vet at det fungerer like bra til å infisere vodka som til å infisere vann. Så han tok et produkt som alle andre markedsfører som en vannflaske og skapte et helt nytt produkt ut av det. Det er strålende, men det er noe annet viktig som skjer her.

Dropshipper betalte Facebook for å komme foran folk som ruller. I likhet med Magda leter ikke publikum for denne annonsen etter produkter på Facebook, de sosialiserer, de kjeder seg, de dagdrømmer. De leter ikke etter et bestemt produkt. Magda klikket på denne annonsen fordi den fanget henne midt i dagdrømmen. Det tilbød et produkt hun ikke visste at hun trengte for å gjøre cocktailpartyene gode.

Dette er et viktig skille som du bør dra nytte av for å konkurrere med Amazon, og her er nøkkelen til takeaway:

Annonser produkter der kunder ikke leter etter produkter.

Slik kobler du kunder før de til og med tenker å handle på Amazon. Du kommer foran kunder som har en helt annen tankegang. De leter ikke etter et bestemt produkt å kjøpe. I stedet er de åpne for nye produktforslag.

Fordeler med Dropshipping vs Amazon

Åh, men dropshipping-fordelen over Amazon slutter ikke der. La oss gå til produktsiden for vodka-infuser for å lære mer. Da Magda klikket på Facebook-annonsen, ble hun ført direkte til dette produktside . Denne Shopify-produktsiden har tre fordeler i forhold til Amazon.

For det første har den en beskrivelse som appellerer til Magdas følelser. Amazon-selgere kan ikke skrive overbevisende kopier som dette. De må fylle produktbeskrivelsene sine med nøkkelord, fordi ellers vil ingen finne produktene sine. Men dropshippers kan det skriv produktbeskrivelser tilpasset kundenes problemer, bekymringer og ønsker, og som hjelper med å få salg.

Dropshipping vs Amazon: Tilpass produktbeskrivelser for en dropshipping-fordel

For det andre har denne produktsiden ekte anmeldelser som dropshipper importerte fra AliExpress. I motsetning til på Amazon, var dropshipper her i stand til å velge hvilke anmeldelser som skal inkluderes på produktsiden. Nå er denne funksjonen ikke nødvendig for å konkurrere med Amazon, men noen dropshippers synes det er nyttig. Du trenger å installere en app for å importere anmeldelser fra AliExpress .

Endelig er det ingen konkurranse i dette Shopify butikk . I motsetning til på Amazon, ser Magda ikke produktforslag fra konkurrenter her, og hun kan heller ikke trykke tilbake og få et søkeresultatliste med hundrevis av lignende produkter. Det eneste produktet hun ser er dropshipping-produktet hun så i annonsen. Poenget: Magda ser noe hun aldri visste at hun ville ha, og nå vil hun ha det dårlig, hun klikker på kjøp, og et sted der ute blir en dropshipper litt rikere.

Vær oppmerksom på at Magda ikke er spesielt opptatt av leveringstider i denne tankegangen. Hun planla ikke å ha denne vodka-tilføreren i livet til å begynne med, så det gjør ikke noen stor forskjell for henne hvis den kommer om to uker. Men hvis du fortsatt er opptatt av å konkurrere med Amazon på leveringstider. Vi har fikk en video alt om det.

La meg spille djevelens advokat et sekund. Hva om Magda ikke klikker på buy? Hva om hun, som så mange dropshippers frykter, går til Amazon for å se om hun finner vodka-infusjonen til en lavere pris med raskere frakt? La oss finne det ut.

Konverteringsfrekvens for Dropshipping vs Amazon

I dette scenariet går Magda til Amazon og søker etter 'vodka-infuser'. Det er tross alt det hun så i annonsen. Magda ser dyre infusjonssett og store termoser. Hun ser noen infusjonsvannflasker, men det er ikke det Magda tror hun leter etter. Hjernen hennes er forberedt på å lete etter noe som kalles en vodka-infusjon, og hun finner den ikke.

Markedsføring av denne infusjonsflasken som en vodka-infusjon

Her kommer vi i full sirkel tilbake til velge produkter å selge . Husk at denne dropshipper ikke selger en infusjonsvannflaske. Vel, det er han. Men han kaller det en vodka-infusjon. Han ettermonterte med vilje infusjonsvannflasken for et bruk som hans cocktailglade kunder ville finne verdifullt. Slik beskyttet han seg mot konkurranse fra Amazon. Og husk, han kunne også ha gjort dette ved å selge produkter med unike vanskelige å beskrive funksjoner eller mønstre.

Nå, kanskje Magda er smart. Kanskje bestemmer Magda at en av disse infusjonsflaskene vil fungere like bra, og hun kjøper den fra Amazon. Det kan skje. Dropshipper kan også miste salget, og hvis Magda bestemmer seg for å se Netflix eller ta en matbit eller ta en lur. I noen av disse tilfellene vil dropshipper miste et salg. Men her er det verdt å huske at den gjennomsnittlige konverteringsfrekvensen for netthandel er rundt to prosent . Det betyr at i gjennomsnitt bare to av hver 100 butikkbesøkende vil kjøpe fra butikken din eller fra en hvilken som helst annen butikk. Ikke gå ned om dette.

markedsførere er avhengige av tre typer sosiale medier: sosiale nettverkssider, tankedelingssider og

Dropshipping-virksomheter på flere millioner dollar bygger på en konverteringsfrekvens på to prosent. Disse virksomhetene drives av dropshippers som testet mange produkter å selge, ble veldig gode på Facebook-annonser og fikk salg med produktsider med høy konvertering . Men viktigst av alt, disse dropshippers ble ikke skremt av Amazon. De fokuserte på hva de kunne kontrollere, og hva de kunne gjøre godt, og de grunnla det ut mens andre sluttet.

Du kan være en av de dropshippers. Jeg vet det bare. Så gi meg beskjed i kommentarene hva slags virksomhet du bygger, og jeg vil svare med noen oppmuntrende ord. Og til neste gang lær ofte, markedsfør bedre og selg mer.

Vil du lære mer?



^