Hvis du er ny på Dropshipping, lurer du kanskje på svarene på noen av de vanligste Dropshipping-spørsmålene. I denne podcastepisoden snakker vi med Magda om de beste dropshipping-spørsmålene som butikkeiere stadig stiller om. Hun gir detaljerte svar på disse vanlige spørsmålene om dropshipping, så la oss dykke ned i samtalen.
Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.
Kom i gang gratis10 Dropshipping-spørsmål Hver Dropshipper stiller
1. Hvor mye penger trenger du for å starte dropshipping?
David: Nummer én på listen over dropshipping-spørsmål: “Hvor mye penger trenger du for å starte dropshipping? Så det er en måte å begynne dropshipping gratis, men vi anbefaler absolutt ikke det, fordi du bare ikke gir deg sjansen til å lykkes hvis du spiller dine gratis prøveversjoner, akkurat og hvis du spiller premiumplanene dine, bare riktig, og hvis du tror du kan selge ting uten å annonsere, så kan du teoretisk sett start en dropshipping butikk for null dollar, men hvis du vil gjøre det riktig, er det noen uunngåelige utgifter du vil pådra deg. Så vi kommer til å slå på noen av Magda.
Hva er noen av tingene folk bør være forberedt på å bruke penger på når de kommer i dropshipping?
Magda: Det er et fantastisk spørsmål, David. Og det er et dropshipping-spørsmål som jeg har hørt gang på gang. Men det første jeg vil merke, og dette er et veldig viktig skille som jeg tror mange nybegynnere dropshippers ikke gjør, er at når du starter en dropshipping-butikk, starter du en bedrift.
OPTAD-3
Så det er ikke bare utgifter, dette er investeringer du gjør i virksomheten din, og dropshipping er en av de billigste måtene å gjøre det på starte et firma akkurat nå, så det er veldig viktig å huske på det når du går gjennom utgiftene til å komme i gang. Bare husk det.
Men å faktisk begynne på noen av de faktiske utgiftene til å starte en dropshipping-butikk, er det første du trengerr månedlig Shopify-plan , så Shopify driver bakenden av virksomheten din. Den driver nettbutikken din, og det hjelper deg å koble Oberlo og faktisk selge produkter fra AliExpress. Så det er veldig viktig, og du kan stort sett bygge en enorm vellykket virksomhet med den grunnleggende Shopify-planen. Det er $ 29 i måneden, det er kjempebra.
Neste, du trenger et domenenavn . Mange lurer på: “Trenger jeg virkelig et domene? Er det så viktig? ” Ja, det er det. Når folk kommer til nettstedet ditt, er det det første de ser, og du kan få et fantastisk domene for $ 14 for hele året. Du kan ikke gå galt med å investere det i virksomheten din. $ 14 er tre til fire kopper kaffe. Du har det. Fortsett til Oberlo. Oberlo er en gratis app. Fantastisk.
Så du trenger ikke å bekymre deg for å investere i Oberlo når du starter virksomheten. Det kommer til å koble deg til alle dine AliExpress-leverandører og produkter som selger, som har sine egne kostnader, men Oberlo selv, det som forbinder alt, er gratis å bruke, så du er bra der.
Den neste tingen er teste produkter , så Oberlo hjelper deg med å importere produkter fra AliExpress for å selge. Men hvordan vet du hvilke produkter som kommer til å gjøre det bra? Det gjør du ikke. Du må teste dem. Og det er bare en realitet med dropshipping og virkelighet som de beste dropshippers i verden kjenner til. Du tester ikke ett produkt og slutter deretter. Du må teste noen få for å se hva som fungerer, hva som fungerer best, og hvilke dropshipping-leverandører som fungerer best .
De fleste profesjonelle dropshippers som jeg har snakket med, tester vanligvis rundt fem produkter om gangen, og innenfor de fem produktene finner de vanligvis en vinner. Så rundt $ 75 er et flott budsjett for å teste produkter og se om kvaliteten er god, og hvordan har leverandørene det.
Det er veldig viktig å sørge for at du spikrer det tidlig, for hvis du begynner å kjøre noen annonser og du har mange ordrer, vil du ikke ha å gjøre med en leverandør som sender deg e-post og sier: 'Hei, faktisk, det er vært en forsinkelse. Vi sender produktene dine om noen uker. ' Du vil være sikker på at du tester det på forhånd, og spesielt kvaliteten på produktene.
David: Og så ville 75 dollar brukt på å kjøpe, hva akkurat? Ville det være fem versjoner av det samme, eller fem av de samme produktene, men fra forskjellige leverandører? Hvis vi liksom tar det som utgangspunktet vi må bruke, vet du, noe som 75 dollar, ok, det er greit. Så mitt neste dropshipping-spørsmål er hva som er den mest effektive måten å sikre at du får verdi for investeringen du gjør?
hvor mye koster snapchat geofilter
Magda: Hvis du så på hvordan den er delt opp, vil jeg sannsynligvis foreslå å bruke $ 75 på fem forskjellige typer vinnende produkter eller produkter som du tror vil være best for din butikk. Hvis du ikke har disse midlene, kan du starte med tre. Nybegynner dropshippers gjør en stor feil tenker at butikken deres må ha hundrevis av produkter å selge og vi har funnet ut at noen av de beste og mest vellykkede butikker har vanligvis tre til fem å starte.
Så hvis du ikke har så mye, begynn med tre. Men jeg vil si bare å få minst ett av hvert produkt du prøver å selge. Start med å lese anmeldelser fra leverandøren. Start med å lese anmeldelser av produktet. Hvis det viser seg at opplevelsen din er forskjellig fra alle anmeldelser, kan du prøve en annen leverandør. Men hvis du gjør din aktsomhet med å lese om dem, begynner det med tre og sørger for at du vanligvis har et av hvert produkt.
Den neste tingen som er super viktig å ta på er markedsføring . Så mange ganger når folk stiller dropshipping-spørsmålet, “ Hvor mye penger trenger å starte dropshipping ? ” De spør faktisk: 'Hvor mye penger trenger du for å markedsføre butikken din?' Med enhver online virksomhet, og dette er ikke eksklusivt for dropshipping, kan dette være hva som helst.
Selv om du lager dine egne cupcakes hjemme og vil selge dem på nettet, må du fortsatt få trafikk til butikken din , og dessverre kan du ikke sette et skilt utenfor. Vel, du kan vel gjette, men du kan ikke sette et skilt utenfor normalt for å få inn mye trafikk og spesielt den spesifikke trafikken du leter etter for å selge produktene dine. Så dette kan variere avhengig av hvilke produkter du selger, hvilket publikum du prøver å målrette mot og hvilken markedsføringskanal du prøver å bruke.
Så de fleste dropshippers og mange profesjonelle dropshippers elsker Facebook-annonser . Hvis du kommer til dropshipping, vil du høre Facebook-annonser om og om igjen. De går hånd i hånd i denne bransjen. Hvis du kjører Facebook-annonser, kan kostnadene definitivt variere. Du tester vanligvis, bruker penger på å teste penger på annonser, for å se hvilket produkt som blir en hit. Når du vet at et produkt kommer til å bli en hit, er det enkelt, det går jevnt derfra, fordi du bare kan fortsette å investere i det produktet.
Men ellers må du bruke penger på testing. Så la oss si, for eksempel, før du budsjetterte litt penger til å teste produkter tidligere, bestilte du tre produkter, og du skal selge de tre produktene i butikken din. Du må teste hvert av de tre produktene for å se hvilken som kommer til å vinne, og kostnadene for det kan variere. Vi foreslår vanligvis å budsjettere rundt $ 250 bare for å være sikker på at du virkelig kan teste dem og finn det beste publikummet , det beste landet, og hvilke annonser som faktisk fungerer for å selge det produktet. Så vi foreslår $ 250, selv om dette kan variere. Det kan faktisk være mye lavere.
I en av mine første dropshipping-butikker kjøpte jeg Facebook-annonser for $ 5 per dag, og jeg fikk et salg etter tre dager, så det var $ 15. Men det har vært tider da jeg har hatt butikker der jeg ikke solgte mer enn 200 dollar. Så det kommer veldig an på produktet, og det kan variere fra butikk til butikk. Etter omtrent seks uker har du funnet ut at det vil være rundt $ 29 for Shopify, $ 14 for domenet ditt, $ 75 for produkter og $ 250 for annonser, det er $ 368. Du tenker kanskje: 'Whoa, $ 368? Det er mye penger. 'Og det er mye penger. Men ikke når du starter en bedrift.
