5 uvanlige forretningsideer fra flere millioner entreprenører

Jessica: Du skal møte Yuliya og Mike, som vil dele sine uvanlige forretningsideer. De er et mann og kone team hvis dropshipping butikk tjente 2 millioner dollar det siste halvannet året. Nå har jeg lest kommentarene fra alle Oberlos YouTube-videoer, så jeg vet hva du tenker. 'Dette paret kunne ha tjent to millioner i inntekt, men hva var deres faktiske fortjeneste?'

Det er et godt spørsmål, så jeg spurte Yuliya og Mike og de svarte. Yuliya og Mike delte ikke bare fortjenestemarginen, men de delte også mange verdifulle råd og uvanlige forretningsideer for nye dropshippers. De snakket om hvordan du kan lage vinnende produkter i stedet for å bruke timer på å finne dem. De nevnte gratis markeds strategi , at de skulle ønske de begynte å bruke tidligere, og de snakket om hvilke apper som hjelper dem å drive virksomheten deres i sanntid og holder rede på at dollar går inn og ut.

Gjør meg en tjeneste. Etter dette intervjuet, legg igjen en kommentar for å gi meg beskjed om hva mer du vil vite om vellykkede dropshippers. Vi ønsker å publisere innhold du er glad i, så fortell oss hva du vil se. Ok, uten videre, la oss komme til intervjuet.

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Fra grader til uvanlige forretningsideer

Jessica: Det som er interessant for meg om dere er at du er fullstendig smart. Yuliya du er en serieentreprenør, du har en doktorgrad. Hvorfor skulle folk med en doktorgrad, og folk som allerede har startet andre virksomheter, starte dropshipping ?

Julia: Så ikke alle virksomheter er skapt likt, og vi ønsket virkelig noe som ville gi oss total tidsfrihet, lokalitetsfrihet og økonomisk frihet selvfølgelig, og jeg hadde helt utbrent meg. Jeg hadde en coachingvirksomhet der jeg handlet dollar i timevis, timer i dollar.Og jeg ønsket noe som ikke trengte meg for å kunne løpe, og som jeg også kunne selge til slutt. Fordi jeg hadde en timesbasert virksomhet, en konsulentvirksomhet, hvis jeg ikke kunne jobbe, kunne jeg ikke tjene penger.

Jessica: Så du jobber deg helt til beinet med denne konsulentvirksomheten, jeg skjønner det. Men hvis jeg var deg, hadde jeg ønsket å hoppe ut av entreprenørskap og bare få en fin, stabil jobb for å betale husleien. Så hvorfor ikke det?

Julia: For jeg liker ikke når folk forteller meg hva jeg skal gjøre. Jeg elsker ideen om å være min egen sjef, og jeg elsker ideen om noe som kan vokse eksponentielt. Så for meg, e-handel virket veldig interessant og spennende, fordi det er noe jeg kan skalere som gal, bygge et team og kan har det virkelig automatisert og løp uten meg, så jeg kunne bare gjøre hva jeg vil, og slappe av og tjene penger.

Jessica: Så langt har du snakket. Hvor var Mike i alt dette? Eller var Mike ikke involvert på dette tidspunktet ennå?

Mike: Ja, så jeg var ikke involvert i begynnelsen. Du begynte med dropshipping og jeg sa 'Flott, jeg skal lage frokost.'

Og så etter en stund begynte jeg ... Du hadde litt suksess, jeg begynte å se på noen av Facebook-annonsene dine sammen med deg og innså at det var mye vi kunne gjøre for å optimalisere ting. Så jeg kunne bruke noen av ferdighetene mine med tall og ganske analysere ting analytisk. Så da hoppet jeg ganske litt om bord, og ting begynte å ta av, det begynte å gå veldig bra.

Og hvorfor jeg virkelig likte å begynne med dette, er kreativiteten jeg kan bruke i denne jobben mot en slags teknikk. Jeg følte at jeg kunne være en jack-of-all-trades her og slags fokus på mange forskjellige hatter i motsetning til å bare gjøre en gjentakbar oppgave om og om igjen, så jeg liker virkelig friheten.

Jessica: Så fortell meg om da, den første dropshipping-butikken du startet, og så begynte du å jobbe med?

Julia: Ja. Så vi startet det tilfeldig. Jeg startet det tilfeldig, en helg, og Mike var som: 'Hva gjør du?' Jeg var som, “Bare stol på meg. Greit?' Og så begynte det liksom, plutselig, å tjene massevis av penger etter en måned, og han var som: 'Ok, det er kanskje noe med dette.' Og så begynte han å se på annonsebehandleren min. Hans superanalytiske sinn var som ... Hvor jeg var som en annonseansvarlig som: 'Bløt, bløt, bløt, $ 10 her, $ 10 der, drep, drep, drep, skaler.' Han er som. 'Det er en bedre måte å gjøre dette på.'

Mike: Ja.

Julia: Og så begynte vi å tjene mye penger, og så er han som: 'Du vet, kanskje jeg vil gjøre dette med deg.'

Mike: Ja, det fungerte bare tidsmessig, alt fungerte veldig bra. Jeg fullførte skolen, og på det tidspunktet rullet ting fint og greit med dette, og det bare ... Det virket som det rette spillet på dette tidspunktet, og det gikk bra og mye moro, så vi fortsatte bare gjør det.

Jessica: Men Mike, du fullførte ikke bare skolen, du fullførte en doktorgrad. i maskinteknikk.

Mike: Riktig.

Jessica: Så, jeg mener, hvordan reagerte familien og vennene dine på det faktum at du ikke fulgte med det, og i stedet forfulgte dropshipping av alle ting med dine uvanlige forretningsideer?

Mike: Ja, det var litt touch-and-go i begynnelsen, men til slutt har jeg flotte mennesker rundt meg i livet mitt, slik at alle kunne se at jeg var mye lykkeligere med å gjøre dette, og at dette virkelig var det vi ønsket å gjøre . Så til slutt var alle i orden med det etter å ha forklart hva det var litt mer, og som viste at vi allerede har hatt suksess med det, så det var til stor hjelp.

