Artikkel

Amatører fokuserer på første salget. Eksperter fokuserer på High-Ticket-produktet.

Hver vellykket virksomhet har en bunnsolid verdistige - en stigende liste over produkter / tjenester som øker i verdi og pris.





En tannleges første produkt kan være en gratis tannrengjøring, og deres dyreste produkt kan være en oral kirurgi på $ 10.000.

En livscoachers første produkt kan være et kurs på $ 50 online, og deres dyreste produkt kan være en gruppe på 5.000 dollar.





En advokats første produkt kan være en $ 100 konsulenttelefon deres dyreste produkt kan være en $ 100.000 retainertjeneste.

Men suksess kommer i forskjellige størrelser, noen entreprenører tjener $ 50.000 i året, mens andre tjener $ 1.000.000. Jo mer vellykkede gründere nesten alltid fokus på produktet med høy billett. Over tid kan disse produktene utgjøre mesteparten av inntekten din, noe som gir deg mer tid til å fokusere på klientellet ditt på høyt nivå og mindre tid brukt på problemkunder som ikke betaler deg nok.


OPTAD-3

I dag er det ikke så vanskelig å bli gründer og starte et firma : Lag et produkt, kjøp annonser, få noe salg. Alt du trenger er anstendig WiFi, en datamaskin og tid.

Men amatører pleier å fokusere på de første trinnene i verdistigen, de små til mellomstore produktene som over tid når et hardt inntektsgrense. Disse gründere når et punkt der de rett og slett ikke har båndbredden til å ta på seg flere kunder eller mer arbeid. De blir selve styrken som hindrer virksomheten i å nå ekstraordinære høyder, en flaskehals som holder virksomheten sitt fast.

hvordan få et snapchat-filter til skolen din

På den annen side fokuserer fagpersoner på å bygge og selge produkter med høy billett, de siste trinnene i verdistigen.

Her mener jeg: Jeg dro til en nylig konferanse om Russell-billetter som var vert for Russell Brunson, grunnlegger av ClickFunnels og skaper av utallige artikler med høy billett. Han forklarte at de måtte doble prisen på en av deres høybillettartikler, deres årlige mastermind-gruppemedlemskap gikk fra $ 25.000 til $ 50.000 fordi de hvert år maksimerte sine 100 åpne plasser.

Hvordan nådde de det suksessnivået? Brunson avslørte at for hvert trinn i deres enorme verdestige, hadde de alltid tankegangsgruppen deres med høy billett - hvert produkt var ment på en eller annen måte å primere kunden til å kjøpe neste produkt.

Det meste av inntekten deres kom fra deres høybillettartikler (deres mastermind-gruppe hentet inn $ 5 000 000 / år alene), og de konstruerte virksomheten for å gi så mange høysalgsalg som mulig.

Artikler med lav billett kan tjene til livets opphold.

Men varer med høy billett kan gjøre deg til en formue .

Hvis du er brutalt ærlig mot deg selv og virksomheten din, kan du se at hvert produkt du selger er en mulighet til å selge noe større og bedre. De mest tjenende gründere forstår at du aldri er det ikke selger.

Når du gjør dette skillet og begynner å fokusere på produktene med høy billett, vil din virksomhet og inntekt forvandle og utvikle ekstraordinært inntjeningspotensial.

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Kom i gang gratis

Hvis du vil tjene penger med høy billett, må du løse problemer med høy billett

Dagen du slutter å miste søvn over virksomheten og begynner å miste søvn i løpet av kundens liv, er den dagen virksomheten din vil vokse. - Donald Miller

I et par år fokuserte jeg utelukkende på å lage og selge varer med lav billett.

Jeg klarte meg relativt bra: Hundrevis av kunder kjøpte bøkene mine, online kurs , og små coaching-samtaler. Jeg tjente nok til å leve et komfortabelt liv med min kone og hund. Jeg likte det lave ansvarsnivået disse elementene med lav billett hadde hvis en kunde ikke likte kjøpet eller hadde problemer, jeg ga ut refusjon og gikk videre.

hvordan du konfigurerer youtube-kanalen din

Men etter et år begynte jeg å innse at det bare var så mye penger jeg kunne tjene på denne modellen. Kanskje jeg kunne være heldig og få en viral trafikkøkning, men jeg var ganske mye på vei til å tjene like mye penger (i beste fall) hver måned.

Etter hvert ble jeg lei og lei av monotonien. Jeg ville ha mer. Jeg var ikke den samme førsteårsgründeren som håpet å få meg første salg Jeg hadde lært massevis av utallige undersøkelser, tilbakemeldinger fra kunder og coaching-samtaler. Jeg visste hva kundene mine ville ha.

Etter hvert som min erfaring og ferdigheter vokste, økte inntjeningspotensialet mitt. Jeg skjønte at hvis jeg ville, kunne jeg begynne å lade mer. For første gang bestemte jeg meg for å fokusere på varer med høyere billett, og skape produkter til hundrevis og tusenvis av dollar.

Mye til min overraskelse ... folk kjøpte dem!