Dette er en investering i en fremtid for deg og en fremtidig virksomhet å bygge. Hvis du ser på kostnadene for å starte en detaljhandel murstein og mørtelbutikk i disse dager, kan det være alt fra $ 15.000 til $ 50.000. Når du sammenligner det med $ 368, ser det ut som øre, og det er en enorm mulighet for deg å faktisk bygge og endre livet ditt.
2. Hvorfor ville ikke kunden bare bestille produktene mine fra Amazon?
David: Det andre dropshipping-spørsmålet: 'Hvorfor skulle ikke kunden bare bestille produktene mine fra Amazon til billigere?' Så dropshipping vs Amazon er i bakhodet til mange dropshippers, spesielt de som akkurat har begynt. Og dette gir mening, gitt det Amazon selger alt tenkelig . Så uansett hva en dropshipper vil bygge butikken sin på, vil disse produktene eller det produktet eksistere i en eller annen form på Amazon. Og ikke bare det, men Amazon vil sannsynligvis kunne få det raskere til kundene. Og, du vet, Amazon er dette multi-gazillion dollar selskapet, og det er bare litt skremmende å gå opp mot de store guttene slik. Men det fungerer å selge de samme produktene som er tilgjengelige på Amazon. Vi ser dette arbeidet hele tiden.
Så, Magda, hva skal folk huske på, eller hva er en viss forsikring for noen som er bekymret for å gå opp mot Amazon?
Magda: Dette er et annet ofte stilt dropshipping-spørsmål som vi får hele tiden, og det første du vil huske på er at vi jobber på Oberlo. Vi kan se hvor mye penger og hvor mange vellykkede butikker det bruker Oberlo, hvor mange fantastiske og vellykkede dropshippers det selger tusenvis av bestillinger hver eneste dag. Vi kan se at ja, kunder bestiller faktisk produkter fra dropshipping-butikker hele tiden, tusenvis av dem.
Og det skjer hele dagen, hver eneste dag. Og vi har virkelig prøvd å finne ut hvorfor denne grunnen er, og prøver å bryte den ned for folk som er bekymret, og som ser på dette som en stor vegg når det gjelder å starte dropshipping.
Den første grunnen til at du trenger å vite at folk kjøper produkter fra dropshipping-butikker, er at når du er dropshipper, er målmarkedet kunder som kjøper impulskjøp. Du selger produkter som er impulskjøp som de ikke nødvendigvis vet at de vil eller at de vet at de trenger ennå. Så når de surfer på Facebook eller surfer på Instagram og de kommer over annonsen din, og de er som: 'Wow, jeg vil ha det.' La oss si at du for eksempel selger enhjørningstøfler.
Dette var et stort dropshipping produkt. Det tjener mange mennesker mye penger. Hvis jeg surfer på Instagram og ser noen enhjørningstøfler, går jeg bare, 'Jeg vil ha det,' slik fungerer hjernen min.
Hjernen min går ikke ”Hei, faktisk, jeg tror jeg trenger å gå til Amazon. La meg sjekke Walmart, la meg sjekke Target, ”og alle disse potensielle varehusene for dette produktet. Jeg går bare, 'Jeg vil ha det og jeg vil ha det akkurat nå.' Og det er derfor Facebook-annonser og Instagram er en så fantastisk plattform for dropshippers fordi det er folk som bare blar gjennom feedene sine.
Du må forstå når du vanligvis handler på Amazon, det er fordi du trenger noe. Jeg logger ikke bare på Amazon fordi jeg bare er nysgjerrig på hva som er på Amazon i dag. Aldri. Det høres så rart ut til og med å si. Jeg er vanligvis på Amazon hvis jeg trenger noe. Jeg er som, “Å ja, jeg trenger en ny lyspære. Ok, la meg gå og hente den på Amazon, den kommer snart ganske raskt. ' Men når jeg ruller på Facebook, eller når jeg ruller på Instagram, koser jeg meg bare, jeg leter faktisk ikke etter noe, så når noe dukker opp og jeg føler behov for å kjøpe det, er det en impulskjøp . Jeg tenker ikke engang å se på andre nettsteder.
Den andre grunnen er at det er to typer menneskerde, to typer kunder i denne verden . Priskunder, og ikke priskunder. Ja, det kommer alltid til å være kunder som sammenligner hver eneste rabatt, hvert eneste nettsted, og prøver å se hvor de kan få det billigst. Men det er ikke alle. De fleste er ikke sånn. Ja, vi snakker om en online virksomhet her. Men tenk på et eksempel fra å til og med gå nedover gaten, hvis du handler i vinduer. Tenk deg at du går nedover gaten og et par sko, får øye på i en liten butikk.
David: Unicorn tøfler.
Magda: Eller tøfler. La oss si, la oss gå tilbake på eksemplet mitt med enhjørningstøfler. Så la oss si at jeg går på gaten og ser noen enhjørningstøfler. Wow, jeg kjører helt sikkert inn i den butikken. Jeg vil ha dem akkurat nå. Så jeg skal inn i den butikken og kjøpe dem. $ 20,99? Det høres utrolig ut, det er en bra pris. Hvorfor? Fordi jeg ikke vet den andre prisen på enhjørningstøfler. For meg trenger jeg bare $ 20,99, og jeg tror for enhjørningstøfler som vil gjøre meg til den lykkeligste jenta i verden, det er utrolig. Og det er helt verdt den kostnaden for meg.
Selvfølgelig kommer det noen andre mennesker som kommer innom, ser enhjørningstøfler og går, 'Åh, jeg skal ikke kjøpe dem her. La meg bare undersøke hvor jeg kan få dem billigere. Hva er prisene på disse i hvert enkelt land? ” Ja, de eksisterer. Men det er omtrent åtte milliarder mennesker på denne planeten. Så du kan fortsatt tjene mye penger hvis du ikke bekymrer deg for disse menneskene i det hele tatt. Bare fokuser på menneskene som kommer til å bli impulskjøpere, og du kan fortsatt bygge en enorm vellykket virksomhet.
David: Og så det høres ut som om en del av ideen er at når du vil starte en dropshipping-virksomhet, konkurrerer du ikke nødvendigvis engang med Amazon, at Amazon kommer til å få sine kunder, sine kunder som vet hva de vil og som skal dit for gode priser og gode leveringstider. Men så er det hele denne andre gruppen, i et helt annet segment av produkter, disse impulskjøpsproduktene som bare ikke registreres i hodet til disse Amazon-shopperne. Så det er liksom ... Det går egentlig ikke head-to-head på en måte. Er det greit å si?
Magda: Helt greit å si. Hvis du tenker tilbake på eksemplet mitt med enhjørningstøfler som jeg besetter, la meg bare nevne, jeg foreslo ikke engang at de kanskje var tilgjengelige på Walmart. De kan være tilgjengelige på hver eneste Walmart i byen min, men jeg så dem i denne lokale butikken, jeg så dem for 20,99 dollar, og jeg føler at det er en god pris, så jeg kjøpte dem. De kan absolutt være og er sannsynligvis også tilgjengelige på Walmart ... Men det kommer ikke engang i tankene mine. Så du må virkelig huske det, så salgspsykologien er også veldig viktig.
3. Er ikke dropshipping for mettet til å starte?
David: Dropshipping-spørsmål nummer tre: 'Er ikke dropshipping for mettet til å starte?' Og dette er et spørsmål som vi har hørt i årevis. Og så dette er ikke en ny. Det har vært denne oppfatningen at dropshipping er for mettet til å starte, siden minst 2017, kanskje går tilbake enda lenger.
Og jeg antar at jeg skal gå foran svaret vårt ved å si at vi åpenbart skal si nei til denne. Vi er en dropshipping-app, så vi skal aldri si deg: 'Ja, det er for mettet, ikke bekymre deg for det.' Men dette er ikke bare oss med markedsføring. Folk bruker Oberlo hver dag. Det lanseres nye butikker hver dag, og det er butikker som gjør sitt første salg hver dag, butikker skalerer og utvides og så videre. Så vi BSing ikke når vi sier at det ikke er for mettet. Det er sannheten. La oss nå snakke om hvorfor det er sant.