Julia: Vi svindler ikke folk på nettet. Dette er legitimt.

Jessica: På dette tidspunktet har du jobbet med virksomheten din i to år?Og hvordan har det endret livsstilen din? Jobber du på heltid nå?

Julia: Mm-hmm. Så vi tilbringer 24/7 sammen, noe som er annerledes.

Mike: Vi bruker mer tid sammen, men det er bra. Det er en ... Livsstil er egentlig ikke så annerledes. Lurer på hvordan du har det?

Julia: Jeg tror det er helt annerledes.Jeg tror vi gjør hva vi vil, når vi vil, kan vi bare plukke opp og gå, og vi har reist massevis det siste året alene, mens ... Helheten av oss å være sammen seks år, har vi aldri reist før. Vi har økonomisk frihet nå, og det føles virkelig som om livet vårt er vårt eget.

Mike: Ja.

Julia: Mens jeg tidligere jobbet 9 til 5, gikk jeg på grunnskolen, og jeg følte at tiden min ikke var min egen, selv med konsulentvirksomheten min. Mens vi nå bare kan gjøre hva som helst, og det føles veldig bra å bare vite at vi er helt utskiftbare i vår virksomhet, og ting kan gå greit uten at vi hele tiden er obsessive over det.

Mike: Ja.

Jessica: Du har bygget en virkelig automatisert pengeautomat.

Julia: Ja.

Jessica: Wow. Vis oss hvordan vi bygger det.

Mike: La oss gå inn i det.

Jessica: Ok, la oss komme til de uvanlige forretningsideene, så lærer vi mye mer om butikken din mens vi går, men la oss komme til produkt nummer én.

Julia: La oss gjøre det.

1. Nattlysprojektor

Jessica: Tar du opp eller ... Å, dette? Dette er produktet? Det er produktet, åh. Hva er dette? Jeg vil slå den av slik at vi kan høre hverandre. Jeg trodde alt dette kvitringen i bakgrunnen bare var hvit støy. Greit. Hva pokker er denne tingen?

Julia: Så dette er uvanlig forretningside nummer én. Dette er en nattlysprojektor men som med alle produkter, liker vi å si at det er hva du lager det. Når vi bygger et sterkt merke, føler vi at noe som er så viktig er å sette en unik vri på et produkt som allerede selger godt, eller det er et nytt og fremtredende produkt. Så dette er en nattlysprojektor for barn.

Men da jeg så det, tenkte jeg på en havbølge og faktisk står det det i produktbeskrivelsen også. Og jeg vet at havfruer trender akkurat nå. Og hvis du fortsetter Google Trender , kan du se at havfruer er supervarme akkurat nå. Og så vi så på dette, og vi bestemte oss for å kalle det Mermaid Cove Night-light.

Jessica: Wow. Vent, jeg lette etter dette på Google Trends mens du snakket og du har rett. Det er denne spissen akkurat de siste 12 månedene i USA for havfruer. Er du psykisk? Hvordan så du dette komme? Hvordan setter du havfrue-trend pluss denne plasten med lys i og finner på det?

Mike: Ja, så dette er som et av spillene vi virkelig liker å spille, der vi bestemmer oss for å sjekke alle AliExpress hot selgere eller på Oberlo hot selgere og prøv å finne et alternativ dropshipping nisjer å selge dem til. Dette produktet her var veldig populært i baby-nisje. Og som Yuliya sa, du kan gå rundt kjøpesenteret, du kan se at havfruer dukker opp overalt ...

Julia: Havfruer, enhjørninger.

Mike: Og dette er den typen ting som ville være et virkelig perfekt tilbehør for en nattstemning for noen på rommet deres som virkelig elsker havfruer.

hvem du skal følge på instagram for å få flere følgere

Selger til nisjer

Jessica: Jeg antar at spørsmålet mitt er hvorfor? Hvorfor gå gjennom øvelsen med å finne en trending produkt , men deretter gjøre det ekstra arbeidet med å finne en annen måte å vinkle den på, når den allerede får salg som et baby nattlys?

Julia: Jeg tror det er fordi vi virkelig brenner for å selge til nisjer fordi ting i nisjer kan bli virale. Så folk som elsker havfruer, de elsker virkelig havfruer. Så de er mer sannsynlig å dele den, anbefale til en annen venn eller gi den til en venn. Så du får mer penger for pengene dine med annonsene dine og dine sosiale medier . Mer enn 'Her er et nattlys for en baby', som du fortsatt kan få salg til å gjøre, men du har ikke detviral potensial som i en nisje.

Mike: Og for å legge til det, tror jeg, hvis disse produktene er det vinnende produkter og trender, de må være av god nok kvalitet, folk liker dem, de ser ut til å fungere. Så det er også en stor vinkel du har, at folk liker dette produktet, og du bare prøver å finne et nytt målgruppe for det.

Jessica: Så i stedet for å finne populære produkter, finner du trendende nisjer, og du tenker på hva du kan selge til dem?

Julia: Nøyaktig. Det er her pengene er.

Jessica: Er det det du har sett i din egen butikk også?

Julia: Absolutt. Og med den strategien er vi i stand til å opprette vinnere også, i stedet for bare å finne vinnere, fordi vi kjenner vår nisje, vet vi hvilken type produkter de liker. Så vi kan gå gjennom AliExpress og finne produkter som kanskje ikke har massevis av salg ennå, de er ikke mettet i det hele tatt, og det skaper et slags blått hav for oss å bare selge det til publikum uten å bare rive av et annet merke eller hva som helst.

Jessica: Det er strålende. Mange ganger vil jeg spørre dropshippers om pris strategi fordi vi ser på noe her, er dette mellom $ 17 og $ 18, og når vi snakker med dropshippers, sier vi: 'Selg noe folk ikke kan få prisen på.' Hvis du selger et nattlys til babyer som kanskje ikke en gang har babyer i livet, gir det deg mer fleksibilitet til å prisere ting aggressivt?