Jeg brukte også mye mindre tid på disse kundene. De følte seg som en høyere kaliber av klientell, folk som visste hva de ønsket og forventet å få det de betalte for. Jeg måtte gjøre noen finjusteringer (og utstede noen få refusjoner), men til slutt føltes det som forretning som vanlig - bare jeg tjente tre til fem ganger så mye penger.

Jeg skjønte at hvis du vil tjene penger med høy billett, må du til slutt begynne å løse problemer med høy billett.

Hvis du ikke har noe med høy billett ennå, ikke bekymre deg. Du kan leve komfortabelt med de første trinnene i en solid verdistige. Men hvis du vil tjene ekstraordinære mengder penger hver måned, ti til tjue ganger det den gjennomsnittlige gründeren tjener, må du lære å løse problemer med høy billett.

Dette er hvordan.

Løsning av problemer med høy billett

Du må bare skaffe folk fra punkt A til punkt B

Det som er åpenbart for deg er utrolig for andre. - Derek Sivers

Jeg var i slutten av tjueårene og prøvde å gjøre 'livscoaching'.

Og jeg følte meg som en total svindel.

Jeg snakket med klienter som var ti, tjue, til og med tretti år eldre enn meg. De tjente sannsynligvis mer penger enn jeg! Jeg følte meg som en bedrager og prøvde å fortelle dem hvordan de skulle leve livet. Jeg var bare et barn med en salgsside.

I boken hans Kunsten og virksomheten med online skriving , Nicolas Cole beskrev hvordan han innen 25 ble nummer én mest leste forfatter på hele Quora-plattformen.

Quora er et spørsmålssvarsside folk stiller et spørsmål, og de beste svarene blir lest mest. Cole, en 25 år gammel gutt som var fersk fra college, visste at han ikke hadde alle svarene, men han hadde historier. Han visste nok til å hjelpe noen til å ta neste rette skritt.

Så han fokuserte på å fortelle historier fra fortiden sin som kunne hjelpe andre. Han trakk seg fra skoledagen, fra de få korte årene i arbeidsstyrken. Målet hans var ganske enkelt å få dem fra punkt A til punkt B, for å hjelpe dem med å ta ett skritt til.

Folk elsket hans ærlige, enkle svar. På bare et år fikk han titalls millioner visninger for svarene sine.

Det som er åpenbart for deg er utrolig for andre. Du tror kanskje svaret er enkelt, men det som er sunn fornuft for deg, kan være en åpenbaring for en annen. Og folk vil betale mye penger for den epifanie.

avgiftsfri musikk for bedriftsvideoer

Når du bygger din høybillettvare, trenger du ikke lage den ultimate løsningen på livets mest kompliserte problemer. Du må bare få kundene dine fra punkt A til punkt B.

For meg begynte jeg å belaste $ 1000 for et nettbasert kurs som lærte forfattere hvordan de skulle skrive gode artikler og tjene penger på arbeidet sitt. Ærlig talt, det var enkelt å gjøre kurset for meg - jeg fortalte bare hva jeg allerede visste. Jeg klarte å sette det sammen på bare noen få uker. Jeg hadde brukt år på å studere skriving, og det virket ikke så vanskelig å forklare hva som ga en flott overskrift, hvordan jeg skulle bygge en salgsside eller lage en god e-post.

Men for mine klienter var informasjonen utrolig.

Jeg husker en av klientene mine tullet med at 'jeg trengte å legge til et nullpunkt i prisene mine.' Det som var åpenbart for meg, var å forandre livet hans, hjelpe ham tjen penger på å skrive for første gang. Han sa til slutt opp jobben sin og er nå forfatter på heltid.

Hva gjør du hver dag som er så åpenbar, så naturlig for deg, at du kan skrive en hel bok om emnet, lage et helt online kurs eller holde en hovedtale?

Det er din høybillettvare.

Det handler ikke om å løse alle noens problemer, det handler om å løse ett stort problem veldig bra.

Bare få dem fra punkt A til punkt B.

For å konkludere

Å utvikle mestring og øke prisene går hånd i hånd.

Amatører fokuserer konsekvent på det første salget. En del av det er naturlig - de fleste gründere trenger å bruke tid få ferdigheter og erfaring før de er i stand til å styre topppriser innen sitt felt.

Men når du først har fått nok erfaring, er det på tide å bytte til varer med høy billett. Hvis du noen gang har lurt på hvordan du kan tjene hundretusenvis av dollar på en enkelt måned, er det ikke ved å selge en million små ting (med mindre du er Walmart). Det handler om å selge noen få billetter, som lar deg skalere og løse store problemer for ekte mennesker.

Det som er åpenbart for deg, kan endre andres liv. Du trenger ikke å løse alle problemene deres, bare ett problem veldig bra.

Hvis du gjør dette lenge nok, kan du legge til null (eller to) i prisene. I det øyeblikket du skifter fra varer med lav billett til høybillett, forvandler du deg fra en amatør til en ekte profesjonell.

Vil du lære mer?



^