Så, Magda, hva er noen ting du må huske på, hvis det er i bakhodet på noen, at det kanskje er for sent å komme inn, dropshipping.
e-handelsnettsteder selger dette for å generere inntekt
Magda: Er dropshipping for mettet? Jeg spør: 'Er shopping for mettet?' Nei, selvfølgelig ikke, dropshipping er en oppfyllelse. Det har ingenting å gjøre med typen e-handel eller salg du driver med. Du selger produkter. Kan du forestille deg om noen sa 'Å er det for mettet til å handle eller bare selge produkter?' Absolutt ikke. Hvis du vil være teknisk om dette, se på e-handelsstatistikk og hvor mye e-handel som vokser hvert eneste år. Du kan se e-handel vokser bare mer og mer og mer. Og det er noe du må huske på når du har denne bekymringen. Jeg kan helt forstå.
Dropshipping ... det har virkelig eksplodert de siste årene. Hvis du er en ny dropshipper, kan jeg helt forstå at du ser hvor mange som begynner med dropshipping nå, du tenker, du konkurrerer om nøyaktig de samme produktene å selge, selv om det er omtrent en million eller gazillion på AliExpress og du tenker at alle kommer til å ha samme vinkel som meg, og det er ingen måte det vil fungere for meg.
Eller kanskje du kjører en annonse og den ikke fungerer, og du er som: 'Vel, det er fordi dropshipping er for mettet.' Men det er absolutt ikke tilfelle. Dropshipping har bare eksistert i noen år. Det er fortsatt helt nytt. Hvis du lurer på hvor nytt det er, kan du spørre din lokale barista om de nå er på dropshipping. Eller din lokale frisør. De aner antagelig ikke. Vi har hatt mange vellykkede dropshippers som forteller oss at familiene deres fremdeles ikke vet det hva dropshipping er . Så du kan være trygg på at det absolutt ikke er for mettet til å starte.
Hvis du vil ha noen flere eksempler, må du bare grave litt mer inn i hvor dropshipping har vært de siste årene. I løpet av de første årene med dropshipping, antydet flertallet av dropshippers at de skulle markedsføre USA fordi det er verdens største marked ,og det er her du kan tjene mest penger. Annonser der koster imidlertid mye penger. Så det er definitivt en vanskelig plass å vinne på.
Det betyr imidlertid ikke at du ikke kan vinne der. Og det betyr ikke at du ikke kan vinne med resten av verden. En profesjonell dropshipper ved navn Mordechai fortalte meg en fantastisk historie om akkurat dette fenomenet. For noen år siden solgte alle dropshippers disse kull ansiktsmasker. Det var overalt, og ja, folk tjener mye penger på det. Mordekai var ganske opprørt fordi han hadde gått glipp av denne trenden. Noen år senere var han som: 'Åh jeg skulle ønske jeg solgte disse.'
Så han så på tallene, og han innså at, Ja, dette produktet vil definitivt bli ansett som mettet på dette tidspunktet, men bare mettet i USA. Han la merke til at alle hadde solgt den til USA og ingen andre steder. Så han startet sin egen butikk som solgte denne kull ansiktsmasken, som alle dropshippers vil fortelle deg at er så mettet og du bare ville tape penger på, og han målrettet mot andre land enn USA. Han målrettet faktisk Canada. Så USAs nabo, og han tjener mye penger på å selge dette produktet.
Så det er et stort marked der ute. Verden er stor, og du kan bruke den til din fordel. Du bør ikke la denne frykten for at dropshipping er for mettet, hindre deg i å bygge virksomheten din fordi du kan finne kunder der ute. Og hvis du er bekymret for metning, ga en fantastisk dropshipper meg en gang dette råd, og det endret virkelig måten jeg tenker på dette dropshipping-spørsmålet.
De sa til meg, “Ja, kanskje noen ting blir litt mer mettede. Men når det gjelder å bygge en bedrift og når det gjelder å tjene penger, trenger du virkelig hele kaken for å starte? Hvorfor ikke bare en bit av kaken? Jeg tror en del av kaken sannsynligvis ville være bedre enn ingen kake i det hele tatt. ” Og jeg er helt enig. Du tenker kanskje: 'Vel, dette produktet kan ikke tjene deg en million dollar.' Men hva om jeg sa til deg: 'Det er rettferdig, men realistisk sett, kanskje du kan tjene 100 000 dollar.' 100 000 dollar er mye bedre enn null. Så det er fortsatt sannsynligvis verdt å gå etter.
David: Ja, og bare for å følge opp poenget du tar om USA og hvordan det er et stort marked. På Oberlo-bloggen skrev vi om dette faktisk, det USA utgjorde i 2018 flere Oberlo-ordrer enn resten av verden til sammen .
Og så viser det deg bare at USA virkelig er et massivt marked, men at det er mangeuutnyttede steder der ute som dropshippers kan og bør se etter. Så det er ikke så populært å starte. Kanskje du må være litt flinkere med målretting, kanskje det krever litt mer oppfinnsomhet når du tenker på hvor du skal selge ting.
Men dropshipping som forretningsmodell. Det fine med det er at det hele er desentralisert, og at du ikke trenger å selge bare til folk i landet ditt. Det er veldig grense-agnostisk, så tenk absolutt ikke at hele verden er ferdig med å kjøpe produkter som er oppfylt gjennom dropshipping fordi, som Magda sa, shopping går ikke ut av stil og shopping på nettet er definitivt ikke går ut av stil. Det er fortsatt mye opp ned her.
4. Jeg har trafikk til butikken min, men ikke salg, hva skal jeg gjøre?
På det fjerde dropshipping-spørsmålet: 'Jeg har trafikk til butikken min, men ikke salg, hva skal jeg gjøre?' Så for det første er dette ikke den verste situasjonen å være i. Du trenger trafikk for å lykkes. Så det er en stor sak hvis du har trafikk til butikken din, hvis det er et sølvfôr til dette problemet med å ha trafikk og ikke noe salg, det er det, at du trenger å trafikkere på et tidspunkt. Så det er kjempebra at du fikk det, det betyr at annonsene dine fungerer, det betyr at butikkens generelle premiss synes å være gyldig, folk er interessert i produktet du selger.
Det er en nisje som folk har tid til å komme og bla rundt. Men du vil ikke at folk bare skal surfe rundt, og du vil at folk skal kjøpe. Så la oss grave i noen trinn folk bør ta hvis de gjør det har trafikk, men ikke salg . Hva kan bli gjort?
Magda: Etter å ha jobbet med støtte er dette et dropshipping-spørsmål som jeg har svart hundrevis, om ikke tusenvis av ganger på dette tidspunktet fordi det kan være ekstremt frustrerende, og spesielt når du har alt satt opp og du tror at alt skal fungere, kan det være veldig skremmende å forstå hva som ikke er.
Hva er det hemmelige stykket i puslespillet som ikke fungerer. Og som noen som har svart på disse spørsmålene mye tidligere, kan jeg fortelle deg noen få skritt å ta som virkelig vil hjelpe deg med å bryte ned dette. Den første onei er sette deg i skoene til kunden din . Akkurat nå ser du på dette problemet som en butikkeier. Men du vil også nærme deg dette problemet som kunde.
Når jeg mottar dette spørsmålet, er det første jeg gjør å åpne lenken til butikken. Jeg åpner lenken fordi det er det nøyaktige punktet der problemet starter. Du vet at annonsene dine allerede fungerer, slik at du kan gi deg selv et klapp på ryggen for det, fordi det allerede er en stor prestasjon. Men når du først har åpnet butikken, kommer du virkelig til å jobbe ut fra kundens perspektiv. Og hvis det ikke er min butikk, er det mye lettere å se at det første kan være prisen . Det er nummer én å se på. Kanskje virker prisen for dyr for produktet. Kanskje jeg har sett dette produktet eller denne typen produkter med en annen prisklasse, og jeg føler meg ikke komfortabel med å kjøpe til denne prisen. En ting å notere.
Jeg foreslår at du går online, ikke AliExpress, men andre steder der det er påslag på dette produktet enn det de selger, og å se på prisingen. Se om du kanskje kan dytte den litt ned. Selvfølgelig kutter det inn i hvor mye du skal tjene og din eventuelle fortjeneste.