Julia: Absolutt. De skal ikke prissjekke, spesielt med uvanlige forretningsideer. Når du selger til en nisje, er det mer et lidenskapskjøp, det er ikke noe de trenger å ha. Det er noe de kanskje ikke visste at de ville ha. Så når de ser det og de ser, som 'Åh, en havfrue nattlys', kjøper de sannsynligvis bare det. De kommer ikke til å shoppe rundt og se etter en bedre avtale for det. De ser det, de kjøper det og det er det.

Mike: Et babylys har en kjent prisklasse. Du kan shoppe rundt, de selger dem. Ingen har egentlig hørt om et havfruelys eller et havfruelys. Så det er et helt nytt marked som ikke allerede har en prisklasse. Så det er egentlig slik du definerer det.

Jessica: Jeg la også merke til at hvis jeg så dette produktet, ville jeg ikke gå for meg selv: 'Jeg liker dette havfruelys, men jeg vil prissjekke det mot babyens nattlys.' Jeg ville ikke tenkt på hva produktet faktisk er, fordi du har definert det på nytt for kunden din.

Julia: Nøyaktig.

Vær gjennomsiktig med leveringstider

Jessica: Vi er på AliExpress-siden for dette Mermaid Cove Light, som du uttrykker det, og jeg ser at ... Vi kan faktisk velge om vi vil sende dette produktet fra Kina eller USA. Er dette en av grunnene til at du anbefaler det? Fordi vi kan sende den fra USA?

Julia: Så det vi faktisk fant ut er at publikum ikke egentlig bryr seg om det kommer fra Kina eller fra USA, så lenge vi er ærlige om leveringstiden vår. Vi prøvde faktisk å sende fra USA for høytiden, og vi la merke til at det ærlig talt ikke gjorde noen forskjell, og det drepte bare marginene våre, og ingen så ut til å bry seg. Så vi gikk tilbake til frakt fra Kina fordi det er billigere, og hvis du er ærlig, vil det ikke påvirke avkastningen din.

Mike: Ja, det er en stor ting jeg har sett. Hvis du er ærlig om leveringstiden og de har sporing, er folk villige til å vente. De er vant til det på dette tidspunktet, og det er egentlig ikke så stort et problem som folk liker å lage det.

Jessica: Hvor er du ærlig om leveringstider? Legger du den på produktsider ? Legger du det bare i en FAQ hvis de leser det? Hvor legger du den informasjonen?

Mike: Vi legger våre leveringstider overalt. Vi har dem i vanlige spørsmål, vi har det på produktsiden, og vi har det også på fraktalternativet i kassen. Og det var veldig interessant vi så. Da vi ikke hadde leveringstiden på kasse-siden , hadde vi en lavere konverteringsfrekvens.

rik pappa fattig pappasammendrag etter kapitler

Jessica: Egentlig?

Julia: Ja, det er litt rart.

Jessica: Selv med de lange leveringstiden?

Mike: Ja. Og jeg tror grunnen til det er hvis folk ... Du kan sette leveringstiden på produktsiden, folk kan savne den. Men når de kommer til kassen, hvis det er usikkerhet om, 'Når skal jeg få dette?' Folk vil forlate vognen . Selv om det er lengre leveringstider, hvis du er ærlig om det og legger det der, tror jeg sikkerhet er viktigere enn noe annet.

Jessica: Det er virkelig gode råd. Når jeg ser på dette produktet, ser det ut til å tigge om en Facebook-videoannonse. Er det slik du vil selge dette produktet?

Julia: Helt sikkert. Så noe sånt, bare ved å se på det, vet du ikke helt hva det er. Så med produkter som det, vil du definitivt ha en rask liten video som bare viser nøyaktig hva den gjør. Det trenger ikke å være fancy, du kan bare skyte det fra iPhone bare demonstrere hva det er.

Jessica: Ok, jeg er fascinert av denne produktnisjemash-upen du gjør, og jeg skal sette den på prøve med ditt neste produkt.

Julia: Greit.

2. Silikonring

Jessica: Kan jeg se ... Det er en så fin forlovelsesring.

Julia: Takk skal du ha.

Mike: Er det ikke? Du burde se gifteringen min.

Jessica: Å, wow, det er knallblått.

Julia: Gikk high-end på denne.

Jessica: Ja, spar ingen utgifter.

Mike: Å ja. Så dette er ...

Julia: AliExpress å finne.

Mike: Dette er vår neste uvanlige forretningside.

Jessica: Å, det er ditt neste produkt? Interessant. Hva er det?

Julia: Så dette er en silikon bryllup band og vanligvis blir dette solgt til treningsmiljøet, og jeg syntes det var populært på Instagram. Jeg er som…

Mike: Hva bruker de det til?

Julia: Alle disse menneskene trener på å ha på seg disse silikonringene fordi de ikke vil skade de finere ringene sine. Men tilfeldigvis var jeg en dag i en reisegruppe på Facebook, og det var en enorm tråd med jenter som sa: 'Jeg skal reise, skal jeg ta med forlovelsesringen min eller ikke?' Og det var så mange forskjellige meninger om det som: 'Ja, det er ikke noe problem.' Men de fleste sa: 'Nei, ikke ta det.' Og så tenkte jeg: 'Vel, ville ikke dette være et flott publikum å selge det også', fordi det er en ny måte å bruke et produkt som allerede er populært, men nå utsetter vi det for et nytt publikum som elsker å reise men kanskje ikke nødvendigvis vil ta med sine finere smykker.

Jessica: Ja.

Mike: Så det som er veldig bra med disse også er at de er billige, og de kommer i alle forskjellige farger, så spesielt for å reise som Yuliya sa, hvis du er bekymret for sikkerhet, hvis du er i et ukjent område. Men også, du kan få tilgang til dem. De kan matche alle dine forskjellige antrekk.

Julia: Så dette er et flott publikum å målrette mot på Facebook fordi du kan målrette folk som elsker å reise eller kvinner som elsker å reise, og også kvinner som elsker mote og tilbehør. Det ville være et veldig flott publikum å utsette dette for fordi det bygger på den treningsutviklingen, men nå bringer du den til flere mennesker.

