10 måter å øke gjennomsnittlig ordreverdi i 2021

Den viktigste fordelen med å økegjennomsnittlig ordreverdier dettjener du mer penger på hver transaksjonn. Dermed,gjør butikken din mer lønnsom.Ofte, når en kunde handler på nettet, vil de bare kjøpe akkurat det de leter etter. Men med noen av de gjennomsnittlige ordreværdistrategiene som vi deler i denne artikkelen, lærer du hvordan du kan presentere mer flotte produkter til kunder for å generere mer salg fra hver ordre. I denne artikkelen får du vite hva gjennomsnittlig ordreverdi er og hvordan du kan øke den. Så la oss dykke ned i det.

Innhold

• Hva er gjennomsnittlig ordreverdi?
• Fordeler med å øke gjennomsnittlig ordreverdi
• 10 måter å øke gjennomsnittlig ordreverdi
  • 1. Tilbyr en gratis fraktterskel
  • 2. Gi produktrabatter
  • 3. Gi pakkeavtaler
  • 4. Gi et gavekort
  • 5. Utfør førstegangstilbud
  • 6. Vis kryssalg og oppsalgsartikler
  • 7. Ha et lojalitetsprogram
  • 8. Tilbyr tidsfølsomme tilbud
  • 9. Vis besparelser med bulkbestillinger
  • 10. Lage et spill eller en konkurranse
• Konklusjon
• Vil du lære mer?

Ikke vent til noen andre gjør det. Ansett deg selv og begynn å ringe skuddene.

Hva er gjennomsnittlig ordreverdi?

Gjennomsnittlig ordreverdi (AOV) er det gjennomsnittlige dollarbeløpet en kunde bruker når han legger inn en bestilling i butikken din.

stjele produktstrategiinformasjon fra en konkurrent er kjent som

Du kan beregne butikkens gjennomsnittlige bestillingsverdi ved å dele butikkens totale inntekt med antall bestillinger som er tatt. Detteformeler den enkleste måten å beregne den på.Husk at det ikke tar hensyn til markedsføringskostnader.

Fordeler med å øke gjennomsnittlig ordreverdi

• Øk inntekt og fortjeneste: Når den gjennomsnittlige ordreværdien stiger, ser du en økning i omsetning og fortjeneste. Jo mer du tjener per bestilling, jo mer tjener bedriften din helt. Hvis du kan se en positiv endring i gjennomsnittlig ordreværdi, vil du kunne investere mer penger i virksomhetens vekst og lomme mer.
• Kostnadseffektiv markedsføringsavkastning: Hvis du bruker $ 20 på markedsføring og den gjennomsnittlige bestillingsverdien er bare $ 50, har du ikke tjent mye etter at du har trukket produktkostnader og avgifter. Når du ser en positiv endring i gjennomsnittlig ordreværdi, blir markedsføringsutgiftene dine imidlertid mer lønnsomme. Derfor er det avgjørende å ha en gjennomsnittlig ordreværdistrategi på plass.
• Selg mer beholdning: Dette gjelder ikke dropshippers. Imidlertid, hvis du eier lager for en murstein- eller mørtelbutikk eller til og med en nettbutikk, kan du selge mer av varelageret ditt ved å utføre en skikkelig ordningsverdiplan. Ved å gjøre endringer for å se et løft i AOV, vil du kunne selge flere av produktene du har med deg.

10 måter å øke gjennomsnittlig ordreverdi

1. Tilbyr en gratis fraktterskel

Den enkleste måten å øke den gjennomsnittlige bestillingsverdien er å tilby en gratis fraktterskel. For eksempel gratis frakt på alle bestillinger over $ 75.

Når du har beregnet den gjennomsnittlige bestillingsverdien, legger du til 30%. For eksempel, hvis den gjennomsnittlige bestillingsverdien er $ 100, med 30% økning, blir den $ 130. Dette nye nummeret er det du vil angi terskelen for gratis frakt til - for eksempel gratis frakt på alle bestillinger over $ 130. Aaron Zakowski fant ut at en økning på 30% av den gjennomsnittlige bestillingsverdien din fungerte best som en terskel for gratis frakt.

Du kan også legge til et varsel når kundene sjekker ut og kjøpet deres ikke opp til gratis fraktterskelen. Ved å ha dette varselet kan du bidra til å øke den gjennomsnittlige ordreværdien. Du kan enkelt gjøre dettebruker apper fra Shopify App Store .