Men i begynnelsen er det greit. Det viktigste i begynnelsen, når du begynner dropshipping, er å få informasjon og få kunder. Du kan bruke den kundeinformasjonen senere for å lede enda flere kunder og trafikk til butikken din. Så hvis du trenger å kutte i fortjenestemarginene dine akkurat nå, er det det du trenger å gjøre.
Mange suksessfulle dropshippers vil faktisk tilby produktene sine til en lavere, lavere, lavere pris først, de vil jobbe hardt for å skaffe omtrent 100 til 200 kunder, og når de gjør det, vil de bruke Facebook-annonser for å finne utseende målgrupper, som er kunder som ser ut som kundene sine, men så vil de endre prisen. Så igjen, dette er en virksomhet. Du investerer ikke bare i suksessen til din bedrift, men du investerer også i å finne det beste publikummet og den beste kunden. Så det kan være pris. Det er det første jeg vil se på. Og hvis du lurer på, vel, vil senking av denne prisen fungere? Skal prisen øke?
Den eneste måten å vite er å teste det. Du må teste disse produktene, og du må test det med forskjellige priser , og hvis du er bekymret for å senke prisen, vil jeg være ærlig. Noen ganger, heve prisen fungerer .Jeg har faktisk sett det også. For deg selv kan det være vanskelig å forstå eller rasjonalisere, for hvis et produkt selges på AliExpress for $ 5, og du prøver å selge det for $ 15, vil du sannsynligvis tro: 'Du er gal hvis du skal prøve å selg den for $ 30, det er altfor mye penger, ”spesielt fordi du kan se den faktiske kostnaden for produktet.
Men det kan ikke være gal for kunden din, faktisk kan kunden føle seg mer pålitelig fordi produktet er dyrere. Jeg vet at det høres gal ut, og hvis jeg ikke så det fungerte selv, ville jeg ikke tro det heller, men du må stole på meg på denne. Det fungerer noen ganger. Så når du tester pris, må du definitivt teste den lavere prisen og teste den høyere prisen også, for du vet aldri. Inntil du begynner å finne ut kundene dine litt mer, er du fortsatt ikke i hodet på dem, så du aner ikke hva de tenker. Så test alt og på den måten kan du utelukke det.
Det neste du vil se på er produktet ditt og produktbeskrivelse . Snakker det til din spesifikke kunde? Ikke det du tror er din spesifikke kunde, men virkelig bryte det ned. Hvor de kommer fra? Hvilket språk snakker de? Snakker det til dem på det nivået, er det relevant for hvor de er? Er det relevant for hva de har tilgjengelig?
For eksempel i vår Oberlo 101-bane , vi solgte gjenbrukbare espressoputer og det var ekstremt populært. Vi så mange bøyninger for gjenbrukbare espresso-bøtter. Men europeiske espressomaskiner er mye annerledes enn amerikanske espressomaskiner, og de er også forskjellige fra maskiner i Australia. Og det gjorde den største forskjellen når det gjaldt at vi faktisk så salg. Vi tenkte på det bare fra vårt perspektiv. Ja, kunden vår vil ha en biologisk nedbrytbar kaffepute. Imidlertid kan det hende at det ikke er de som passer maskinene deres i sitt lokale land. Så sett deg selv i skoene deres fordi det er viktig.
David: Ja, dette er noe vi ikke forventet. Vi så dette først etter at vi fikk dataene, og Magda nevnte at noen ganger, i begynnelsen, annonserer du ikke bare for salg, men du annonserer også for informasjon. Og dette var noe som ... dette er informasjon som vi definitivt bare samlet etter at vi kom inn i den, og så var vi kanskje litt i mørket om hvor mange varianter det var av espressomaskiner og de forskjellige typene gjenbrukbare kaffeputer som er der ute og så ...
Etter at vi samlet inn disse dataene og så at vi hadde massevis av interesse for produktet, men ikke massevis av salg. Jeg mener, dette var oss: Jeg har trafikk til butikken min, men ikke salg. Etter at vi skjønte dette, var vi i stand til å tilpasse oss, og vi sa: 'Ok, for folk i dette markedet vil de trenge dette merket. Så la oss få et produkt som er kompatibelt med den maskinen, og for dette andre markedet vil de trenge dette andre merket. Og så, igjen, det er denne ideen at produktet kan være kult, men det må matche folkene som ankommer butikkene dine. Det er en enorm ting å huske på.
Magda: Absolutt. Og når du bekymrer deg for dette problemet, er alt du ser ikke noe salg. Og selvfølgelig er det ekstremt frustrerende fordi vårt endelige mål er å få salg. Men det er andre ting vi kan få i mellomtiden. Hvis det kommer trafikk til butikken din, vil jeg absolutt foreslå å ha en popup-app som har et skjema med utilsiktet e-post.
hvor mange kanaler kan du ha på youtube
Så dette betyr at når en kunde surfer på produktsiden din, velger de kanskje ikke å kjøpe, så de er klare til å forlate og lukke fanen. Like før de gjør det, er det en liten pop up som sier “Hei, jeg ser at du drar. Hvis du ønsker å få 15% avslag på bestillingen din neste gang, er det bare å slippe e-posten din. ” Kanskje de gjør det, kanskje ikke, men det er en sjanse til å begynne å samle e-post og informasjon om kundene dine, og hvis du lurer på: 'Vel, hva er poenget med en e-post? Hva skal jeg gjøre med en e-post? ” En e-post er en potensiell kunde. De viste interesse for butikken din nok til å klikke på annonsen. Det er enormt.
Du kan bruke den e-posten til bygge like publikum på Facebook og begynn å finne andre mennesker som også kan være interessert i butikken din. Eller du kan abonnere på e-postlisten din og si: 'Hei, jeg ser at du var interessert på et eller annet tidspunkt. Kanskje du vil være interessert igjen for å komme tilbake. I så fall er det litt rabatt eller litt incitament. '
Men en e-post kan være så viktig, og en e-post kan være en måte å faktisk bygge tilbakevendende salg på. Så ikke miskrediterer det. Det kan være frustrerende å ikke få salg, men det er viktig å huske at det er mange ting du kan gjøre ved å se på hva du kan få og se på hva du kan fikse. For hvis noen kommer til butikken din, betyr det at du gjør alt helt frem til produktside og noe der må endres. Så du er nær, ikke bli motløs, bare fortsett å teste, for du har rett til et salg.
5. Hvorfor har leverandører de samme produktene?
David: Dropshipping-spørsmål nummer fem: 'Hvorfor har leverandører de samme produktene?' Noen sammenhenger her, på AliExpress, hvis du surfer på produkter, kan du noen ganger legge merke til at to forskjellige produkter og oppføringer fra helt forskjellige leverandører i utgangspunktet er identiske. Som om de har de samme produktbildene, vil de ha de samme grunnleggende detaljene. Det er egentlig det samme produktet, bare tilbys fra to forskjellige kilder. Og dette er litt av et bisarrt fenomen, og det er noe som, hvis du bruker tid på AliExpress, vil du støte på. Og så, Magda, hva skjer her når det er flere leverandører som har det som ser ut til å være nøyaktig det samme produktet?
Magda: Dette var et stort puslespill for meg først. Da jeg begynte med dropshipping, var jeg så forvirret. Hvordan får leverandører de samme produktene? Gjør de dem akkurat på samme måte? Hvorfor ser de helt like ut? Og hvordan kommer de til å ha hver eneste samme farge som den andre leverandøren? Og hvorfor er det forskjellige priser? Hva skjer her? Vel overraskelse, overraskelse, AliExpress er en markedsplass . Disse leverandørene, de er faktisk ikke produsenten. Det er to veldig forskjellige ting, og det er et viktig skille å gjøre. Det er produsenter i Kina. Det er menneskene som faktisk lager produktene. Så er det leverandører på AliExpress som går og kjøper disse produktene.
La oss si for eksempel at det er en produsent som lager mine favoritt enhjørningstøfler. Og det er noen få leverandører på AliExpress som tror dette produktet virkelig skal selges. Så de går alle til den produsenten og kjøper disse enhjørningstøflene for å selge i AliExpress-butikken. Du har det. Det er akkurat som Amazon. Det er vilt.