Jessica: Ja. Så vi er på ... Vi er i AliExpress-butikken for denne ringen og Mike, du tullet ikke da du sa at dette var billig, og det er ikke engang en dollar per ring, og du kan velge en ringestørrelse til og med alle disse forskjellige fargene, priser du dette billig? Er dette en gratis pluss frakt ting for deg? Eller hvordan priser du dette?

Mike: Vel, som du sa, dette er billig, så vi ville priset dette sannsynligvis rundt $ 15. Men enda mer enn det, siden de er så billige, og du bare kan betale for en frakt, vil vi gjerne pakke disse sammen, slik at du kan øke den oppfattede verdien, du får flere varer, men du kan fortsatt få et sunt overskudd fra dem. Du kan selge to eller tre av det. Si at du kan selge tre av dem for $ 20 eller $ 25, noe som fortsatt gir deg en ganske heftig margin der.

Produktets fleksibilitet

Jessica: Dette bringer imidlertid opp et spørsmål. Jeg elsker kreativiteten bak å finne en uvanlig forretningsidé og deretter tenke på et alternativt marked eller i tilfelle av disse, se markedets etterspørsel og deretter tenke på et kreativt produkt for det, men hva slags butikk bygger en dropshipper slik at de kan ha litt fleksibilitet med sine produkt-markedet passform men fremdeles gjøre pakketilbud?

Julia: Så vi handler om nisje. Så for et produkt som dette, siden vi retter oss mot kvinner som elsker reiser, kan du bygge en Wanderlust-temabutikk, og du kan selge ringer som dette, og ryggsekker eller kofferter er varme akkurat nå eller passord. Så disse er alle slags i wanderlust nisje, men forskjellige typer produkter, så du har den friheten til å rotere vinnende produkter og ikke slags kjedelig publikum, men fortsatt har en enhetlig paraply.

Jessica: Greit. Rådene er virkelig hvis noen er nye i denne strategien, velg en nisje og så når du har valgt den nisjen, så tenk utenfor boksen hvilke produkter du kan passe inn i den nisje.

Mike: Absolutt.

Jessica: Det er veien å gå.

Mike: 100 prosent.

Jessica: Ok, så stiller det spørsmålet om hvordan du gjør detfinne en vinnende nisje? Noen dropshippers handler om dataene, og andre sier at du bør selge noe du elsker, hva tar du for det?

Mike: Jeg tror det er et sted i mellom. Du kan absolutt selge noe du brenner for, men du må virkelig sørge for at du kan snakke med publikum. Du må kjenne deres lingo, du må vite hvilke typer ting som gir gjenklang med dem, du må bare kjenne dialekten deres, hva de sier, hva de ler om, hvilke andre sekundære ting de virkelig liker, slik at du høres ut som du er medlem av publikum, det er den største tingen.

Jessica: Så hvis jeg skulle åpne en butikk som selger reiser og tilbehør til kvinner, ville det sannsynligvis være fornuftig for meg, for jeg elsker å reise, jeg vet at jeg elsker å se på videoer om hvordan folk pakker koffertene sine, noe som kanskje er en sekundær interesse som jeg kunne inkludere et sted i butikken. Men hvis jeg skulle åpne en butikk om biltilbehør, ville jeg sannsynligvis misforstå det, for jeg ville alltid være som 'Jeg vet ikke, dette skal holde frontruten ren, kjøp den.'

Julia: Ja.

Jessica: Er det slik du kommer til?

Mike: Nøyaktig. Så hvis du er lidenskapelig opptatt av det, blir det lettere, men hvis det er noe du ikke vet mye om, og hvis du ikke brenner for det, så er det noe du virkelig trenger å studere og lære og sørge for du lærer alt du kan om det. Så det kan være noe du ikke vet noe om, men du må bruke tid og krefter og virkelig gjøre alt markedsundersøkelser og virkelig forstå. Mer enn å forstå produkter er forstå hvordan disse menneskene tenker , og hva de liker, sekundære ting som de også liker.

Jessica: Alt dette høres bra ut. Jeg vil at du skal gå gjennom hvordan jeg kan finne ut av å snakke mer som målgruppen min enn med neste produkt.

Julia: La oss gjøre det.

3. Hundevannflaske

Jessica: Dette er neste på den uvanlige forretningsideelisten. Er dette en babyflaske av noe slag eller ...

Mike: Det er en gigantisk iskremske.

Jessica: Det er en gigantisk iskrem, til slutt en på min størrelse. Er det det det er?

Mike: Nei, dette er ...

Julia: Dette er en bærbar hundeflaske . Så du fyller opp vannet her inne, og deretter trykker du på knappen for å frigjøre så mye vann du vil for hunden din å drikke, slik at du kan gå en lang tur i parken og ha vann til rådighet for valpen din. Så la oss si at du ønsket å starte en butikk som handler om sprø hundelskere ...

Jessica: Jeg ville likt å.

Forskning Target Interests

Julia: Og du vil virkelig lære hva de elsker, hvordan de snakker, hvor de henger på nettet. Den enkleste måten å gjøre dette på er å bare spørre dem. Så det jeg liker å gjøre er at jeg vil gå på min personlige Facebook-side, og jeg vil si, “Hei, er det noen hundelskere her? Jeg vil gjerne plukke hjernen din i fem minutter i bytte mot en kopp kaffe på meg, »for eksempel. Og jeg sendte dem et Starbucks-gavekort på fem dollar. Så da spør du dem: 'Hvor henger du på nettet når du vil lære mer om hunder? Hva sosiale medier bruker du? Hvem følger du med? ” Fordi du forresten også kan målrette mot disse menneskene senere i annonsene dine ...

Jessica: Jeg skulle si det. Hvorfor stiller du disse spørsmålene? Svarene deres ville være det målrettede interesser .

Mike: Absolutt.

Julia: Nøyaktig målrettet interesse, pluss at du kan forfølge disse sidene for å se hva slags språk de bruker. Jeg elsker noe slikt fordi dette er et produkt som faktisk har blitt viralt allerede, men du kan virkelig nisje det ned. Og vi tenkte på to uvanlige forretningsideer som du kunne gjøre det. En måte er å målrette mot en rase. Så du kan målrette for eksempel folk som elsker mops, si: 'Dette er en bærbar mopsvannskål,' og virkelig målrette folk som er besatt av mops for eksempel. Og det er en måte, selv om dette er et mettet produkt som du fortsatt kan tjene mye penger på.