2. Gi produktrabatter

Mens det virker motstridende,å gi rabatter kan hjelpeforandre dingjennomsnittlig ordreverdi. Imidlertid nårå tilbyrabatter,sørg for å legge til et minimumsforbruk. For eksempel, få $ 10 rabatt når du bruker $ 75 eller mer.

Noen merker har også volumrabatter. Dette er nårspesifikkbestillingsverdivinkler resulterer i en bestemt rabatt. For eksempel, få $ 10 i rabatt når du bruker $ 75, få $ 15 i når du bruker $ 100, og få $ 25 i rabatt når du bruker $ 150 eller mer.

3 . Gi pakkeavtaler

Å tilby kundermedbuntavtaler kanpåvirkegjennomsnittlig ordreverdi. For eksempel,tilbudet ditt kan være etkjøp to og få en gratis gave eller kjøp tre og få en fjerde gratisforfremmelse.

Ettersom produkter på AliExpress er rimelige, må du sørge for at du velger gratis gaver som ikke påvirker produktmarginene dine ogsåmye.Hvis du for eksempel selger kvinneprodukter, kan din gratis gave være et $ 2 armbånd.Hvis duby pået kjøp tre får en fjerde gratis avtale, må du sørge for at du priser produktene dine på en måte som du har råd til å dekke kostnadene for den fjerde mens du fremdeles tjener mer på buntavtalen.

4. Gi et gavekort

Gavekort er en fin måte å øke gjennomsnittlig ordreverdi, selv når du gir en liten gratis. For eksempel hvisdin utsalgspris er $ 35 eller høyere, kan du tilby et gavekort på $ 5 som en kunde kan bruke med sitt neste kjøp. Siden de har et gavekort, blir de fleresannsynligå bruke igjen.

Du må imidlertid sørge for at produktprisene dine er høye nok til at gavekortet ikke resulterer i et gratis kjøp for kunden din,som det ville forårsaketilprofitt tap. Husk også å sørge for at kundene vet at de ikke kan bruke gavekortet ved gjeldende kjøp eller frakt (hvis du tilbyr gratis + frakt på visse produkter).

Til slutt,å tilbygavekort oppmuntrer til fremtidige kjøp,noe som bidrar til å redusere fremtidige annonseutgifter. Det er en god bonus å gi kunder når salget er sesongmessig lavere. Ikke gjør dettilby denne avtalen året rundtda det kan miste effektiviteten over tid.

Husk at selv om du ikke gir gratis$ 5gavekort, kan gavekort fremdeles øke den gjennomsnittlige ordreværdien, ettersom de fleste ikke bruker hele kortet eller ender med å betale mye mer enn kortet deres gir dem.

Du kan tilby et gavekort til kunder direkte fraShopify-administratoren.

5. Utfør førstegangstilbud

Hvis du er et relativt nytt merke, under seks måneder, vil de fleste av kundene dine være førsteklassesmeg besøkende. Å tilby tilbud til nye besøkende kan bidra til å øke gjennomsnittlig bestillingsverdi. Du kan gi dette publikumengangsrabattnår de kjøper flere populære produkter eller eksklusive pakktilbud bare for folk som ikke har handlet med deg før.

Hvis kunden din bestiller flere varer og elsker det de mottar, blir det enda lettere å lokke dem til å handle igjen. De vil allerede ha opplevdå handle på nettstedet dittførstehånds. Dermed har du større sjanse for å gjøre dem om tilgjenta kunder.

6. Vis kryssalg og oppsalgsartikler

TIL kryssalg er en vare som en kunde kan like som er forskjellig fra produktet de ser på. For eksempel, hvis kunden din ser på en kjole, kan du ha et anbefalt produkt av et par øreringerparmed det.

En utmerketidé tilkryssalger å legge til produktene modellen har på seg til de anbefalte produktene. For eksempel, hvis produktbildet selger en tanktopp, kan du legge til skjørtet som kryssalg. Siden kunden ser de to sammen, vil de sannsynligvis kjøpe dem i kombinasjon.

starte ditt eget podcasting radioprogram

Et oppsalg er når du oppfordrer kunder til å kjøpe dyrere varer eller tillegg for å øke gjennomsnittlig ordreverdi eller fortjeneste. Hvis du for eksempel selger puter, kan du selge med dynesett,en dyne eller andre gjenstander.