Så som dropshipper har du faktisk å gjøre med andre dropshippers i en viss grad. Dette er folk som selger produkter, og ikke produkter de har produsert. Det betyr at de faktisk har lagt merke til disse produktene også. Ja, du hørte det riktig. Du tenker kanskje: ”Nei, det er umulig. AliExpress-produkter er så billige. Det må være produksjonskostnaden. ” Nei, det er det ikke. Det er en mellommann, og leverandørene på AliExpress er den mellommannen.
De selger det faktisk ved en påslagning fordi AliExpress ikke bare er et sted hvor du kan finne produkter til din dropshipping-butikk, men det er også et sted hvor du bare kan kjøpe produkter alene. Du er kanskje ikke vant til utformingen av AliExpress, det kan hende du synes det er litt janky å være på, og du er kanskje litt bekymret når du er der og lurer på: 'Er dette legit? Er det ikke?' Og jeg sier bare dette som en som har handlet på AliExpress i mange år nå, direkte.
Jeg har mange venner som, når jeg sender dem en lenke på AliExpress, er de som: 'Dette nettstedet ser ikke trygt ut akkurat nå,' men det er helt. Det ser bare litt annerledes ut enn det du er vant til. Så hvis du har et lite åpent sinn, kan du se at det bare er et markedsplassnettsted, og du kan kjøpe mange forskjellige produkter på det. Så det er derfor det er mange forskjellige leverandører og butikker som har de samme produktene, fordi det også er et sted der folk driver sine egne virksomheter.
Det er som leverandører som er dropshipping til dropshippers. Nå, hva betyr dette for dropshippers selv? Vel, dette betyr noen få ting, og noe du faktisk kan bruke til din fordel. Fordi disse leverandørene ikke er de faktiske produsentene av produktene, betyr det at du har mange muligheter å jobbe med. Det betyr at du faktisk ikke er bundet til en leverandør som selger enhjørningstøfler. Det er flere leverandører som selger enhjørningstøfler. Så du kan gå til hver enkelt og se hvem som tilbyr en bedre pris.
Hvem får egentlig et mer høykvalitets produkt? Hvem skal faktisk sende produktene sine raskt og svare på meldingene dine hvis du trenger det? Dette er veldig viktig, fordi virksomheten din er avhengig av virksomheten. Så du can bruk dette som en viss innflytelse when du leter etter og handler etter leverandører og produkter. Da vi tidligere diskuterte om å bestille noen prøver, er det det vi refererte til.
Det er mange forskjellige leverandører der ute. Noen gode, noen virkelig ikke bra. Og den eneste måten å vite er å lese anmeldelser og gjøre noen tester. Nå har AliExpress en leverandørvurdering. Så du kan se hvilken vurdering leverandøren har for kvaliteten på produktene, kommunikasjonen og også frakten. Og disse vurderingene bestemmes faktisk av kunder som selv kjøper på AliExpress.
Så du kan føle deg ganske pålitelig i disse vurderingene når du er speiding gjennom leverandører . Vi vil definitivt bare foreslå å vurdere en leverandør med en 4.7 eller høyere. Du kan definitivt finne leverandører med 4,9, og jo høyere, jo bedre. Fordi du bare vil ha det beste for kundene dine, og du har allerede nok ting å bekymre deg for. Du prøver ikke å være bekymret for om leverandøren din blir pålitelig.
David: Mitt neste dropshipping-spørsmål er: Er det noe annet med den slags grunnleggende AliExpress-leverandørinformasjonen som folk burde lete etter? Jeg mener jeg vet at det også er informasjon om hvor lenge denne leverandøren har vært på AliExpress. Er de andre signalene der du kanskje kan utlede hvem som er mer pålitelig enn hvem?
Magda: Den beste måten jeg vil foreslå å teste en leverandør, bortsett fra bare å bestille produktet, er på to måter. Den første, send dem en melding. Send dem en melding og bare spør dem om et produkt. Kanskje spørre dem om frakt. Se hvor lang tid det tar å komme tilbake til deg. Dette er veldig viktig. Du vil sørge for at de kan kommunisere med deg hvis noe går galt.
Gå videre og les anmeldelser av produktet du ønsker å importere, eller andre produkter på siden deres. Fordi når kunder vurderer produkter mange ganger, faller de i anmeldelser om leverandøren selv. Du vil se dem si: “Åh, jeg stilte dem et spørsmål, de kom tilbake til meg så raskt. De sendte den så fort. ” Eller det motsatte: 'Jeg prøvde å nå ut til dem med et problem, og ingen kom tilbake til meg.' De slipper alltid hint om samspillet med leverandøren i produktanmeldelser. Så sørg for å gå gjennom disse også.
Jeg vil definitivt foreslå å sjekke ut hvor lenge de har vært på AliExpress, men ta det med et saltkorn, for mange ganger er det nye leverandører som prøver å komme inn i spillet og vil tjene mye penger. Så mange ganger er de faktisk villige til å gi bedre støtte, raskere frakt, uansett hva de trenger å gjøre for å begynne å bygge disse ordrene og bygge legitimasjonen deres på AliExpress. Så hold et åpent sinn, men husk å se på all informasjonen når du bestemmer deg for hvilket produkt du skal bestille først.
6. Hvordan kan jeg finne amerikanske leverandører på AliExpress?
David: Nummer six på listen over dropshipping-spørsmål: 'Hvordan kan jeg finne amerikanske leverandører på AliExpress?' Det er noen legitime grunner til at folk vil spore amerikanske leverandører på AliExpress. Hvis dropshipper for eksempel selger til USA, vil en amerikansk leverandør tenke seg å tilby raskere frakt, og igjen, hvis det er salg i USA, er det færre sjanser for komplikasjoner som produkter som krysser grenser. Definitivt noen gode grunner som folk lurer på om amerikanske leverandører. Så, Magda, kan du finne amerikanske leverandører på AliExpress?
Magda: Dette er en av de største problemene vi pleide å motta i støtte og fortsatt fortsatt mottar. Det er noe vi ser på våre sosiale sider hele tiden. Folk lurer på: 'Ok, jeg vil virkelig droppe og jeg vil virkelig samarbeide med Oberlo, men jeg vil ha amerikanske leverandører.' Og det er noe vi hører om og om igjen. Og husk deg, ikke engang EU-leverandører. Det er alltid amerikanske leverandører av en eller annen grunn. Og jeg tror det er viktig å merke seg at det er litt av en underliggende bekymring her.
Det er ikke akkurat det at noen ønsker å finne amerikanske leverandører, det er mer at de bekymrer seg for at folk ser kinesisk ordlyd på pakken med produktet, lurer på om det er fra Kina, lurer på om det kommer til å være av lav kvalitet og lurer, spesielt hvor lenge det går å ta. Det er noen få personer på nettet som vil si: “Frakt fra Kina? Det tar to måneder. ' De bruker kanskje å ta to måneder, men det er 2019, og nå tar det faktisk rundt to uker. Jeg kan fortelle deg at noen ganger får jeg produkter raskere fra Kina enn jeg får fra USA, og jeg bor i Canada.
David: Og hva med denne bekymringen av lav kvalitet? Så kanskje er det ingen fordeler med leveringstiden, eller også er fordelen med leveringstid kanskje overblåst. Ok, vi godtar det. Men hva med om det er denne underliggende bekymringen for at selve produktet ikke er bra.
Magda: Det er en veldig, veldig rettferdig bekymring, og det kan absolutt være produkter fra Kina som er av lav kvalitet, det er jeg sikker på at det er. Men det er også produkter fra Kina som er ekstremt høy kvalitet. Hvis du er veldig opptatt av det, kan du teste det. Se på vurderingene av produktene på AliExpress, det er folk som kjøper disse produktene fra hele verden direkte, så de vil fortelle deg nøyaktig hvordan kvaliteten er, og de vil fortelle deg nøyaktig om den samsvarer med beskrivelse eller ikke.
Så hvis du er veldig bekymret for det, vil jeg foreslå at du bare prøver å teste et av produktene selv. I fjor trengte jeg virkelig å kjøpe noen nye styr. Jeg er en hobbysyklist, jeg liker å bygge noen sykler på fritiden, og jeg ønsket virkelig noen nye styr for landeveissykkelen min som jeg ikke kunne finne i noen av mine lokale sykkelbutikker for mindre enn $ 100. Så jeg hoppet videre til Amazon, og jeg var som: 'Ok, det må være en som ser ut som det jeg trenger.' Og jeg fant en for $ 20. Perfekt, jeg var veldig spent. Jeg la inn informasjonen min, og jeg trykket på 'bestill'.