Jessica: La oss bare sjekke noe veldig raskt før vi går videre til dine andre måter. Årsaken til at kommentaren gjør meg begeistret er at vi er på AliExpress-siden for denne hundevannflasken, og du kan velge forskjellige størrelser. Så hvis du skulle målrette mot mops som du antyder, kan du velge den mindre, og hvis du bestemmer deg for å målrette mot større raser, kan du si, dette er en vannflaske i Great Dane-størrelse. Så selv selve produktet er satt opp slik at du kreativt kan målrette det mot disse nisjene.

Nisje ned gjennom årsaker

Mike: Nøyaktig. En annen flott måte vi elsker å virkelig nisje ned er gjennom årsaker . Så du kan si at dette er for folk som elsker redningshunder, og 10 prosent av inntektene går til dyrehjem. Så det er slags bredere raser, men en spesifikk sak som folk føler lidenskapelig om, så du gir tilbake som er positivt, og folk vil ikke virkelig prisbutikk eller se seg rundt fordi de vil kjøpe fra deg for å støtte denne saken og virkelig være i dette samfunnet av mennesker som handler om det.

Jessica: Jeg har hørt om denne taktikken, og jeg er bare skeptisk til at det fungerer. Har dere erfaring eller data som antyder at det gjør det?

Mike: Ja, vi har sett det fungerer ganske mye. For enhver butikk som vi noen gang har drevet, legger vi alltid en veldedig sak til, og vi donerer en del av hvert salg eller en del av fortjenesten til det, og vi ser virkelig at det virkelig gjenspeiler kundene våre mye. Vi pleier å snakke om det i e-postene våre etter kjøpet.

Som 'Takk for at du hjelper saken.' Fordi en gjør store ting, og disse menneskene liker virkelig å hjelpe, og folk liker å føle at de hjelper, men du ser også at folk liker å kjøpe flere produkter fra deg og kjøpe igjen, fordi de virkelig er knyttet til saken, og de vil ikke shoppe etter noe annet fordi de vil hjelpe.

Julia: Og du forsikrer dem om at de gjorde det rette ved å kjøpe fra deg. De har sannsynligvis aldri hørt om merkevaren din før de har sett annonsen din på Facebook, så de kan kjøpe den og være som: 'Å, kjøpte jeg fra et legitimt selskap?' Så ved å sende dem en e-post etter at de har kjøpt, og si: 'Hei, takk for at du kjøpte hos oss, du gjør en god ting. Vi støtter veldedighetene X, Y og Z, 'som virkelig beroliger dem med at de kan stole på deg og at de gjør noe fantastisk ved å kjøpe fra deg.

Jessica: Du har nevnt e-posten et par ganger nå. Mike, du snakket nettopp om å sende e-post til folk etter kjøpet, du hadde snakket om å sende e-post til folk med sporingsnummer og e-post er noe som er litt av en ettertanke for dropshippers, fordi ... Facebook-annonser er pengemakeren. Ikke sant?

Julia: Det var bare tilfelle for oss i begynnelsen, vi tjente massevis av penger på Facebook-annonser, så vi er som: 'Hvis det ikke går i stykker, må du ikke fikse det.' Og vi fokuserte ikke på e-post i det hele tatt.

hvilken størrelse er et facebook-banner

Mike: Og så brøt den. Så vi trengte å fikse det. Nei, det er en stor ting. Det er mange perioder med ustabilitet med Facebook-annonser, mye ... Ting holder seg ikke alltid skalerbare i lange perioder, så det er opp- og nedturer på det, men e-post, siden vi virkelig har jobbet med e-posten vår kampanjer, har de holdt seg ekstremt konsistente. For vårdropshipping butikker, vi har fått e-postsalget til å være 20 prosent av den totale inntekten.

Jessica: Wow.Og det er gratis. Det er null annonsekostnad.

Mike: Ja, det er ingen annonsekostnader på det, det er ingen kostnad for kundeanskaffelse. Vi har sett om lag 7 prosent av det som kommer fra kampanjer der vi bare sender salgs-e-post ut eller andre e-poster til kundene våre, men det meste av pengene vi har tjent på e-post er automatiserte strømmer. Når vi snakker om velkomstserier, når noen registrerer seg på e-postlisten vår, en serie e-poster som snakker om våre veldedige formål, snakker om hvorfor vi startet butikken vår, snakker om gode tilbud som vi har. Vi har forlatt e-poststrømmer for vognene som minner folk på å kjøpe og stimulere dem med kuponger.

Julia: Hva er vår forlatte vognprosent?

Mike: Vår forlatte vognprosent med disse er opptil 10 prosent nå av alle vognene blir gjenopprettet via e-post.

Jessica: Herregud.

Mike: Ja. Det har tjent så mye penger. Det er den største tingen jeg tror. Og vi gjør det veldig bra med gjentatte kjøp med e-postene våre etter kjøpet der vi minner folk om årsaken, og vi foreslår andre produkter som de kanskje vil like, basert på det de allerede har bestilt.

Julia: Og gi dem en rabatt eller annet insentiv til å kjøpe igjen.

Mike: Å få folk til å føle at de er en del av VIP-klubben nå og bare føler seg veldig pleide og ønsket.

Jessica: Når kommer du i gang med e-postannonsering ? Er det noe du vil vente til du har 100 kunder til å sette i gang med å sette opp disse strømningene, eller hva er det første trinnet der?

Mike: Jeg ville startet det med en gang. Vi ventet altfor lenge. Vi skjønte etter ... Det var den typen ting der det var flott når den begynte å virke. Men du sparker deg også fordi du er som 'Å, det er ...'

Julia: Så mye penger.