En effektiv måte å selge produkter på er å selge mer av det samme produktet. Hvis du for eksempel selger essensielle oljer, vil du selge det ved å anbefale den samme duften og et par andre populære dufter til kunden. Realiteten er at folk sannsynligvis vil kjøpe mer av det de elsker, spesielt hvis det sannsynligvis vil gå tom på et eller annet tidspunkt. Dette fungerer også bra for skjønnhetsprodukter.

7. Ha et lojalitetsprogram

Har en lojalitetsprogram på plass kan bidra til å øke gjennomsnittlig ordreverdi. Hver gang en kunde bestiller, kan de tjene poeng eller rabatter bare for å være lojale kunder.

jeg er ikke en av dine fans gif

Fordelen med å ha et lojalitetsprogram er at det hjelper med å bygge merkevareevangelister, kunder som stadig kommer tilbake til nettstedet ditt for å handle. I følge ROI fra markedsføring til eksisterende kunder rapport kommer 40% av inntektene fra en butikk fra gjentatte kunder. Bare 8% av alle butikkbesøkende er gjentatte kunder. Gjentatte kunder er mer sannsynlig å kjøpemer fra butikken dinenn folk som ikke er kjent med merkevaren din.

Ved å oppmuntre til gjentakende salg, hjelper du med å lage enmer massivfanbase som sannsynligvis vil bestille større mengder produkter. De er også billigere å annonsere via retargeting, sosiale medier eller e-postmarkedsføring. Dermed hjelper disse evangelistene til å øke gjennomsnittlig ordreværdi.

8. Tilbyr tidsfølsomme tilbud

Du kan tilby en tid-sensitiv avtale for å øke gjennomsnittlig ordreværdi. For eksempel kan du ha en 48-timeavtale der noen får en gratis gave eller en spesiell rabatt når de har bestilt enspesifikkmengde produkter.

Selv om det kanskje ikke øker den gjennomsnittlige bestillingsverdien over lang tid, hjelper det med hast å øke konverteringene. Tid-sensitive avtaler er gode for å øke gjennomsnittlig ordreverdi i tregere perioder.Og de er relativt enkle å utføre. Du kan markedsføre dem på sosiale medier eller inkludere et bannervarsel på nettstedet ditt.

9. Vis besparelser med bulkbestillinger

Folk elsker å spare penger. Men når kundene dine bestiller store mengder, føler de seg noen ganger skyldige over det.Du kan opprettholde en høy gjennomsnittlig ordreverdi fra en kunde gjennom visning av samlede besparelser. Dette kan forhindre forlatte vogner eller endringer i vognen, noe som kan redusere beløpet de planla å kjøpe.

Men hvis du viser kundene hvor mye penger de sparer per vare ved hvert tillegg, vil de føle at de scorer en avtale. Å vise folk de økonomiske besparelsene de får ved å kjøpe flere varer, kan bidra til å øke den gjennomsnittlige ordreværdien, selv om det fungerer som et forebyggende tiltak.

10. Lage et spill eller en konkurranse

Matindustrien lager ofte spill eller konkurranser for å øke den gjennomsnittlige ordreværdien. For eksempel har McDonald’s Monopoly Game, der kunder blir stimulert til å bestille oftere og oppgradere måltidene for å få flere spillbiter. Med spillbrikkene,de har sjansen til å vinne store premier.

I netthandel kan du også kjøre konkurranser der kunder har en sjanse til å vinne premier når de kjøper ofte. Du kan fortelle kundene at hvis de har gjort et kjøp, deltar de i konkurransen der de kan vinne en av flere prispakker. Deretter kan du søke i Shopify App Store etter konkurranseappen som fungerer best for kampanjen din.

Konklusjon

Å beregne den gjennomsnittlige bestillingsverdien din kan hjelpe deg med å forstå hvor god butikken din presterer. Etter at du har beregnet den gjennomsnittlige bestillingsverdien, kan du prøve å utføre noen av strategiene i denne artikkelen for å øke den. Enten du lager pakker eller lager gratis terskel, vil du være på vei til å se høyere ordrevolum i nettbutikken din. Så er du klar til å se salgene øke? Så er det på tide å komme i gang med å implementere noen nye endringer.

Vil du lære mer?

• 50 måter å få salg med Dropshipping [EBOOK]
• Den ultimate guiden til salgsprognoser
• Jeg har $ 0 i salg etter måneder med å prøve. Hva gjør jeg galt?
• Hvordan få mer salg med konverteringsoptimalisering av netthandel

Hva har du implementert for å øke gjennomsnittlig ordreverdi? Hva er det gjennomsnittlige bestillingsverdimålet for butikken din? Gi oss beskjed i kommentarene!