Vel, ser på sporingskoden du ser ... Den kommer ikke til å være her i to uker. Det er litt rart. Jeg trodde at alt på Amazon skulle leveres om to dager, men overraskelse, overraskelse, ikke alt på Amazon har Amazon Prime, og det er også en markedsplass. Så etter omtrent to uker kom pakken min i posten, og jeg ble sjokkert, styret mitt ... helt perfekt. Og de kom absolutt fra Kina med ePacket-frakt. Det var gal, jeg var så sjokkert og jeg skjønte ikke engang at det ble solgt produkter på Amazon også fra Kina.
Og jeg vil minne deg om, disse styrene ... Jeg ser gjennom mange sider av dem. Jeg valgte de med bare femstjerners anmeldelser da jeg lette etter disse styrene. Så du kan absolutt finne gode kvalitetsprodukter fra Kina. Du trenger bare å kunne lese anmeldelser og forstå hvordan du skal se etter dem. Og jeg kan fortelle deg at jeg fortsatt bruker styret i dag. De er noen av de beste styrene jeg noensinne har kjøpt. Så husk å huske på det neste gang du er bekymret for det.
David: Og du nevnte, veldig raskt, du nevnte ePacket-frakt, og det er kanskje ... ikke alle vet hva ePacket-levering er . Kan vi i utgangspunktet oppsummere det ved å si at det er en leveringsmetode for produkter som kommer ut av Kina, og deretter til ... Jeg tror nå det er som 40 eller 50 forskjellige land. Det er i utgangspunktet en leveringsavtale mellom Kina og mye av den vestlige verden.
Magda: Det er akkurat det. Så ePacket-frakt er en forsendelsestype som er en avtale mellom Kina og rundt 40 til 50 land på thans poeng og husk deg, flere blir lagt til hele tiden. Og det er en ekstremt rask, ekstremt billig fraktform som også kommer med gratis sporing. Det er riktig, gratis sporing. Så du kan faktisk bruke ePacket-frakt og føle deg komfortabel og trygg på å vite at produktene dine kommer til kunden din om to til tre uker. Nå vet jeg hva du sannsynligvis tenker, “To til tre uker? Det er fortsatt veldig lang tid, det er ikke to dager som Amazon Prime. Det er helt rettferdig.
Det er imidlertid veldig viktig å forstå at ikke alle kunder leter etter to-dagers frakt, og noen ganger tar Amazon to-dagers frakt faktisk lenger enn to dager. For kanskje det er helgen, kanskje du ikke var hjemme. Frakt kan ta mye tid, spesielt hvis det for eksempel går gjennom toll. Det er mange forskjellige fraktlogistikker som kan gjøre at ting tar lengre tid.
Og det var denne gangen i fjor hvor jeg bestilte et par bukser fra USA og jeg bor i Canada. Jeg tenkte: “Kjempebra, det er i USA. USPS. Dette tar omtrent tre dager å komme til meg. ” Gjett hva? Det tok tre dager å komme til Canada, og så ble det sendt tilbake til toll, og så sendte tollvesenet det til en annen side av Canada, og fra den siden av Canada havnet det endelig et sted i byen min, men de kunne ikke Jeg kunne ikke levere den til meg fordi jeg ikke var hjemme, og da jeg faktisk holdt buksen, da de endelig var i hånden min, hadde det gått to uker.
7. Hvordan kan jeg se om et produkt er mettet?
David: Det syvende dropshipping-spørsmålet er: “Hvordan kan jeg vite om et produkt er mettet? Hvor mange bestillinger er for mange? ” Så antall bestillinger er en statistikk som du finner overalt. Så AliExpress gjør en stor avtale om antall ordrer på sin markedsplass, og deretter inne i Oberlo, når du søker etter produkter i appen, tilbyr vi informasjon om antall ordre.
Du kan filtrere etter bestillinger, plattformer som Ecomhunt, som folk bruker for å finne produkter, gjør også en stor avtale om denne ordretellingen. Så dette er et datapunkt. Antall ordrer er et datapunkt som vi snakker mye om, dropshippers snakker mye om det, det er en stor avtale. Så, Magda, kanskje du kan tilby noen sammenhenger om hva ordre handler om og hva folk bør tenke på når de ser denne ordrestatistikken fly rundt.
Magda: Bestillinger er et veldig tøft tema å diskutere når det gjelder dropshipping. Årsaken er at det bare er et tall, men det kan bety så mye, og det betyr så mye for forskjellige mennesker. Da jeg akkurat kom i gang med dropshipping og jeg var en helt ny dropshipper, sa alle dropshippers som jeg fulgte, 'Hvis den har over 1000 bestillinger, er den mettet, det betyr at det er altfor mange som selger den, og det er altfor mye konkurranse. ”
Og det var ikke nødvendigvis sant. Tusen kunder? Tusen kunder i hele verden? Det er veldig lite folk. Nå som det har gått noen år, og jeg har snakket med flere dropshippers og opplevd litt mer suksess med dropshipping og bare sett bransjen vokse, har den oppfatningen helt vendt på hodet.
Nå når du snakker med profesjonelle dropshippers eller hvis du sannsynligvis har tatt en dropshipping kurs Jeg er sikker på at du har hørt dette før. Bestillinger er bra. Mange bestillinger betyr at produktet faktisk er populært, at folk kjøper det. Og hvis noen kjøper den, betyr det at andre kanskje kjøper den, så det kan være en veldig, veldig positiv ting. Og når du leter på AliExpress for en potensiell produktide du har, og du vil importere til butikken din, må du sørge for å sortere etter bestillinger. På den måten kan du se hvilke leverandører som har solgt mest av det og nøyaktig hvor mange av dem som har solgt.
Dette er en fin måte å måle hvor stor interesse det er for produktet. Jeg vil si fra mine erfaringer med å snakke med vellykkede dropshippers, hvor som helst fra 1000 til 5000 bestillinger er et stort antall å se på. Hvis det er mellom 1000 og 5000, betyr det at produktet er populært, det betyr at folk vil kjøpe det og folk faktisk kjøper det, og hvis noen få tusen mennesker kjøper det, kan du definitivt finne noen få andre tusen mennesker som ville være interessert.
kan jeg se hvem som ser mine facebook-livevideoer
David: Det sier også noe om leverandøren, ikke sant? Hvis det er tusenvis av bestillinger, og spesielt hvis vurderingene og rangeringene er relativt høye, viser det at leverandøren ikke kommer til å svinge med å oppfylle bestillinger, og at det er mye kompetanse og mye pålitelighet du kan tildele en leverandør som har tusenvis av ordrer som blir oppfylt riktig.
Magda: Absolutt, og det er veldig bra å sammenligne leverandører også. Senest i dropshipping-butikken min ønsket jeg å teste et nytt produkt, og jeg så dette produktet fra bare to leverandører, to forskjellige leverandører på AliExpress. En av dem hadde 3000 bestillinger, og den andre hadde omtrent 200 bestillinger av dette produktet. Så i begynnelsen var grunnen til å tenke, vel, kanskje jeg skulle gå med den som har 200 ordrer, fordi han får mer tid til å fokusere på ordrene mine. Det var her logikken min var.
Jeg klikket på den og så på vurderingene, og alle sa at denne leverandøren tok så lang tid å sende bestillingen min, og jeg ville ikke kjøpe fra leverandøren igjen, så jeg fortsatte og sjekket ut den andre leverandøren som faktisk hadde de 3000 bestillingene og anmeldelsene var fantasifulle. Alle sa at de fikk produktet innen to uker, god kommunikasjon, og det var så øyeåpent for meg å se at noen ganger hvis en leverandør har flere bestillinger, er det en god ting fordi det betyr at noen stoler på dem for å gjøre forretninger. Så du kan sikkert stole på at de også gjør forretninger.
Det er også veldig viktig å huske at dette tallet kan bety mange forskjellige ting. Bare fordi det betyr ordrer, betyr det ikke at du vet nøyaktig hvor ordrene kommer fra. Du ser kanskje 5000 bestillinger og tenker: 'Wow, dette er altfor populært for meg å selge.' Imidlertid kan det være andre markeder du kan treffe. Det var noen jeg pleide å jobbe med, som nå er en vellykket dropshipper, som solgte de motoriserte treningsproduktene du kan bruke på magen. Og jeg antar at du får ...