Mike: Så mye penger at du bare la igjen på bordet, og du ikke visste om det i lengste tid. Men jeg ville fått det til å gå umiddelbart. Når du starter en butikk, vil folk kjøre annonser, og det handler om: 'Hvordan får jeg Facebook-annonser til å fungere?' Men hvis du bare får en e-post fra noen, så har Facebook-annonsen din fungert, og så kan du fortsette å selge og selge videre til samme person uten å betale for det igjen.

Julia: Og den gode nyheten er at du kan komme i gang med e-postmarkedsføring med en gang fordi flotte apper som Klaviyo har forhåndsbygde flyter som allerede er der for deg, som forlatte handlevognstrømmer, velkomst-e-post, etter-kjøp, alle disse er konverteringsdrevne. Du kan legge til din egen merkevarebesparing til den mens du fortsetter, men du trenger definitivt ikke å komme i gang med en gang, bare bokstavelig talt installere appen og slå på strømmen, og du tjener penger.

Mike: Sett logoen din på den.

Julia: Du er god å gå.

Jessica: Så du trenger ikke en maskiningeniørutdannelse for å konstruere e-post ...

Julia: Ikke for det.

Jessica: Ok. Dette har vært veldig kult. La oss gå videre til uvanlig forretningside nummer fire.

4. Ergonomisk bæresele

Jessica: Greit. Her er vi på produkt nummer fire, og det er en baby-bærer . Men du fortalte meg akkurat når vi vil ha det beste produktet å selge til mødre til babyer, at vi ikke skulle selge det til mødre til babyer, vi skal selge det til havfrueelskere. Så sikkert, vi selger dette til mødre, ikke sant? Vi selger ikke dette til havfrueelskere også.

Julia: Ja. Så dette er et godt eksempel på å kombinere to populære ting for å skape et unikt spinn på et produkt som allerede gjør det bra. Så, holdningskorrigatorer har blåst opp på AliExpress det siste året eller så, og du kan se det via Facebook-annonser og trending produkter på AliExpress .

Jessica: Yuliya, vi snakker om bæresele, ikke en holdningskorrigerer.

Julia: Men dette er den ergonomiske bærestolen.

Jessica: Å, du er ikke forvirret.

Julia: Holdning for mamas.

Jessica: Åh. Greit. Jeg skjønner. Så du så det trendige produktet der ute i eteren. Å ja. Jeg har hørt om at holdningskorrigereren også er veldig populær, og du tok det tilbake og husket det. Likte du bare å huske det mens du surfer og så deg denne bæresengen?

Julia: Jeg så det bare, og jeg var som: “Ja. Dette er perfekt, ”fordi det bare er en bæresele, men den er skapt på en måte som er bra for din kroppsholdning og som har mer smerter i ryggen enn nye mamas. Og babynisjen er bare viral, så å kombinere kroppsholdning og babynisjen vil virkelig gi deg en flott posisjon til å ha en sterk merkevarebutikk som handler om den ergonomiske babyen.

Jessica: En ting jeg er bekymret for, er at når jeg vanligvis er vert for dette showet, prøver jeg å trekke ut nyttige tips som publikummet vårt kan bruke når de bygger sine egne butikker, men det virker som hjernen din bare fungerer på en magisk måte og kobler forskjellige prikker i dropshipping-trender og produkter, og jeg er ikke sikker på hvordan jeg skal lære det til publikum. Så er det noen tips du kan gi som vil hjelpe publikum å koble sammen disse punktene også?

Julia: Ja. Så ærlig talt følger jeg bare influencers fra The Bachelor fordi mange selskaper betaler dem så mye penger for å markedsføre produktene sine. Og jeg vet at hvis de betaler dem så mye penger for å markedsføre et produkt, tjener de sannsynligvis mye penger på å gjøre det. Og massevis av påvirkere fra The Bachelors, du har alle slags demografi, du har enslige kvinner, mødre, nye mødre, og så ser jeg babybærere som noe som blir annonsert.

Så når jeg går på AliExpress, tenker jeg, “Ok. Hvordan kan vi passe inn i dette og plassere det på en ny måte? ' Så jeg ser egentlig bare på populære produkter på Instagram og YouTube og prøver å komme på en kreativ måte å selge dem på.

Jessica: Og for de av dere som ikke er fra USA, er Bachelor et reality-TV-show der folk prøver å være koner og ektemenn til en enkelt person de aldri har møtt før. Oppsummerer jeg det riktig?

Julia: Ja.

Mike: Jeg tror du spikret det.

Julia: Trash TV.

Jessica: Og influencers er i utgangspunktet tidligere deltakere.

Julia: Det er riktig.

Jessica: Det er utrolig. Det kan være det eneste de er gode for.

Mike: De fungerer veldig bra.

Utvid fortjenestemarginene med uvanlige forretningsideer

Jessica: En ting jeg vil snakke om at vi har fått mange kommentarer fordi ... Jeg startet dette showet og sa at dere tjente 2 millioner dollar de siste årene. Og jeg vet at noen kommer til å kommentere og si: 'Det er bare inntekter. Hva er fortjenestemarginene? ​​” Så hva er fortjenestemarginene dine?

Julia: Så vi kan med glede si at fortjenestemarginene har økt eksponentielt. De var 4 prosent det første året.

Mike: Ja.

beste royaltyfrie musikk for videoer

Julia: Og nå har de skutt opp til mellom 15 og 20 prosent.

Mike: Vi gjør 15 for å like ... Vi gjør 13 til omtrent 21 prosent i en gitt måned.

Jessica: Jeg vil snakke om inntekter fordi en av tingene som dette showet har fått tilbakemelding fra publikummet vårt, er at vi snakker mye om hvor mye en butikk har laget, butikken din trenger 2 millioner dollar det siste halvannet året. Men så sier vi ikke noe om faktisk fortjeneste, og vi har hatt mange mennesker som spør: 'Ok. Vel, hva er fortjenesten? '

Og bare for å henvende seg til publikum, er en av grunnene til at vi alltid snakker om inntekter at vi som Oberlo kan bekrefte inntektstall. Så hvis en dropshipper sier at de har laget noe, bekrefter vi det, og vi vet at det er sant, men vi kan ikke bekrefte fortjeneste fordi vi ikke har innsikt i dashbordet ditt. Ville du være villig til å dele profittmarginene dine?