David: Bli dratt uten å løfte en finger, ikke sant?
Magda: Bli dratt uten å løfte en finger. Og dette produktet på AliExpress hadde over 10.000 bestillinger, og jeg tenkte: “Du er gal. Det er ingen måte at dette kommer til å selge. ' Men etter å ha testet produktet ut på noen Facebook-annonser, er det klart at alle disse ordrene faktisk kom fra USA, og at han fremdeles var i stand til å teste andre markeder, så han tjener over 6000 dollar til å selge dette produktet til Spania, bare til Spania, bare fordi han innså at all informasjon faktisk bare kom fra ett land. Så du vil være sikker på at du holder et åpent sinn.
Et veldig viktig tips til ... Er det når du ser på antall ordre. Se på det i forhold til vurderingene som er igjen på siden, hvis et produkt har 10.000 bestillinger og det er 8.000 anmeldelser, betyr det at produktet selges hovedsakelig direkte fra AliExpress. Det betyr at kundene logger på AliExpress, ser produktet, kjøper det og deretter gir en anmeldelse. Men hvis du ser at et produkt har 10.000 bestillinger og bare 2000 anmeldelser, betyr det at det mest sannsynlig er at noen dropshipping det, om ikke flere personer. For hvis du dropper et produkt, kommer du ikke tilbake for å legge igjen en anmeldelse. Imidlertid, hvis du kjøper direkte, vil du legge igjen en anmeldelse.
8. Hvordan kan jeg se om et produkt er et vinnende produkt?
David: Dropshipping-spørsmål nummer åtte: 'Hvordan kan jeg vite om et produkt er et vinnende produkt?' Jeg antar at for denne kan vi anta at noen vet det generelt hvilken nisje de vil være i . Kanskje du går etter noe du har interesse for, du vet at det er et marked for det. Du tror du kan nå en bestemt målgruppe, og du kan snakke språket deres og forholde seg til menneskene som du tror kommer til å være kundene dine. Så la oss anta at de brede strøkideene om hva slags produkter du selger, alt ser bra ut der. Men hva med selve produktene, hva gjør et bestemt produkt til et vinnende produkt?
Magda: Dette er et veldig vanskelig spørsmål å svare på, fordi det er mange måter du kan svare på og forklare hva som gjør et vinnende produkt. Når du begynner med dropshipping, kan det være ekstremt vanskelig å finne ut: 'Vel, hvilket produkt skal jeg selge?' Jeg har sett dropshippers bygge butikker klare, de lærer så mye de kan, og så blir de sittende fast når det gjelder produktforskning fordi det er omtrent en million produkter du kan selge på AliExpress. Og hvordan skal du vite det hvilken som kommer til å bli et vinnende produkt ? Dessverre kan du faktisk ikke vite før du tester det. Det er realiteten i situasjonen. Inntil du faktisk tester produktet ditt med publikum, er det ingen måte å bare vite om det er et vinnende produkt eller ikke.
Imidlertid er det definitivt noen få viktige ting du kan se etter. Og etter å ha snakket med hundrevis av dropshippers og sett mange dropshipping-butikker og produkter som er veldig vellykkede, kan jeg fortelle deg og oppsummere noen viktige punkter å se etter. Det første dropshipping-spørsmålet som folk flest vil si er: 'Har det en' wow '-faktor?'
Dette er veldig viktig fordi du annonserer på nettet. Det betyr at når folk ser annonsen din, ruller de, de er på tidslinjen. Det skjer 100 forskjellige ting. Skal det få dem til å stoppe? Skal det faktisk få dem til å stoppe i fôret? Det er noen måter du kan oppnå dette på. Med enhjørningstøfler, for eksempel.
David: Alle stopper for enhjørningstøfler.
Magda: Det blir bare en wow. Du vet, det er et produkt som bare fanger oppmerksomheten din, og dessverre er det ingen måte å virkelig beskrive det på, bortsett fra å faktisk tenke: 'Vil det produktet få deg til å slutte å rulle selv i ett sekund?' For hvis det får deg til å slutte å rulle i ett sekund, er det et 'wow' produkt akkurat der. Den andre måten er at du kan få noen til å slutte å bla gjennom markedsføringen din, og dette er noe som er veldig viktig å vite. Grunnleggeren av Ecomhunt , Mordechai, sa til meg en gang: “Forskjellen mellom et godt produkt og et dårlig produkt? Det er ingen. Forskjellen er mellom en god markedsfører og en dårlig markedsfører. ”
Og jeg er helt enig. Slik plasserer du produktet for å snakke med kunden din. Når noen blar gjennom nyhetsfeeden sin, vil du kanskje stoppe dem. Hvordan stopper du dem? Med følelser. Vanligvis hvis det bare er fakta, slutter de ikke å bla for det. Men hvis du fanger dem med noen følelser, vil de absolutt slutte å rulle.
For eksempel et myggmiddel. Det er ikke et virkelig 'wow' produkt. Det produktet er ikke noe som jeg spesielt føler ville få meg til å slutte å bla. Imidlertid, hvis jeg er på Facebook og ser noen prøver å lese en bok, eller sitter ved bålet og nyter en smore, og de bare ikke kan fordi de svetter mygg hele tiden, tenker jeg, 'Å herregud , samme. ” Det er akkurat slik jeg har det. Og det er så frustrerende at det virkelig trekker frem en følelse i meg, og det får meg til å stoppe et sekund. Etterpå kan de introdusere et kjedelig produkt, og jeg vil bli helt tatt og min oppmerksomhet er helt fokusert på det fordi de har gjort det forbundet med meg følelsesmessig og det er noe veldig viktig å huske.
9. Er produkter fra Kina av lav kvalitet?
David: Dropshipping-spørsmål nummer ni: 'Er produkter fra Kina av lav kvalitet?' Som du kanskje vet, fungerer Oberlo ved å importere produkter fra AliExpress og AliExpress er denne markedsplassen Alibaba eier, og Alibaba er et massivt kinesisk selskap. Så det er en god sjanse for at hvis du er dropshipping, spesielt hvis din dropshipping av AliExpress , vil det være noen sammenheng mellom Kina og produktene du legger til i butikken din via Oberlo. Så det er slags bakteppe for dette Kina-spørsmålet. Det er noen sammenheng mellom mange dropship-produkter og Kina. Så, Magda, hva kan du si generelt om kvaliteten på produktene som kommer ut av Kina, og eventuelle bekymringer folk måtte ha om det?
Magda: Dette er et flott spørsmål, og det er noe som mange dropshippers har vanskelig med becabruk produktkvalitet fra Kina er en enorm frykt . And når du driver en bedrift, vil du at kundene skal være lykkelige. Selvfølgelig vil du ha salg, men du vil få dette salget ved å sørge for at kundene dine er fornøyde med produktet og fornøyd med deres erfaring.
David: Det er mye hodepine hvis de ikke er det, ikke sant?
Magda: Det er mye hodepine hvis de ikke er det. Du vil ikke være håndtere refusjoner, retur, og alt det . La oss ikke engang fokusere på det akkurat nå. Så det er en stor bekymring når dropshippers starter. Og jeg kan helt forstå hvor de kommer fra, fordi det er denne enorme frykten og oppfatningen om kinesiske kvalitetsprodukter i Amerika. La oss starte med et av de klassiske eksemplene: iPhone. IPhone er produsert og produsert i Kina . Det er ekstremt høy kvalitet. Det er faktisk mange andre store tekniske produkter som er produsert i Kina, og det kan gjøres ekstremt bra.
I stedet for å fokusere oppmerksomheten din på den billige pyntegjenstanden i dollarbutikken som er i ferd med å gå i stykker, kan du tenke på andre ting i hjemmet ditt, kanskje andre ting du bruker hele tiden. Er du sikker på at de faktisk ikke er laget i Kina også? Du vil kanskje elske disse produktene, og du kan stole på dem hele tiden. De kan også være ekstremt holdbare. Og det er ganske god sjanse for at de sannsynligvis kommer fra Kina.