Mike: Ja. Sikkert. Resultatmarginene våre har endret seg ettersom butikken vår har vokst. Mot begynnelsen, spesielt før vi virkelig hadde satt opp e-postmarkedsføring, var vi ... Det svingte mye, men vi hadde et gjennomsnitt på omtrent 4 prosent fortjeneste, noe som ikke akkurat er et stort antall. Uansett hvor høy inntekten din er, vil du fortsatt kunne oppnå mye mer enn 4 prosent. Men siden vi har fått en e-postmarkedsføring og virkelig forbedret annonsene våre, har vi konsekvent gjort over 15 prosent i år, noe som er flott.

Og en av måtene vi virkelig sporer det på, er at vi bruker en app som heter OrderMetrics , som er veldig nyttig. OrderMetrics vil kunne legge inn alle våre Shopify-inntekter, alle våre Facebook og Google-annonser bruke, alt i ett i sanntid, samt andre utgifter vi ønsker å legge inn der, som utgifter til virtuell assistanse, Shopify-apper eller programvare vi legger inn.

Julia: Lønn.

Mike: Ja. Hvis du er satt opp som en bedrift som du burde være hvis du gjør nok salg, eller du bare burde være et selskap uansett med dette, så lønn, ting som det, skatter, alt dette, og du kan vise det alt i sanntid. Dette er veldig nyttig fordi spesielt når ting likte å begynne, og hvis vi likte $ 1000 i inntekter om dagen, ville vi da gå over til Facebook-annonser og si: 'Ok. Vi brukte $ 500, og jeg tror den mengden produkter koster oss ... Jeg vet ikke, $ 300? Ok, så vi tjente 200, men hvor mye brukte vi på Shopify-avgifter? Hvor mye brukte vi en måned på all denne programvaren? ”

Og du skjønner at gjetningene dine har en rekkevidde på mellom 20 og 40 prosent. Du mistet enten 20 prosent, eller du tjente 60 prosent, så det er veldig vanskelig å fortelle. Så noe som OrderMetrics har vært veldig bra for å se, i sanntid, hvordan du er lønnsom og hadde med hvor mye. Og det har også vært veldig bra for oss å se hvor vi kaster bort penger, eller hvilke produkter som gir oss mer penger enn andre, og det hjelper med å prise produkter som har vært en stor ting. Så jeg anbefaler absolutt en slik app.

Jessica: Så OrderMetrics, ikke sant?

Mike: Ja.

Jessica: Det er veldig nyttig. Mens vi er på temaet økonomi, ta meg tilbake til begynnelsen. Mange dropshippers vil vite når de bare begynner, hvor mye skal de budsjettere for sin første butikk ? Så hvor mye budsjetterte du med din første butikk?

Julia: Så Mike var ikke med på det den første halvannen måned, så jeg gjorde hva jeg ville, og du kan betale med tiden, eller du kan betale med penger, og jeg foretrekker mye å betale med penger, fordi jeg liker å vet ja eller nei, og jeg brukte ærlig talt bare mye penger hensynsløst på Facebook-annonser. Men det kule er at når Mike først ble involvert, var det mye data vi kunne analysere, slik at vi faktisk kunne optimalisere annonsene og tjene massevis av penger. Men når det gjelder hvor mye jeg brukte, er det sannsynligvis $ 5000.

Mike: Yeh, vi brukte rundt $ 5000 før vi ble slått ut av det svarte og inn i fortjenestesonen. Men jeg vil si at ... Det tok omtrent $ 1000 i utgifter før vi begynte å pakke fortjeneste, og deretter å kompensere for alt det tapte overskuddet var rundt $ 5000. Men igjen, det er akkurat som Yuliya sa, hvis du bare ... Du fikk salg, noe som betyr at vi lærte ... Vi trente Facebook Pixel , vi lærte om kundene, vi klarte å bygge like publikum, så mye av det er ekstremt verdifullt.

Men hvis vi skulle gå tregere og bruke mindre penger, ville det kanskje ... Vi hadde kanskje fortsatt kommet til samme sted, men det ville tatt mye lenger tid. Så jeg tror det kommer veldig an på hva du har mer av for øyeblikket, tid eller penger, og behandler det på den måten.

Julia: Ja. Eller uvitenhet. Det har jeg ikke heller.

Jessica: Tusen takk for at du var ærlig om det du brukte, for jeg vet at det er et stort mysterium for folk som nettopp har begynt, så det er trøstende å høre at du kan begynne med å bruke $ 5000 hensynsløst og til slutt tjene 2 millioner dollar i inntekter reiser rundt i verden mens du jobber .

Julia: Det er riktig.

Mike: På en eller annen måte har det vært flott.

Jessica: Så hva kommer neste på listen over uvanlige forretningsideer?

Julia: Greit.

5. Matchende hund- og eiergensere

Jessica: Her er vi på den siste vanlige produktideen, og det er den matchende hunde- og menneskelige antrekk ?

Julia: Det er riktig.

Jessica: Si det med selvtillit. Ja, det er produktet du anbefaler.

Mike: Det er akkurat det vi anbefaler.

avgiftsfri musikk gratis

Jessica: Hvorfor er du ... Dette er latterlig. Hvorfor anbefaler du dette?

Julia: Fordi dette er det perfekte produktet å selge i løpet av ferien. Så hvis du ser på Google-trender, hvis du slår opp valpen og meg eller den matchende hunden ...

Mike: Hund og meg.

Skala i løpet av ferien med uvanlige forretningsideer

Jessica: Hund og meg, du ser at det er en enorm stigning i fjerde kvartal nesten hvert år. Og noen ganger er det kjempebra å forberede seg bare på sesongbaserte produkter, for når produktet er sesongbasert, kan det gå viralt veldig raskt, så det er som en fin kontantinjeksjon, julens slutt på bonusen. Så du kan begynne på høsten, bygge butikken din, bygge en Facebook-side, virkelig bygge Pixel, og deretter gå all in og skalere for ferien.

Mike: Ja. Jeg synes det er flott sesongmessig som du sa, og jeg tror en stor grunn er julekort.