Så i stedet for å fokusere på andre produkter og billige pyntegjenstander, se på alt du har rundt deg, og sjekk ut noen av tingene i hjemmet ditt. Det kan begynne å endre perspektivet ditt litt. Og det er også veldig viktig, hvis du er bekymret for dette, å gå videre til AliExpress og lese anmeldelser. Jeg kan ikke si dette nok. AliExpress er en markedsplass, det betyr at de som gir anmeldelser for hvert produkt, det er ekte kunder. Når du for eksempel bruker Amazon, hvis du ikke har en utmerket opplevelse, kommer du ikke til å forlate fem stjerner. Du kommer til å forlate mindre enn fem stjerner, og du skal forklare nøyaktig hvorfor.
Det er det samme med AliExpress. Det er ekte kunder, og det er reelle anmeldelser. Så hvis du gjør din aktsomhet og ser gjennom anmeldelsene og faktisk leser dem for å se om den samsvarer med beskrivelsen og hvordan kvaliteten er, har du ingen problemer med å finne mange produkter av høy kvalitet fra Kina.
Nylig dro jeg på middag med en annen av mine kolleger fra Oberlo, og hun hadde en nydelig gullklokke på. Og jeg sa til henne: “Jeg elsker klokken din. Det ser fantastisk ut. Hvor er det fra?'Og hun fortalte meg at det var fra et urfirma at hun var tilgjengelig i sin lokale by. Men hun fortalte meg at denne klokken faktisk hadde kostet henne noen hundre dollar. Hun fant en veldig, veldig, veldig lik klokke på AliExpress, og hun bestilte den bare fordi den bare var noen få dollar, og hun vil bare se hva kvalitetsforskjellen faktisk er. Og hun ble sjokkert fordi disse klokkene er nesten identiske.
Hun sier til meg at hun er så lei seg at hun tror at hun bare kunne finne en klokke av god kvalitet ved å gå til et klokkeselskap i butikken hennes, at hun ender med å betale noen hundre dollar for. Det var sannsynligvis bare et påslag for de menneskene som sto foran i dress. Og hun kunne ikke tro at denne klokken på AliExpress for noen få dollar hadde nesten samme kvalitet.
David: Vi hadde en annen kollega som dropper og som skriver om dropshipping hele tiden, noen som definitivt kjenner AliExpress, og hun fikk tilbehør til bryllupet sitt fra AliExpress. Og så er det definitivt gode ting der. Selv de av oss som virkelig er kjent med AliExpress, er vi selvfølgelig også kjent med skrekkhistoriene til AliExpress. Noen av oss har dårlige opplevelser selv når det gjelder dropshipping. Så vi har lært av disse.
hvilken farge gjør rød og grå
Men en annen ting å huske er at noen av disse produktene er legitime, og de er like gode som alt du vil få noe annet sted, og du må bare gjøre, som Magda sier, due diligence, som er en stor del av dette. Og bare å få leksene dine gjort, før du begynner å selge ting, suss ut hva som er bra, og definitivt vet at det er mange gode ting på AliExpress.
10. Hvordan overbeviser jeg kunder om å vente i to til tre uker på frakt?
Nummer 10 olisten over dropshipping-spørsmål: 'Hvordan overbeviser jeg kunder om å vente i to til tre uker på frakt?' Dette er, jeg kjenner ikke Magda hvis du er enig, dette kan være det vanligste spørsmålet vi får.
Magda: Absolutt.
David: Heltidens mester. Avtalen her er at leveringstider på AliExpress er nesten alltid tregere enn du kan være vant til, og spesielt hvis du er vant til Amazon og andre to- til tre-dagers frakt. Hvis du blar gjennom AliExpress, vil du se et estimat på leveringstider fra syv dager helt opp til 60 dager. Det er veldig store fraktvinduer, og mye tvetydighet rundt leveringstiden, og i det minste forventer du at det tar et par uker. Så, Magda, hvordan skal folk melde dette spørsmålet om leveringstid når det kommer til dropshipping-butikkene?
Magda: Dette er et flott dropshipping-spørsmål. Det er noe jeg ser hele tiden, spesielt fra folk som er nybegynnere som tenker på dropshipping, men som ikke er sikre på om dette er en virksomhet som er levedyktig. De sier alltid, og spør meg alltid: “Kundene venter ikke to til tre uker. Jeg vil ikke kunne finne trafikk, og jeg vil ikke kunne få noe salg på grunn av det. Gjett hva? De er villige til å vente og mange gjør det. Vi ser tallene. Det er mange kunder som er villige til å vente i to til tre uker på frakt. Det er ikke noe problem.
Det kan imidlertid være et problem hvis du ikke forbereder deg på det. Det er det viktigste å vite. Kunder er vanligvis fine med å vente på frakt så lenge de vet hva som skjer. Du blir vanligvis bare frustrert når du ikke aner eller er i mørket om hvor produktet ditt er. Og tenk på dette med deg selv også. Når du har bestilt noe tidligere, har du kanskje lurt på hvor det akkurat var, og hvis du ikke ser noen oppdateringer, eller hva som skjer, kan du bli freaked ut. Du hadde sannsynligvis ikke noe imot å vente litt lenger hvis du bare visste nøyaktig hvor det var.
Så som dropshipper er det veldig viktig å sørge for at du lar kundene få vite nøyaktig hvor lang tid det tar og være gjennomsiktige om det. Hvis du ikke er gjennomsiktig, kan det hende du må håndtere retur og refusjon. Det er nok en hodepine. Det er så mye enklere hvis du bare kan gi kundene beskjed på forhånd. Dette er så enkelt å gjøre. Legg det til din 'Om oss' -siden , legg det til i ditt siste trinn ved utsjekking. Bare å sørge for at kundene dine faktisk vet hvor lang tid frakten deres tar, vil spare deg for mye hodepine i det lange løp.
En annen ting å vite er at når du dropper, skal du merke produktene dine, og du vil legge til en pris for markedsføring og andre avgifter som du trenger å betale for virksomheten din, og så selvfølgelig også for noe overskudd. Det er en god idé å legge til litt mer for frakt. Det som er bra med ePacket-frakt, er ePacket-frakt vanligvis fra $ 1 til $ 3 fra Kina. Det er utrolig. Ta det inn et øyeblikk. Noen ganger når jeg bestiller produkter fra Amazon, kan frakt være $ 6,99. De fleste produktene på AliExpress med ePacket er $ 1 til $ 3. Det er fantastisk.
På grunn av denne prisen er det veldig enkelt å legg til fraktkostnadene i merkingen av produktene . Hvorfor, vil du spørre? Vel, for da kan du tilby gratis frakt . Ja, det er et psykologistykke, men ikke noe problem. Når du handler på nettet og du ser butikker som tilbyr gratis frakt, gjett hva, frakten er sannsynligvis ikke gratis, du betaler sannsynligvis sannsynligvis for frakten, men innenfor produktkostnaden.Du skjønner ikke det. Du ser gratis frakt, så du tror det er gratis, men du vet ikke hva prisen på produktet var, så det kan bare legges til der inne.
Det er imidlertid et stort insentiv for deg å kjøpe produktet. Så dette er en god taktikk for å bekjempe leveringstiden. Og det er også veldig viktig å merke seg at med ePacket-frakt får du gratis sporing. Ja, du hørte det. Denne forsendelsen kommer helt fra Kina. Og tar dette produktet hvor som helst i verden for bare en til tre dollar. Det følger også med gratis sporing.
Dette er en stor fordel for deg og dine kunder. De vil kanskje ikke vente i to til tre uker. Men hvis de vet hvor pakken deres er, er det mye lettere for dem å ha litt mer tålmodighet med deg. Og med Oberlo er det veldig enkelt å endre innstillingene. Og legg til automatiske sporingskoder. Så snart kunden din får en e-post om at bestillingen er sendt, kommer den med en sporingskode. Og det kommer med en måte å spore det på. Så ja, to til tre uker er ikke ideelt. Selvfølgelig. Vi må være realistiske her, men det er så gjennomførbart.
David: Rått. Magda, tusen takk for at du tok deg tid til å prate og svareg våre dropshipping spørsmål. Vi kan la det være der, men takk for at du har svart på disse spørsmålene i dag.
Magda: Tusen takk for at du hadde meg, David.
![10 Facebook-statistikker Hver markedsfører burde vite i 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/20/10-facebook-statistics-every-marketer-should-know-2021.jpg)