Jessica: Å, det er strålende.

Mike: Jeg tror mange tar julekort ... Mange mennesker har ikke barn eller deres ...

Jessica: De har hundebarn.

Mike: Hundene deres er barna deres som oss, og hundene deres er den delen av familien, og folk elsker å matche julekort, så jeg tror at hvis du kan få hunden til å matche mennesket, er det en grunn til at den øker i 4. kvartal, fordi folk gjør dette, og jeg synes dette er et flott, flott produkt å selge spesielt sesongmessig.

Jessica: Si at noen bestemmer seg for å ta rådene dine, fordi du sa: “Dette kommer til å bli en trend i høytiden. Vi publiserer denne videoen om høsten, ”hva skal de mer selge i butikken sin? Eller burde de lage dette som en butikk med ett produkt?

Julia: Jeg vil si at du bør gjøre det til en nisjebutikk for hund og inkludere andre produkter som vannskålen vi snakket om, hundeleker. Bokstavelig talt alt i hundenisje, for jeg vil aldri stole på bare ett produkt som du ikke har testet med publikum for å tjene penger to måneder fra nå. Jeg tror det er et godt tilleggs- og bonusprodukt, men jeg vil ikke være avhengig av et sesongprodukt for å gi deg jevn inntekt.

Så det er derfor en nisjebutikk er flott fordi den gir deg den friheten til å ha de virale sesongproduktene, men det gir deg også friheten til å ha virale produkter hver sesong også. Så hvis du vil selge dette, vil jeg anbefale å starte en slags nisjebutikk, enten det er en rase-spesifikk eller en årsaksspesifikk, og bare begynne å selge produkter som er gode for et helår nå.

Jessica: Si at noen følger rådene dine, starter en butikk for hundetilbehør, de har dette produktet der inne, hvordan skriver de produktbeskrivelser? Fordi disse kan være veldig vanskelig å snakke om annet enn: 'Ja, det er en t-skjorte for hunden din og deg, kjøp en.'

Selg uvanlige forretningsideer til følelser

Mike: Ja, og jeg tror det er helt riktig. Produktbeskrivelsen din her bør ikke være fokusert på funksjonalitet eller tekstur eller hvordan den ser ut. Folk kan se hvordan det ser ut, men hva du egentlig bør prøve og være ... Det du virkelig bør prøve å gjøre med produktbeskrivelsen din er fremkalle en følelsesmessig respons , fordi dette er for folk som er ... Hvis noen skal kjøpe et produkt som dette som passer til hunden deres, de elsker hunden sin, de behandler hunden sin som barn, så du prøver virkelig å utnytte den typen følelsesmessig respons enten du fortell en historie som de virkelig kan forholde seg til om noen og hunden deres, eller du bare beskriver følelsen du får når du tar den på.

Vi har laget mange produkter der vi skriver dikt for å virkelig styrke eller få folk til å føle at du vil at de skal ha, og jeg synes det har vært veldig nyttig. Så alt produktbeskrivelser , Vil jeg si, ikke fokuser på lengde og størrelse og sånt. Sett dem i punktene etterpå, men egentlig bare gå inn på det du vil at de skal føle når de bruker dette produktet.

Jessica: Og dette går i full sirkel fordi det slags kommer tilbake til det du sa med hundevannflasken om å vite hvordan publikum snakker, for hvis du vet hvordan folk beskriver forholdet til hunden sin, så kan du sette det språket i produktet beskrivelse.

Mike: Ja, det er så mye hundespesifikt språk der ute, du vil bli overrasket. Og selv på den vannflasken er det to størrelser, små og store. For å bruke språket deres, vil du kalle det pupper og doggo-størrelse.

Jessica: Å, det er en god idé.

Mike: Dette er alle ting de virkelig ... De har virkelig et helt ordleksikon som den utenforstående kanskje ikke er kjent med, men en hundelsker ville kjenne igjen disse ordene og disse begrepene og innse at dette er min scene, dette er mitt folk som selger dette.

Jessica: De snakker språket mitt.

Mike: De snakker språket mitt, så det er definitivt veien å gå.

Jessica: Yuliya og Mike, rådene dine har vært utrolige, og listen over uvanlige forretningsideer er god! Før jeg slipper deg, hva er et råd du vil gi til nye dropshippers?

Julia: Husk at du bygger et netthandelsmerke der oppfyllelsen skjer ved dropshipping. Jeg tror mange tror det er dropshipping først og merkevarebygging andre, når det motsatte er sant. Så studer hva de store merkene gjør som Fashion Nova, Nike. Se hvordan de gjør e-posten sin, se hvordan de gjør annonsene sine og sosiale medier, og hvordan de virkelig lager en fantastisk kundebase og følg det.

Mike: Ja, vær kunde selv. Alle de store merkene, registrer deg på e-postlisten sin, se hvordan de målretter deg med annonser, se hvordan de målretter deg med e-post, gjør alt dette, studer. Hvis det er bra nok for de store merkene, er det absolutt bra nok for dropshipping-butikken din.

Julia: Helt klart. Og bare husk at når du bygger et merke, blir du ikke rik over natten, men du kan bli rik for alltid hvis du gjør det riktig. Så bruk tiden, studer og gjør dette som om du vet at det helt sikkert vil lykkes. Ikke kutt hjørner, ikke vær rotete med det, gjør det til et legitimt merke fra starten.

Jessica: Det er så motiverende. Så hvordan kan jeg få mer av Yuliya og Mike? Er det noen måte folk kan følge opp med deg?

Julia: Ja. Du kan sjekke ut vår YouTube-kanal .

Mike: Sjekk det ut.

Jessica: Lær ofte til neste gang.

Julia: Marked bedre.

Mike: Og selg mer.

Vil du lære mer?

• Ett par hemmelighet for suksess (og det er ingenting å gjøre med produkter)
• Hvordan starte en Dropshipping-virksomhet i 2020
• 18 Dropshipping F *** ups: vellykkede eiere deler sine mest minneverdige feil
• Hva er motivasjonen din? 11 selgere deler årsakene til at de starter en bedrift